家居品牌如何在TikTok实现引流带货？

新冠疫情以来，居家学习和办公已成为新常态。人们在家生活的时间越久，就会越来越重视居家品质的提升，这直接刺激了消费者会对现有的家具、厨具和其他生活用品进行二次升级，或是购置原本并不重视的新物件，比如新风、空气净化、橱柜等改善居住环境的家装家电。

这对于一大批从事家居行业的跨境卖家而言无疑是值得把握的机遇。

TikTok已成为跨境卖家进行营销的首选

目前，海外社媒是大部分跨境卖家最重要的引流渠道之一，因为拥有大量用户的社媒平台必然形成庞大的潜在购买力，而TikTok作为2021年全球访问量最大的互联网网站，自然也就成为了跨境企业进行营销的首选。

疫情期间，海外市场对家居家具的需求剧增。印尼家具品牌 KintaKun 正是看到了这一机会，开始入局TikTok社区来吸引更多用户。

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我们来看看KintaKun Bedcover在TikTok营销成功的原因：

创建标签挑战赛

激发用户分享欲

KintaKun是在2020年开通TikTok官方账号的，为了宣传自己的产品，他们在Hashtag上发起了#darikamarKintakun标签挑战，以一种轻松有趣的手势舞蹈来吸引用户参与贡献视频。

该挑战赛的参与者需要按照屏幕贴纸指示，做出相应的手势动作后，会显示出不同的特效效果。在这个过程中KintaKun不仅展示了自家品牌的产品（标签挑战赛的作用之一），同时让用户在互动过程中也获得了乐趣。

KintaKun设置的创意挑战赛既让用户参与了拍摄，又加强了其品牌与目标受众的亲和力，而且在整个参与过程中传达了产品使用的舒适感，以及时尚感。

借助网红营销

流量驱动热度

在流量的时代，酒香也怕巷子深。虽然生动有趣的挑战赛会让吸引很多用户参与，但也有可能没有那么精准，因为你不确定参与挑战赛的用户是否是潜在用户，不确定他们是否对自身的产品感兴趣。就算是更加全面的TikTok ADS广告投放亦是如此。

因此，网红营销便成为了最有效的营销选择，也是品牌主的不二之选。

基于此，KintaKun趁着挑战赛给旗下品牌带来热度的期间，也选择了网红营销，他们选择邀请了本土的KOL进行合作，通过网红拍摄的互动视频直接在话题页面和内送广告里面向当地用户推送，以此来触及更广泛的受众和提高活动的参与度。

KintaKun的挑战赛 网红营销最终为其带来了大量的曝光和用户生成内容视频，这也说明了网红营销是更能够吸引品牌目标人群的一种方式。

当粉丝看到网红拍摄的视频后，在信任的前提下，他们会非常愿意选择自己喜欢的网红所推荐的产品和品牌，从影响力这点来看，网红是品牌与用户建立真实联系的关键所在。

选择网红营销，有助于产品有效的推广，所以品牌可以通过与自身产品相匹配的网红达成合作，借助网红的影响力进行产品推广。

总而言之，卖家要想在TikTok上打造品牌知名度与好感度，与用户建立联系是必不可少的重要一步。而其中的关键点又取决于网红营销。你现在Get到TikTok上家居营销的方法了吗？