新手做海外版抖音直播带货的运营方法是什么？应该怎么做好直播带货？

一、TikTok直播的机制

要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。

（一）账号直播条件

①个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同）都可以开启直播功能。

②主播必须年满16周岁，而且年满18周岁的用户才能在直播期间收取、或送出虚拟礼物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播拥有90天的有效回放期，如果你是跨境电商，可以选择将自己的直播内容下载到本地，然后重新剪辑成短视频，扩大宣传力度，吸引人来到你的直播间，如果视频火了还能多一份收益。

（三）TIkTok直播新功能

创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还会推出更多直播间功能。

二、TikTok直播的形式

TikTok直播有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，以下为大家逐一介绍：

（一）品牌直播间/店铺直播

这种直播形式是专门为某一特定的品牌或店铺的产品进行直播，不同于国内的品牌店铺直播，我们需要做的是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。

先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。

（二）单品直播

根据自己产品的风格，布置合适的直播间场景，如果你卖高端品，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格如果你卖平价品，那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。

（三）探厂走播

探厂走播是展示工厂实力、企业实力的硬核大招，在直播形式下，往往是一镜到底的，可以让消费者看到工厂的环境、工作人员、制作产品和筛选过程等，对于直播团队的技术和操控能力有很高要求，需要一定的专业度才能做好。

把工厂的生产线展示给海外用户，获取客户对自己的信任，也有利于工厂打折活动，清理库存，促进新产品销售，增加利润。探厂直播适合传统外贸工厂在线收获海外商家和消费者的心。

（四）展览现场直播

展览现场直播是展览热点的新方式，对消费者来说也是一种新奇的体验。在展会现场，多种产品同时在国内外多平台播出，网络名人博主带货，与展会嘉宾互动直播，大大增加了直播间的流量。

三、TikTok直播流程以及相关功能

（一）TikTok手机端开播

TikTok在手机端上的直播开播共分五个步骤。

（二）TikTok OBS开播

OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
步骤一：下载并安装推流神器 OBS: https://obsproject.com/
步骤二 : 开播选择”cast on PC/Mac”
步骤三 : 设置神器推流地址
步骤四：选择推流资源
步骤五 : 开始推流

四、TIKTOK直播权重影响因素

（一）账号

1.账号注册及实名认证

牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

2.账号的认证

官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。

（二）直播时长

在同一时段内，比起被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

（三）直播间互动率

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等。

（四）直播间音浪

（五）用户转粉率

（六）在线用户人数

（七）留存率

（八）人气值

五、TIKTOK权重提升方式

（一）保持固定直播时间

一般店铺和带货都有固定的直播时间，并将时间写在简介里，不仅方便客户观看，而且能够提升直播间权重。

（二）提升视频质量

直播的设备最好用比较新的，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例，建议手机在iphone7及以上。

（三）提升直播间互动率

（四）提升话术质量，掌握技巧

六、TikTok直播带货效果关键因素

（一）原生化

TikTok一直强调原生感的内容设定，所以直播的时候最好选择当地的外籍主播，培养他们使用国内的直播手法。我国的主播的玩法和经验照搬到国外去绝对是能够提高成交率的，现在国外的外籍主播大多数都是和观众随便聊聊，很少提及产品，这是一个不太好的现象，我们需要让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，用叫卖、倒数，玩游戏等动作来营造良好的带货氛围。

（二）商品

（三）时间

1.黄金时间

结合自己的直播间内容，选择一个目标用户最活跃的黄金时间进行直播，一般情况下，在同一时段，直播时间越长，直播间的权重就越大。

如果想要培养忠实用户的观看习惯，可以选择一个固定时间，每天都在固定时间播出，并将每天的直播时间写在简介内，方便忠实用户，也方便新来的粉丝，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2.节假日

节假日是品牌推广最佳时间，同样也是直播带货的一个重要节点。针对受众地区的传统文化，比如万圣节、感恩节、圣诞节等重要节日，营造节日氛围，提前策划出节日专场直播活动。一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

（四）流量

直播间流量越大，成交率越高，流量是直播的王道。直播间流量主要来源：直播前预热、站内引流、站外引流、直播中分享。

直播前预热：在TikTok直播开始之前，商家必须有所宣传，利用各种渠道进行直播引流，同时高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

站内引流：商家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；（包括你是否向用户提供 Giveaway / Discount 以及Flash Sale的优惠福利政策）

站外引流：Facebook和Instagram之间的交叉引流；

直播中分享：在直播过程中，主播还可以引导观众分享直播间至其他观众或者社媒平台，进一步增大直播间流量，还增加了互动性。

（五）主播

主播是直播间的灵魂，一个好的主播对于直播来说是成功的关键，鲜明的人设是直播带货的首要条件，必须要和品牌、产品有着极高的相关性，比如服装和彩妆类，大多数选择女主播，因为用户主要是女性客户，同时主播还需要具备一定的直播技巧，讲话具有感染力，能够带动直播间气氛，能够软植入销售信息，与观众围绕直播间预设话题展开讨论，回答问题的同时友好互动。

直播间至少配备1名小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及介绍商品等，最好是具备良好的英语能力（本地小语种能力）、灵活的思维和语言组织能力，这样能够更好的协助主播进行直播。

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！vx:411270957