海外版抖音带货的底层逻辑是什么？如何利用tiktok直播带货？

现在海外版抖音的发展趋势和政策扶持都属于利好期，虽然运营模式还处于雏形期，但是许多功能都在陆续上线完善，大概发展阶段处于国内抖音18年中期的样子，很多商家包括个体户也渐渐将目光放在直播带货这个板块至上，其实想要做直播卖货这个板块，不管是在国内和国外，都要清楚其底层逻辑才能做好，而不是盲目的跟风现有模式复制照搬就行。

我今天就从四个方面来分享一下直播卖货的底层逻辑，分别是本质，流量，步骤以及成功要素，希望对大家有所帮助

直播带货的本质:

其实我们应该首先思考一个最重要的问题，不论是在线上还是线下，我们是如何完成一单买卖成交的？我们所注入的市场，一定是有需求的市场对吧，这个需求可能是通过某些服务、产品借助合适的渠道到达适合人群视野之中，再通过营销技巧和方法形成交流转化，最终成交。那么直播带货是不是什么品种货物都可以去卖？如果我们有关注这方面的直播甚至是资讯的话，就知道答案肯定是不能的，原因就是直播只是带来一个渠道的提升，而并非货物质量的提升，不代表线下卖不出去的货，直播就能卖出去，一定要避开这个认知误区。

所以对于品种的选取就显得非常重要了，爆品的效益是直接显著的，不管是流量的提高还是推荐量的上升，而普通商品则会起到反作用，所以在整个直播流程之中，货品以及供应链是占有相当一部分大的权重的，这是做好直播带货的第一步也是最重要的一步

直播的流量从何而来？

主要有两个来源：公域、私域

第一大公域流量入口：短视频，用户可以通过在抖音上看短视频点击头像直接进入直播间，这种是主要推荐方式，也是占比最高的一个流量区域，所以如果你的短视频经营的很好，那么你就已经占领先机了

第二大公域流量入口：直播推荐流，即使你不是经营了很久的高权重账号，粉丝基数也不大也没有关系，你可以逐渐扩大你的直播推荐流的权重，通过这个渠道也能做起来

第三大公域流量入口：直播广场，比如你是拥有一定量粉丝基数或者垂直粉丝数，可以通过直播广场入手做一些广告首页或者同城页，投入与产出比需要自己测试，所以一般来说一和二是最大的公域流量入口

直播间的第二个流量来源——私域，这个可能许多人感知并不深，但是从价值角度来说，粉丝价值是值得关注与培养的，在直播的初期或许很多成交下单用户是非粉丝，但是久而久之一些有过购买行为的人会不断的复购成为粉丝，这样的复购行为会增加直播间的推荐量，可以在直播间去多做引导粉丝加入群或者粉丝团，做好长期效应，价值才会更高

直播带货的步骤：

直播间获取流量的三个最重要因素：引流，留存，转化

很多人会把目光放在引流之上，觉得只要引流量足够就可以获取大量的客源达成转化，但还是我上面说的，你的选品十分重要，即使你引流做的很好，你的商品属性太过简陋或者普通，用户没法留存，引流量大流失量也大，并不能很好的达成转化，我们引流来的人要让他对你的货品感兴趣或者说至少有购买欲望，你的引流才有意义。

留存就是直播的基本功了，是最重要的基础能力，抖音作为一个娱乐内容软件，并不是所有人进来之后就是买东西来消费的，他可能是因为很多有趣的活动和宣传产生购买欲望，如果看到你没有任何互动性的干坐的，他是很轻易会划走的，那么你前面所有的铺垫和引流就毫无意义，所以留存就是做好如何让用户在你的直播间更久的停留，要抓住用户的痛点和兴趣点，用户停留的时长很大程度的决定了平台是否会推荐你的直播，这是一个指数增长的模式，所以如果前期你不知道如何做留存，可以去参考一些大主播的话术和互动模式，记下来融会贯通的运用

所以在前期直播流量并不高的时候，要记住做好这几个步骤，第一个是选择爆品的能力，这个是需要一定基础数据做支撑的而不是随意选择，第二个就是做好直播留存性，再好的产品再好的引流，没人看没平台推荐支持也是白搭

直播带货的成功要素：

①视频预热，提前n天做好视频铺垫，以及在直播开始前的几个小时分时段预热，都是给直播间开始时的引流和平台推荐做准备

②尽可能的引流。其实不管是公域还是私域，引流的渠道和平台都是非常多元的，只要你肯关注肯花时间去铺去做，即使是个人去引流也不会少

③直播规则测试。上述几个工作即使你做好了，你不了解平台的推送机制和规范规则，你不小心触犯到了平台法令，可能被限流被0推都是有可能的，所以一定要配合你所借助的平台，借用他的力量前提是得到他的认可，你可以选择先在小范围的用抖音测试使用情况，看一下消耗程度，如果快说明平台觉得你的内容是好的

④直播花絮剪辑。可能我们某一场直播效果非常好，热度高互动多，那么我们也可以选择剪辑下来，这也是一种引流的最直接方式

抓住机遇的前提是做好充分学习，学习成功的案例汲取经验，二是做好方向的选择，爆品的选取就是直播带货最核心的一步，再就是花心思和时间去引流，以及直播间体系的搭建，主播的培养，整个一体化流程都需要很清晰，在做之前了解底层逻辑，是事半功倍的必要条件

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