tiktok跨境电商怎么样？tiktok电商业务未来前景如何

随着抖音，TikTok视频的火爆，流量的增多，用户的增加，越来越多的网红诞生，也越来越多的商家入驻，将该平台当成一个主要的变现渠道，可以说该平台的优势是比较突出的，但是其劣势也是不容忽视的。

tiktok的优势和劣势

TikTok目标人群分析及平台优劣势

目前TikTok的增长速度不用小航多说了吧，自2017年到现在2022年以来，TK发展迅速，全球拥有30亿活跃用户。

TikTok在东南亚也是特别的受欢迎，比如近期的泰国小店单量暴增，只要开播就能出单，TikTok在短短的几年内拥有如此大的规模，在Instagram达到这个用户规模用了6年，Facebook达到同样的规模用了近4年。

TikTok 目前在全球直播领域都是处于领先状态，所以这个领域还需持续的教育观众。

大家可以回想一下国内短视频平台的发展，都是先有娱乐直播，观众在娱乐直播方面获得了快乐，然后才开始打赏，养成了在直播方面付费的习惯后，才有的电商。所以我认为 目前 TikTok 娱乐板块前景比 较明朗，「直播电商」还没有真正到时候，只能是布局，很难盈利。

TikTok的目标人群分析
(一)局势分析

1.首先在主流的跨境平台都开始走下坡路的时候，Tk跨境业务才刚刚崛起，同时其他主流电商平台比如亚马逊都已经处于红海时期，各种能赚钱的项目不是被大咖霸占就是已经被做烂赚不到钱了。

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2.而tiktok跨境业务因为刚刚崛起的原因还处于蓝海时期，内部各种商业形态还不是特别完善，因此正是中小卖家入场的合适机会，毕竟越早的入场越能抢占有利地形抢占坑位。

(二)流量分析

之前玩过国内某音的朋友应该知道，目前国内某音获取流量的方式越来越难。在这种情况下，相比较而言，海外版某音具有很大很大的潜力。Tiktok平台本身自带丰富流量的特性是其他电商平台所比不了的，

(三)运营思维相同

Tiktok就是国际版的某音，底层逻辑也是一样的，只不过面对的国家群体区域不一样，国内国外的区别。而且Tk平台上的内容非常稀缺，不要说优质的原创视频，很多时候极其简单的模仿视频/伪原创视频，都几百万的播放量，轻松上热门。这对于我们来说，无疑是存在巨大机会，我们对国内的某音已经非常熟悉了，做海外版的Tk也具备相应的经验和优势!

(四)同行竞争压力小

与亚马逊、eBay、wish、速卖通等市场相对饱和的电商平台相比，Tk平台的市场竞争压力较小，在TK上，品牌聚集流量只有两种方法，一是短视频，二是直播，这也是在Tk电商带货的主要方式。不管是传统中小工厂，还是外贸企业，或者跨境电商卖家等等，都可以通过Tk将自己的产品卖到海外市场赚取外币，因此，想要跨境电商带货，就一定不能错过Tk平台，就一定要做Tk平台!

tiktok平台上做跨境电商还是比较好做的，疑问tiktok本来是靠短视频发家的，所以它的基础用户是很多的，所以做跨境电商有先天独厚的条件，大家可以在上面先通过短视频引流，然后再去开店卖东西。
尽管TikTok上的受众很大，但并没有涵盖所有受众。TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。目前90后的客户群体将成为TikTok最大的潜在客户群。

现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国，因为TikTok全球排名第三的市场就是美国。

TikTok达人带货的优势：

1)性价比高，推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但是这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，所以相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低，但是根据小航调查发现，很多有一些大达人漫天要价。不过还有很多达人和网红可以去挖掘的。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

2)多种达人营销玩法

其实TikTok本土达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行一个宣传。同时还可以与达人合作进行TikTok广告投放，例如：广告 达人，挑战赛 达人。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。