海外版抖音传统跨境电商与Tk跨境电商的区别是什么？应该怎么选品？

首先给大家介绍一下，为什么在这里建议大家做Tk结合跨境电商的新型跨境电商卖家，而不是传统的跨境电商卖家。

第一点：传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合的，这样就导致我们竞争力变大，推广费用昂贵，往往个人跨境电商卖家都不选择站内的付费流量，只靠站内的免费流量就行变现，这样的转换率就会比较低下。

Tk跨境电商的流量来源主要是通过Tk，说道这里的话可能会有人感到非常的疑惑，不知道Tk是什么或者不懂为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起，其实这种模式在国内的话已经是非常成熟了，但是在国外的话还处于一个初始阶段，因为Tk的商业化模式还不是非常的完善，但是已经具备了Tk于跨境电商相结合的条件，而且Tk上面的流量非常庞大，并且都是免费流量，最重要的是Tk个人主义是允许我们放置独立站或者跨境电商的网址，这样我们通过在Tk上面展示我们所售卖的产品，这样我们不但获得的免费流量，还大大增加了我们产品的销量和变现能力。

第二段：传统跨境电商和Tk跨境电商所面对用户的购买心理，首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的，他们很清楚自己要购买的产品是什么，相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户，但是Tk跨境电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以Tk跨境电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

总结：通过这两点简洁的分析，相信很多想要做跨境电商的朋友心理都有了自己的选择，而且现在Tk还处于蓝海期，Tk和跨境电商的结合还有很大的发展空间，未来Tk将会成为跨境电商一个主要流量来源，而相反跨境电商也将会是Tk玩家们的最主要的变现方式。

一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。但是怎么才能拥有一个好的产品就值得我们去思考，那么其实这是一个很简单的问题，那就是选对产品，比什么都还重要！

如何才能选到对的产品呢，对于新入行的跨境电商卖家来说，是非常难的一件事情，因为他们还是处于一个新手阶段，还没有积累到足够的经验，所以对于选品没有自己的见解，可以说是没有一点头绪。

而处于这个阶段的朋友，通常都会有一个通病就是盯着哪些跨境电商平台上面的热销品，然后经过自己一番分析发现根本没有一点头绪，整理不出有用的资料来。

更有甚者根本就不选品，也不看平台的规则和玩法，直接根据自己的感觉来，但是往往迎接这类人的不是产品大爆的消息，而是一个又一个的问题，最终没有钱没有赚到不说还赔进去不少。

其实这也不算是个别现象，应该说是大部分个人跨境电商卖家的通病，对于选品没有任何的见解

关于选品，在初期我们首先要避免一些高危险，易碎和易变质的产品。

1. 目标产品对市场是否刚需

首先在选择产品是我们要考虑，该款产品是否是市场刚需，也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

2. 该产品是否是高频使用的易耗品

选择的产品一定要是使用频率较高的产品，因为使用频率越高的产品，消耗也就越大，这样的产品更加有助于我们的推广，说道这里可能有人不太理解为什么会有助于我们推广，因为这样高消耗频率的产品，往往我们只要推广一次，用户购买后，只要质量上没有问题的话，很大程度上用户在下次购买的时候还会直接使用这个链接进行购买，这样也就会减少我们的推广费用，这类产品就非常有助于我们个人Tk跨境电商卖家，因为推广次数的减少往往伴随的就是我们前期投入资金也会相应的减少。

3. 产品在跨境物流中的成本

在选择产品是一定要把产品的跨境运输费用计算进去，在这里建议Tk跨境电商新手卖家或者个人卖家，在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品，这样就可以很好的控制物流成本，如果我们选择的商品有海外仓的话，那样会更好，这样的话我们的物流成本将会更少，也能避免一些在运输途中的一些损坏或者不确定性因素，同时也能减少买家退货退款后对我们所造成的损失。

4. 产品的定位

不管是Tk跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家，在选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么，我们要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体，所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望，这一点非常重要，当你清楚自己产品定位的时候，你的推广和引流目的就会非常的准确，这样就能够用最少的钱获得最大的收益，但是相反如果你根本就不知道自己产品的定位的话，那同样你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

5. 产品是烂大街的公模产品，还是差异化的创新产品

对于传统跨境电商卖家来说，产品的创新可能不是很重要，但是对于Tk跨境电商卖家来说，创新和新奇的产品往往都是自带流量的，因为好奇心是不分国界的，是存在于每个人内心的东西，所以新奇和具有差异化的产品通过Tk这个平台展示的话，因为好奇心，会导致这个产品的曝光率大大增长，在结合Tk的推荐机制，将会使得这个产品的曝光率成一个死循环而大大增加，而一旦这个产品的曝光率够大，那么哪怕它的转换率非常低，这其中的成交数量也会非常大，因为它的基数大，所以就算转化率低也是没有问题的，所以具有差异化明显的创新产品对于Tk跨境电商来说是非常重要的。

6. 产品的目标市场容量是否足够大

说道产品的市场容量可能很多跨境电商新手小白不太懂，老A在这里给大家简单讲解下希望能够对你有所帮助，产品的市场容量也就是市场需求量对比线上存在量，通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品，这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大，我们是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

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