TikTok电商直播玩法，如何培养TikTok网感

要结合当地文化来了解该发什么内容，比如印尼人喜欢的内容和日本地区的就会明显不同。

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印尼文化Tips

印尼几乎人人都有宗教——88%的人口为伊斯兰教徒，5.3%为基督教徒，2.5%为天主教徒，2.5%为印度教徒，1.7%为佛教及其他宗教信仰。然而在建国原则中，印尼建国者明确说明了政教分离，因此宗教没有直接的政治干预，但对整个国家人民的生活习惯和行为处事都有着深远的影响。

▊伊斯兰教徒需要特殊的服装和配饰，因此当地会有很强大的穆斯林供应链，这一点甚至可以和中国供应链相抗衡

印尼和东南亚整体的普罗大众都有着没有存款的习惯，每个月拿到工资后的几天，消费水平会大幅增长，然后接下来的几周都会处于一个借款生活，捉襟见肘的生活状态，这导致了

▊当地现金贷的迅猛增长（~20%的CAGR)，但风险过高，集中在于坏账

▊货到付款的稳定性极低，如果到货过快可能工资还没有到账，到货过慢可能客户已经花光了当月工资，这是电商平台很难盈利的最大原因之一；随着资本的进入和移动支付的普及，这个问题慢慢被支付钱包和网络金融产品的普及所解决

印尼的下沉市场通常会被假设没有消费能力，然而其实很多二三线城市的印尼人都会到一线城市去打工，类似中国，每个月会把大部分的钱打回给在远方岛屿里的家人（老婆，孩子，父母等）；所以其实下沉市场也具备一定消费能力，而且是刚性消费需求

印尼虽说文化和中国文化大相径庭，但整体的商业文化和商业模式的发展，都是跟随中国走过的步伐；电商、移动支付、网约车、外卖等互联网模式，都被当地人适应且广为使用。

相比泰国，泰国的文化会更注重外在美，有一种追星的文化。因此美妆以及网红经济在泰国发展迅猛，也成为了目前东南亚直播电商发展最快的国家

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TikTok优质案例账号

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账号设置

给账号快速贴标签

一开始发视频的时候，由于你是一个新号，系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前，我们可以养养号再发作品。

比如做服饰的就刷/搜索服饰相关的视频，点赞评论。不相关的就点not interested。

开通Pro account， 选择自己要做的类目，让系统快速了解你要做的类目是什么，更精准的推送给该类目下的人群。

账号资料设置 / Create a profile

让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率

▊1、头像、用户名与所要做的类目要相关

▊2、bio 个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注。

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如何找素材 视频内容怎么选

确定好自己想做的类目后，在TikTok 上去关注5个以上对标账号，可以使用数据分析平台，去看对标账号的数据， 文案， 音乐，标签信息等等。

值得学习模仿的地方统统记录下来， 内化成自己的东西。

同时去各大平台去找相似内容，一定要用心地去筛选比较好的内容，才有更大爆发的几率。

比较优质的视频素材你看下来一遍，可以直观感受一下，普遍来说要么觉得很新奇（之前没见过，一看到就觉得wow） 有笑点，有泪点有用，有槽点，或者觉得很有共鸣，满足里面的一点或是几点，爆发的概率会更高。

几个素材源网站/：

国内的：抖音、快手、火山、B 站、小红书、速卖通。

国外的：youtube、facebook，TikTok 等等。

推荐剪辑工具：剪映、CapCut。

剪辑去重技巧

▊1 掐头去尾，并去除冗余的部分，让视频看起来更加的紧凑。

▊2 对视频的速度进行调速处理。

这些动作的主要目的是为了提升视频的完播率，完播率越高，那么内容就会被系统判定为更优质的内容，也更容易获得更大的流量推荐。

▊3 视频内容中也可以添加一些小箭头指向你的头像，引导用户的关注。

▊4 添加画中画（多层，画中画自定义调速）

▊5 一些去重方法：如下图，具体操作圈友都有分享，大家可以自行测试，选择适合自己的方法

▊6 增加文案，贴纸等

文案

文案写得好，可以提升视频的完播率！

视频中：

▊1 可以通过在视频文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率，可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。

视频中关键信息的标出，让用户可以及时get 到视频表达的内容。

▊2 利用上投票的功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。

▊3 红色箭头指向购买小黄车

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评论区

发好视频后，自己给自己评论一条， 评论文案的话要尽量引起观众的共鸣，或者引起互动。

比如：say hi here, I will reply u

You won’t say hi? I will be sad （适合美女服饰号）

平时怎么去提升自己的文案能力？

▊1 在TikTok 上我们可以多去看一些爆起来的视频,然后去收集他们的文案内容，然后为自己所用。

▊2 善用第三方数据平台, 监控对标账号， 看他们的文案，好的文案记录下来

标签选择/Tag

1-2 个泛标签 2-3 个精准标签 1 个当下热门标签（如有合适的） 自制标签（打造自己的标签）

举例泛好物类：

1-2 个泛标签：lifehacks, shoppinghacks

2-3 个精准标签: carcleansing, cartools

自制标签：TikTokshop （可结合自己的网站域名或是账户名来打标签）

音乐/Music

如果自己不是专业做剪辑的话，最好用TikTok 热门音乐。

如何收集热门音乐？

▊1 边刷TikTok 边收藏，那种经常听到的基本都是近期最热门的， 尤其是有的作品里用户专门提到音乐，一定要收藏下来。

自己剪辑音乐

▊1 剪映自带音效

▊2 第三方无版权音乐音效https://mixkit.co/free-stock-music/