TikTok直播带货的最新机会与落地方法，如何进行冷启动？

1. TikTok 直播的发展现状与入局思路

• 简述国内抖音直播的 4 个时代变化
• TikTok 直播与国内抖音直播的 3 大区别
• TikTok 直播的 3 个硬性条件
• 入局 TikTok 直播的机会点：TikTok Shop

2. TikTok 直播实操落地方法

• 7 项前期准备
• 直播间如何进行冷启动？
• 冷启动后持续出单的直播间运营方式
• 发货物流与售后

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TikTok 直播发展现状与入局思路

以史为镜，可以知兴替。纵观 TikTok 与国内抖音，会发现 TikTok 当下的发展路径与发展趋势，与国内版抖音的主线条非常相似，直播也不例外。

国内抖音直播大体经历了 4 个时代：

1. 在直播 1.0 时代，可谓商品上架就能卖，对人货场的要求非常低；

2. 到了 2.0 时代，需要搭配直播间各种营销策略（憋单、秒杀等等）才有爆单场景；

3. 到了 3.0 时代，需要搭配付费流量才有爆单场景；

4. 到了 4.0 时代，也就是今天，需要具备优秀的主播、极致的场景、超强的供应链资源，再加上付费流量才能出现爆单场景。所以很多小伙伴会发现，现在抖音上卖羽绒服，主播都要跑到雪山上，一边吸氧一边卖。

那么 TikTok 直播现在处于哪个阶段呢？类似于国内抖音直播 1.0 但或许都还没到 1.0 的时代，也就是上架就能卖。在这一方面，我们可以踩着抖音的脚印，一边探索一边前行。

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虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：

1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到 TikTok 上，都会出现水土不服的现象。

2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。

3. TikTok 直播的付费流仍然有很长一段路要走，最核心的原因是给每一个 TikTok 用户打上精准的标签都需要时间，这也只能靠时间解决。

因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说，TikTok 直播的意义在很大一方面在于他可以给我们时间，虽然是一名新手，但只要愿意躬身入局，投入其中，他可以让我们从跟随着他一起成长，这是一个非常好的由浅入深的机会。

如果新手小伙伴此时想要入局 TikTok 直播，在这里客观的给出一些建议与思路。TikTok 直播有几个硬性条件，也是必备的条件：

• 英语：可以使用英语与外国人无障碍沟通
• 时间：每天需要直播 2-6 小时（长时间的直播可以分为 2 场，每场 2-3 小时）
• 成本：准备几千块钱布置直播间场景、购置设备、样品等

上面这三点如果能达到，剩下的问题就都是小问题，如：环境搭建、TikTok 账号运营，随着时间的积累，这些都是基本功。

读到这里，你会发现，其实现在想要入局 TikTok 直播并不太难，如果说你曾经从事过跨境电商、国内抖音短视频电商、国内抖音直播电商，或者自己拥有供应链，这件事情做起来会更加轻松。所以当下这个时间节点入局 TikTok 直播，核心就是沉下心来下场做，决胜的关键就在于决心与执行力。

其实这里还有一个机会点 —— TikTok Shop，也就是平常讲的 TikTok 小店，他是可以让客户直接在 TikTok APP 内部就可以完成支付完成下单的工具。目前针对英区，TikTok Shop 的扶持力度特别大，我们这里讲的 TikTok 直播也要结合 TikTok Shop 来做。

那么 TikTok Shop 的申请资质是什么呢？资质不达标的话怎么办呢？下面落地实操环节向大家详细讲解。

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TikTok 直播实操落地方法

接下来和大家分享一下直播实操落地的细节。

一、前期准备

1）TikTok Shop-UK（TikTok 英国小店）或 500 粉丝的英国 TikTok 账号

TikTok 小店的申请资料放在末尾附录中，如果发现自己无法满足开店资质，可以选择使用 500 粉丝的英国 TikTok 账号申请直播达人进行直播

2）英国 TikTok 账户（注册账户时使用英国 IP 即可）

该英国 TikTok 账号不需要有粉丝基础，新注册的英国账号，只要绑定 TikTok Shop，即可 0 粉开播。

3）主播（中外皆可，只要求英文口语较好）

如果自己具备一定的英语口语能力，就自己直接播。如果自己不会，可以找身边英语好的小伙伴成为合伙人，也可以招聘英文主播，目前中国主播薪资在 10-20K，外国主播薪资在 20-45K 不等。

