海外tiktok直播带货佣金，Tiktok直播暖场话术10分钟

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　　一、TikTok直播间权重因素

　　TikTok(及抖音)直播间权重影响主要有以下几点：

　　1.直播时间

　　即直播时间长短。在同一时段，相比其他被推荐的主播，你直播时间越长，直播间权重越高。

　　2.直播间互动率

　　即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

　　3.直播间音浪

　　音浪越高，权重随着越高。

　　4.用户停留时长

　　指直播间的用户均值大概会多久划走。

　　5.用户转粉率

　　有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率是指：在本次直播中，关注你的用户所占的比例。

　　6.在线用户人数

　　观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

　　7.留存率

　　进入直播间后，留下来的人数。例如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下了，那么留存率便是20%。人气值越高推荐量越高，系统便会把你直播间推荐给更多的观众。

　　8.账户

　　(1)账号注册及实名认证

　　注册TikTok账户时，首先牢记“一机、一卡、一账户”——一部手机只能登录一个账户，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接减少权重，视频也会被限流。

　　(2)账户的认证

　　官网认证从高到低的权重依次为：政府部门>企业号>MCN旗下账户>个人认证账户>其他。有条件认证，就积极认证。

　　二、如何提升直播间权重

　　了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后，下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。

　　1.维持固定直播时间

　　一般，店铺和卖货待人都有固定的直播时间，并把时间写在简介内，这样不仅能够培养忠诚客户观看的习惯，还能够提高直播间权重。

　　2.提高视频质量

　　注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，确保画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景色的正常比例。

　　3.提高直播间互动率

　　根据抖音的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和分享。

　　4.提高话术质量，掌握技巧

　　尽管市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，可以有效带动评论、促成选购。

　　三、如何提升外语直播的质量

　　下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧，以及直播间常见英语词汇及贴纸案例。

　　1.语言及话术要求

　　语言：当地语言流利，口音正宗

　　要求：不仅能够对出售商品进行描述和沟通，还能够无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。

　　建议主播类型：

　　1.当地母语使用者，有当地的口音更佳;

　　2.当地留学生生活过的中外主播;

　　3.顶尖的英语能力者。

　　话术：

　　互动式聊天

　　围绕直播间预置话题展开讨论，软植入销售信息

　　❌中英文夹杂

　　❌话术不流利，高重复性，强迫性购物

　　❌无交流、不吭声直播

　　优秀案例：

　　彩妆某品牌的播出策略：

　　1.主播是品牌创始人，话题设定夏日肌肤保养，直播间内容导向清晰，保持高PV;在分享夏日肌肤保养秘诀的同时，还提及了能够在直播间获得的优惠;

　　2.播出话题顺序：主播自我介绍、主题介绍引导用户了解怎样在TikTok上选购重复主播自我介绍和主题介绍引导用户互动提问开始针对话题讨论。

　　3.话术分享

　　-notonlyhavewegotaguesttoday,yougonnabeabletowinabo-lowpricethroughoutthenexthour.

　　-specialdealjustfortonightplusfree-shippingeverysinglething.

　　-wewillhave30%offthroughthenexthour

　　-Iwillpinaproducttoshowyouhowtopurchaseit.

　　-youcanliterallyshopwithintheTikTokapp,whichisprettysecure.youcanjustquicklyshopwhenyouarewatchingthelivestream.

　　2.直播类型

　　(1)直播姿势

　　A坐姿直播

　　适用行业：日化母婴、食品工业、美妆个护、3C数码

　　商品展示：

　　1.前景操作台占画面1/4比例，操作台主要为商品露出及展示产品使用等功能

　　2.主播尽量在画面中间位置

　　忌：偏坐或歪坐，或坐在后方打瞌睡

　　B坐姿直播

　　适用行业：服饰鞋包、家居用品

　　商品展示：

　　服装鞋包：

　　-衣架必备，挂满当日出售的衣服

　　-陈列搭配用品，例如鞋子、包包、帽子、围脖

　　-根据代入感，建议放置服饰假人模特1-2个

　　-搭配服饰风格，准备绒布或北欧风地毯

　　-圆形或是方形展示台为真人模特展示服饰准备

　　忌：真人模特镜头前改装

　　忌：假人模特改装长期外露

　　(2)背景设置

　　单一色调且视觉舒服的背景

　　根据品类布局：

　　-3C数码镭射灯光背景

　　-服装箱包(有固定主题)主题有关背景

　　根据拍摄代入感布局背景

　　忌：背景杂乱无主题

　　(3)音乐背景

　　1.带入氛围时，使用节奏性较强的音乐

　　2.主播讲解或聊天时，放缓音乐节拍，或关掉音乐

　　3.适当添加特效音乐(掌声、笑声等)

　　忌：长期使用强节奏音乐

　　忌：使用侵权音乐

　　忌：背景音嘈杂

　　(4)LOGO展现

　　1/4留白放置品牌Logo/Slogan

　　官方账号：以品牌Logo作为头像

　　忌：不展现LOGO，不告知品牌信息