海外版抖音直播中常用营销及互动玩法是什么？如何才能更好的直播？

（一）直播间必备注意点

1.主播和助播相互配合，及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。

3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)

（二）开播流程玩法

1.开播前

（1）策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;
（2）也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款
（3）分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。

2.开播中

（1）使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。
（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。
（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。
（4）双主播搭配(男 女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

3.开播后

（1）精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。

（三）目标玩法

1.提升人气

（1）短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流。
（2）定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉 丝粘性形成回访。
（3）直播间加热，通过投放为直播间引流(UKonly)。

2.提升互动

（1）通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动。
（2）制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣a等。
（3）猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。

3.提升停留

（1）随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利。
（2）讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留。
（3）打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留。
（4）游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

4.提升转化

（1）优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要。
（2）控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围
（3）道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣

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