4）直播间（用最简单的方式，能省则省，低成本投入）

5）基础设备清单：

• 直播灯光：主灯 ×2，辅灯 ×1

• 直播手机：iPhone XR 以上（配 20W 快充 2 米数据线）

• 手机支架：三角支架（相机手机通用）

• 直播屏幕：32 寸以上

• 无线投屏器：一键旋转 兼容 5G wifi

6）进阶设备清单

• 绿幕：尺寸根据直播间情况而定

• OBS 推流电脑：显卡 1060（A 卡 580）以上

• 专业摄像头：罗技 C930c / 单反微单

• 音响：长得好看点就行

7）产品样品（小量试错）

二、直播间进行冷启动

直播间冷启动，有 2 个指标很重要，一是动销，二是直播时长与质量，因此所有的动作都应该围绕这两个核心来进行。

首先从账号与短视频的角度来讲，TikTok 账号的主页装修是一项非常简单又非常重要的事情，很多新手小伙伴会忽略他的重要性，账号主页的装修包括：名字、头像、ID、主页简介、主页 Website。

短视频方面，每天应该发布至少 3 条视频，为什么是 3 条呢？

因为优秀的直播间账号每天可以向官方申请 3 条短视频流量加热。

接下来最重要的还是直播间的冷启动，有几点注意事项。

1）先从拉动销角度来看：

第一，产品价格放低，利用低价促进成交

第二，深度互动。新直播间在进行冷启动时，观众会非常少，此时就应该拉住某一个观众进行深度互动，让她有「被看见感」，从而促进成交。

在话术方面可以直接点名问好，可以问来自哪里？兴趣爱好有什么？也可以做自我介绍，讲一讲故事等等。

总之，在冷启动时，要抱着能成交一单是一单的想法，尽可能的拉动销。

2）从直播时长与质量角度来看：

其一，一定要播与产品相关的内容。有些直播间期望快速拉升直播间人气，播美女秀场、写名字等等内容，会使得直播间标签产生偏差，这是非常不建议的操作。

其二，每天直播时长建议 4 小时以上。

其三，主播要调整心态与状态。冷启动的直播间，人很少，互动也会很少，主播会有挫败感，导致消极直播，没有活力没有激情。此时一定要记住，就算直播间只有两个人，也要把他当作两千人的大场面。就算直播间人数为 0，也要自嗨起来。

3）开播时间推荐（北京时间）：

• 05：00-10：00（对应英国 21：00-02：00）

• 20：00-01：00（对应英国 12：00-17：00）

• 02：00-07：00（对应英国 18：00-23：00）

三、冷启动后持续出单的直播间运营方式

TikTok 直播电商相对于 TikTok 短视频电商，有一个非常大的优势 —— 稳定。

短视频的流量往往是一波一波的来，因此出单也是一波一波的来，波动周期以日为单位，今天爆单了，不代表明天也会爆单，而作为运营者也不知道下一波什么时候来，不稳定就会导致难以进行长期规划。

但直播相对来说较为稳定，其波动周期较长，波动周期一般以月为单位，给运营者足够的时间进行调整、规划。

那么持续运营持续优化的直播间需要围绕哪个核心来进行呢？

1）直播时长

一个持续稳定的直播间，从直播时长方面来看，每天至少 4-6 小时直播。同时一定不能经常断播。上次有一位学员问我：老思，有传闻说经常断播对直播间流量会有不好的影响，是不是真的？

