海外版抖音还能这么玩？海外版抖音的赚钱小方法！？

近两年，TikTok作为全球社交媒体迅速崛起，截止到今年，它已覆盖全球150多个国家，月活跃用户超过5亿。截止到去年底，TikTok在全世界范围内App Store的下载量排名第一，已经超过了Facebook、Instagram和YouTube。

其实，相对于一些老牌、竞争力较大的海外社交媒体，TikTok用户更年轻化、平台更具活力、竞争力相对较低、发展前景一片大好，并且对于从事外贸的中国B2B企业来说，更具本土优势。然而，相信对于很多外贸人来说，对于TikTok仍存在一些疑问：TikTok具体有哪些功能？TikTok广告又有哪几种，我们能够投放哪些素材，如何完成广告账户搭建？接下来，我们就为大家一一解答，助力企业迅速占领这个平台，成功出海！

一、关于TikTok及广告

1、什么TikTok？

简单来说，Tik Tok其实就是抖音国际版，使用方法和功能与抖音大同小异，通过视频摄影，加上后期滤镜、音乐加工等编辑，最后形成专属于自己的作品后上传，是移动社会中诞生的音乐短视频社交App。

它先后在日本、泰国、韩国、越南、印尼、印度、德国等国家成为当地最受欢迎的短视频App。其中在日本，Tik Tok用户达到2000万，而日本总人口为1亿。在印度用户量高达2.5亿，是Tik Tok在海外的最大市场。

所以，很多外贸人也看准了它的广阔市场，逐渐将投放广告的视线转移到TikTok平台上。

2、TikTok广告有哪些优势？

1）用户参与度高，传播速度更惊人其实，相较于其他老牌的社交媒体，如Facebook、Twitter，Tik Tok更注重用户体验和创意表达。也就是说，用户的角色更趋向于“内容的生产者”，而非“内容的消费者”，用户的参与感会更强，因此越来越多的人也会更愿意用Tik Tok分享自己的生活，尝试不同的创意。所以，广告主只要能想出适合平台的广告策略和创意，就很容易提高用户的参与度，甚至有机会达到病毒式的传播效果。

2）用户群体年轻化，购买力更强

据官方最新调查数据显示，TikTok用户年龄更倾向于年轻化，其中66%的用户不到30岁，并且超过一半的用户为女性，他们每天平均花费52分钟来观看视频，用户活跃度更高，购买力也更强。

3）平台竞争压力小，投放成本较低，潜力大

从成本角度来看，Tik Tok于2017年在海外上线，相较于YouTube等已经处于成熟期的社交软件，其平台还未饱和，竞争力度不大，营销成本也较低，但是从下载量和覆盖范围来看，日后潜力不可低估，所以可及时抢占先机，为日后的营销和推广铺路。

4）内容短缺，参与度会更高，各容易获得曝光

Tik Tok目前仍处于增长期，用户基础的快速扩充也意味着内容的短缺，因此自然触及人数相对较高。

3、TikTok广告可投放的国家和地区

目前，海外抖音可支持在日本、中国台湾、印度、韩国、俄罗斯等国家和地区投放产品广告，在美国、欧洲等地也即将开发，发展前景十分广阔。

二、Tikok广告位介绍

TikTok Ads（广告） 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。到目前为止，TikTok只向广告商提供直接的广告版位订购，广告商直接与平台合作购买并投放广告。主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。

1、TikTok开屏广告

TikTok开屏广告，其实就是我们在启用应用时，首先出现，并占据全屏的广告形式。这类广告能够实现全屏曝光，与其他广告相比，没有其他的干扰项，视觉冲击感也会更加强。

目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，位于黄金位置，牢牢抓住用户眼球。

2、TikTok信息流广告

信息流广告是让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，5-15s竖屏视频自动播放，可引导用户到落地页，多触点引导用户深度互动。这个广告位也深受一些游戏广告商、电商、工具类客户青睐，用户如果感兴趣，可直接进行游戏下载或者在线添加购物车，强势锁定年轻消费者主力军。

除此之外，信息流广告还有一个强原生模式，简单来说，就是广告主可以在TikTok 创建粉丝页，用来增粉，提高转化率。

3、TikTok挑战赛

第三种是TikTok挑战赛，挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上。除了开屏信息流硬广，发现页、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户，将用户引导到挑战赛页面，让用户拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。比如，TikTok为某游戏发起挑战赛“选择你的角色”，让广大用户选择游戏中的角色进行模仿拍摄，其实就是典型的TikTok利用挑战赛为客户做广告的形式。

4、TikTok贴纸

最后是定制化品牌贴纸。其实，这个可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户中，就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴纸、2D 手部贴纸、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

三、TikTok广告素材

TikTok只是一个传播推广平台，而广告主想要获取更佳的品牌宣传效果，就要自己准备与创建广告创意物料，也就是广告文案以及视频的设计。而在TikTok广告中，素材的选择是最重要的一环之一，有时候直接决定广告投放效果。我们针对不同的领域，提出相应的素材选择建议：

1、电商类

电商类客户的素材中，最好可以展现价格、产品、促销等信息，简单直白，直击用户痛点，当然还可以采用真人模特展示，更具说服力。如果用户感兴趣，可能就会当场加入购物车购买。

2、游戏类

相信很多玩游戏的小伙伴会更清楚，通过第一人称视角来表现传达。会更具吸引力，给人身临其境的感觉，更能激发用户兴趣。与此同时，还要在视频中展示近景、细节展示、特效等。最终目的就是吸引用户能直接点击下载。这类广告一般在信息流广告位中展示。

3、旅游类

旅游类的广告视频主要有两大种，一种是纯风景，宣传大好美景，这类的广告视频一定要采用横屏拍摄，并且最好可以定位或者用字幕、配音突出场景地点，方便后期用户咨询；另一种是人物出境分享美景，这种的形式展现可能会更丰富。旅游类一般可在开屏广告页展示。

Tips：平台对于视频细节方面还是有一些要求的，比如平台支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符），在广告描述汇总中不允许使用特殊符号（Emoji、“{}”、“#”），并且标点符号和空格等均会占用字符；素材应尽量本土化，素材中不可过多的出现与投放地区官方语言不相符的语言素材；视频中途不能出现卡顿情况，切记不能出现模糊或者画面被拉伸压缩导致画面不协调的情况。

四、TikTok账户搭建思路

其实，合理搭建账户能够更方便的管理计划和分析效果。而账户无非有推广系列、广告组以及广告组成。

1、推广系列

首先，是为我们的推广系列选择推广目的，如：是实现应用下载？还是落地页推广。比如，游戏类的广告主的主要目的就是应用下载，而电商类则更多是落地页推广。我们可以根据自身领域以及目标，设定该推广系列的预算，建议按照国家、版位等来命名不同广告系列。

2、广告组

接下来是为广告组设置预算、推广周期、推广版位、定向、受众、出价、优化目标（点击/转化）等；一般来说，Ad Group日预算最低$50，我们建议按定向、创建日期、广告样式进行分组。

3、广告创意

在这一层级，可以批量添加素材、文章，并且为了测试效果，可以创建A、B组，这两个里面，可以设置成同标题不同素材、同素材不同文案，建议每组Ad Group下Ad数量在1-3个。

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