跨境电商前景如何？能否依托TikTok实现飞跃？

随着互联网的兴起，人们甚至全世界人们的生活节奏都在不断加剧，商家的贸易模式和消费者的消费习惯形式，都在日新月异，那么当下最为热潮流行的，自然是口口相传的——跨境电商。那么到底什么是跨境电商，他的发展前身和未来发展前景，以及该如何依托TikTok这个平台

1、 跨境电商的过去

在进入2001年后的这10年，我们并不知道甚至听说过跨境电商这个词和这种概念，但是他最原始的存在形式，却是人人悉知的，就是——外贸。在中国进入WTO之后，外贸的发展达到了一个顶峰的热潮，这10年，是中国制造繁荣的10年，了解过的人都会听说过浙江制造、东莞制造、江苏制造，只是当时互联网讯息不发达，但其实这些制造工厂是享誉全球的

什么是传统外贸？

工厂>出口商>进口商>零售商>终端消费者。可以看出传统外贸的环节非常冗杂，把每个环节细化展开说就是由最初的制造厂制造产品，由国内的外贸公司以及工贸公司（出口商）进行采购，然后出口给国外的大型批发商（进口商），再由进口商内部策划适量提高产品售价定价，出售给国外当地的零售商，最后由零售商对产品进行包装放在实体店零售，由消费者进行购买。

这种模式环环相扣链路清晰十分稳定，在消费者通过互联网刺激意识觉醒之前，是非常好的商贸模式，但是他的问题和缺点也十分明显，因为环节过多，而每个环节都需要一定的利润支撑，所以透过这样的环节叠进之后，到达终端消费者手里就是非常高昂的价格。

互联网经济发展下传统外贸的局势

随着互联网的兴起，最为直观的就是其信息流的传输发生了颠覆性的变化，工厂可以直接省去中间所有环节，直到终端消费者，这意味着要被平分的利润可以掌控在工厂自己手里，而要被抬高的成本也为消费者省去，提供了更多可能性。

互联网刚崛起的前几年，传统外贸依然具体自己独到的天然优势，订单量大、金额大、良好的现金流、可观的利润，所以即使部分人感到了来自跨境电商的压力，仍有大多数选择安逸，并不觉得迫切，届时大多跨境电商卖家都集中在深圳，而这些商家角色并不是由传统贸易公司充当，更多的是一些个人卖家，光是凭借平台的红利，年入千万的大有人在，可以说是传统外贸和跨境电商绝代双骄的短暂共存时期。（注：按当时的市场份额估算，传统外贸占比约80%，跨境电商约20%）

随着互联网经济模式的刺激，人们的生活方式在日渐改变，随着而来的就是生活节奏的加快，消费形式更多偏向于即时性，并不同于2000-2010年这段时期的慢节奏，这就逐渐要求对外贸易的订单，转向碎片化、小型化，届时传统制造工厂最先感受到了变化与压力，以往都是几万件的大单，现在可能就几百上千单，几千件的都算大单了，这也是由于消费者的个性化需求造成的。

跨境电商的现在

要了解跨境电商，首先要从市场入手，随时互联网讯息的即使分享时代正式来临，最具备这种时尚消费理念的美国，自然成为了第一市场，几乎是中国企业出海的首站地，作为全球最大的零售市场，竞争激烈性也最大。在欧洲市场地，英、德、意、法、西、波、捷是相对较大的电商市场，其中英国最为突出，几乎拥有和美国同样成熟的互联网用户。自2018年起，随着各个国家对跨境电商税务征收的完善，很多外贸企业逐渐将目光放到了日本市场，日本作为全球第三大经济体，拥有1亿多的人口，整体收入消费水平较高，属于比较成熟的零售市场。

同时也有相当一部分的外贸电商企业将目光聚焦在亚非拉美市场，不同于欧美日每年个位数的跨境电商市场增长率，亚非拉美的年跨境电商市场增长率到了惊人的30%-40%，这是非常可观的。

跨境电商的三种形式

（1） 以大型外贸电商平台为依托的平台卖家

互联网指数式增长的发展速度，早已让网络性质跨越国界，传统外贸的范围已经拓展到终端的消费群体，依托大型外贸电商平台的跨境电商卖家是第一批开拓海外市场的企业。

（2） 以品牌官网为依托的自建独立站。

以品牌官网建设的独立站是跨境电商卖家在大型外贸电商平台取得一定成功之后，所做的布局。海外消费者对品牌商的官网信赖度更佳，对于在大型外贸电商平台之外地方购物的意愿更强。

（3）以线下实体店或者分销渠道为依托的海外实体跨境电商企业

以线下实体店海外投资形式的跨境电商企业是在传统贸易渠道比较饱和、品牌官网自建的独立站有一定知名度的条件下，做的海外实体投资，需要相当多的资金支持和海外本土化团队运作。

以上三种形式都需要依托第三方海外仓配合运营。对跨境电商企业来说，无论是平台卖家、自建独立站、还是海外实体店，既可以单独存在，也可以结合开展运作，本质都是为了满足消费者快速、个性化、即时性的消费需求。

跨境电商全球化是目前不可阻挡的发展趋势，有巨大的市场机遇，也有很多海外投资的“陷阱”。比如海外国家的不同文化导致消费者需求差异化较大，还有海外增值税和关税的合规、知识产品的规避和提前布局、本土化团队如何落地等问题。

为什么跨境电商要做TikTok？为什么要尽早入局？

1、 TikTok是巨大的流量洼地。目前TikTok已经成功覆盖150多个国家，月活30亿用户，用户每月平均逗留时间19.6个小时，这都是巨大的潜在消费购买力，因为流量就是金钱就是机会，当你的流量更具有性价比的时候，你就拥有更多优势，跨境电商需求的就是各个渠道来源的终端消费者，这些消费者不一定要是抱着坚定消费目标来的直接消费者，也可以是通过娱乐内容刺激之下的粉丝型消费者，粉丝的回购力往往比寻常消费者更稳定、更持久，拓展面更广，而TikTok的流量洼地，可以很好的符合当前互联网环境下跨境电商卖家的用户群体需求，一个好的视频，轻易可以撬动成百上千万的流量，比传统的广告投入要涉猎面更广，触达效率更快。

2、 现在做TikTok，就是在输出我们的中国制造、中国品牌、中国文化，地球村概念永远是正向可以支持的概念，各国产品文化之间的交流是有助于全国经济走向多元化，是共同繁荣经济体发展的先驱者，所以TikTok就好比几年前的淘宝、抖音，只要你的店开起来，你的货物就能卖出去。

3、 我们做TikTok的巨大优势不只是体现在平台流量大上，更多的是平台发展初期，面对多体量地区用户，其内容多元化、内容优质量十分稀缺，需要大量的视频创作者，文化产品输出者的入驻，平台的多元性包容性和发展性，可以让各个不同的个性化产品大放异彩，跨境面对的是全球各地各区的用户，这就为选品带来了更多的可能性，要知道每一款爆品的横空出世，其中带来的流量利润是不可估量的。

随着5G时代的来临，视频社交也将成为一种流行趋势。TikTok是视频社交 跨境电商双重赛道的叠加平台，想象空间非常大？如何才能快速布局呢？——找一个有经验、有技术的TikTok导师学习，让他带你运营TikTok，解决运营TikTok过程中遇到的各种问题。并且在运营TikTok的过程中，不断积累经验、资源、技能，理解跑通整个操作闭环，跑出专属的盈利模型就可以了。

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