回答：是真的。

所以一定不要轻易断播，直播是一个长期的事情，要有日日不断之功。

2）直播间的优化

直播间的运营需要每天做复盘，并通过各项数据与指标进行分析与优化，尝试更多的直播形式。当下需要着重分析的层面有（仅供参考）：

• 主播是否一直在重复相同的话术，是否有优化空间？

• 主播对点击购物袋的话术引导能否优化？

• 主播在直播时能否调动直播间氛围？

• 主播对产品功能的讲解是否到位？

• 主播对产品的售后服务是否清晰？

• 主播能否与观众产生深度互动，增强与粉丝的粘性？

• 直播间场景是否能够充分展示产品卖点（产品质量、产品性价比等等）？

• 直播间的画面是否鲜明、舒适？

• 直播间的营销方式是否适合英国人的文化、习惯？

• 选品层面，商品是否对观众有足够的吸引力？

• 商品的展示形式是否符合商品特性？

• 直播间的商品是否需要横向拓展品类？
• 为直播间的短视频是否有优化空间？

3）英国直播原生感

现在 TikTok Shop 的英国直播间充斥着大量中国主播，无论从样貌、语音语调、文化、直播话术、直播运营方法都透露着东方大国的气息，而从长远来讲，这对于推进市场的本土化并不是一个可持续且长期发展的现象。因此关于英国本土的原生感，是 TikTok 官方一直在强调的方向。

四、发货物流与售后

从备货角度来讲，上文提到，TikTok 直播相对于短视频的一大优点就在于稳定，因此可以根据预计销量做好备货计划，备货建议：根据单品 7 天连播销售情况制定下个 7 天的备货量。

从物流角度来讲，为什么一直说 TikTok Shop 对商家的支持力度非常大呢？物流政策的扶持便是一个明显的信号。

因此 TikTok Shop 商家在发货的时候，只需要与官方提供的物流司机沟通即可，物流可以上门揽收，后续的发货就不需要商家操心了。

当然了，现在的物流时不时会出现一些小 Bug，因此这些细节需要大家注意：

第一，一定要使用 10*15cm 尺寸的快递单，否则会出现单号无法扫描录入的情况。

第二，偶尔会有物流无法正常派送的情况，要与客户做好售后沟通工作（曾经出现一个客户下了 5 单，结果 3 单可送达，2 单不可送达的情况）。

如果显示派送失败退回仓库，怎么办？

• 可以让买家联系当地邮局自取
• 可以申请二次派送，TikTok 平台承担运费

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说在最后

TikTok 直播当下具有很大的机会，同样也会伴有巨大的挑战与风险，因此小伙伴们在入局之前要三思而行，一旦进入，必须全力以赴才会有所建树。

其实关于 TikTok 直播的内容还能讲很多很多，但本文更倾向于给更多想要入局的小伙伴描述一个大体的框架，因此不便长篇大论，篇幅有限，颗粒度相对粗糙。如果已经入局并做出一定成绩的小伙伴，欢迎进一步深入交流。

希望这篇文章可以想要入局的小伙伴带去一些启发。一起生财有术！

附录：

TikTok Shop 英国区开店材料：

1. 你的 TikTok UK 账户名/账户ID

2. 如果您是英国 Amazon/eBay/Wish/AliExpress 卖家，需要提供：

• 您正在运营的英国跨境电商平台后台截图，亚马逊店铺截图需展示店铺 DSR ；
• 欧美任意国家 Amazon/eBay/Wish/AliExpress 的店铺主体信息页，整页截图（亚马逊主体需要与 TT 小店主体一致）

3. 如果您是 Shopify 卖家，且能提供以下信息可以入驻：

• 需要 Shopify 注册截图：Shopify 注册邮箱和 TikTok Shop 申请邮箱一致;
• 需要过去 6 个月总成交截图：近 6 个月有超过$30k 的 GMV 记录;
• 需要成交 GMV 地区分布截图：欧洲及美国成交占比超 过80% 。

4. 在 TikTok/Facebook/Instagram 等平台做过英文直播记录截图（图需展示直播场景），或者已经签约英文达人合同扫描件，有其中一个证明即可；

5. 您在英国的退货地址（非开店必须条件，但建议日后经营有；如无退货地址，需接受买家退款不退货「我接受买家发起退款后，为买家全额退款，并不要求买家寄回商品」）