TikTok广告投放效果如何？TikTok新手怎么做广告投放？

根据 SensorTower 的数据，TikTok 在 2019 年的全球下载量总计达到 7.4 亿次，风头甚至盖过了Facebook和推特两大热门社交应用。

越来越多的跨境电商企业利用TikTok推广平台给电商网站引流，那么当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

1.关于选品

现在我还不具备独立选品的能力，所以我选择的是跟跑。在别人跑得好的产品中选出一部分重量轻成本低，大概成本加运费在5-6刀的产品。客单价做到30-40刀，其中一些还会做阶梯价格，引导购买更多。

2.关于素材

我是直接在国内抖音和谷歌搜索上找的。国内抖音上找的都是一些功能性产品的视频，不需要真人出镜的。谷歌上搜索关键词，查找视频。如果找到的素材少的话，也可以看看已经找到的素材的一些标题，也可以提炼出相关关键词。

3.关于创意

最近做的这款产品在测试了很多视频后，我发现真人真声的效果比较好。以后如果遇到产品对象是人的话，可以考虑多剪辑一下真人真声的视频。

4.关于测品

我选择的是一个产品一个系列32组2个创意。因为TIKTOK的广告组分类有32个一级分类，所以创建了32组。其实，关于TIKTOK的广告分类也是个谜，有的时候一些不相关的组出得单还比较多。我猜想，整个TIKTOK是一个大的流量池，每一个分类每天都会分到流量，所以分类精不精准关系不大。

5.关于关键词

官方是20个关键词的位置，我一般只写3-5个。1个写产品的功能卖点，一个写产品的名称，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有没有用，这个没有对照组，所以只是我的做法。

6.关于预算和出价

一个组的预算我给的是保本CPR的20倍，出价的话是保本CPR。如果有时间，也可以测试多个出价。跑得好的广告它就会一直花钱，所以不用担心预算的问题。要是广告质量不好，他就不会花钱。

7.关于文案

最近我跑得广告文案是从TIKTOK上照抄下来，模仿的。选择一些生活化的句子，多用一些反问句。

8.关于广告数据的分析和优化

一般隔一个固定的时间段去刷新一次广告组，重点关注转化成本。先把转化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的组我会关掉。然后把花费按照降序排列，对照预算，看需不需要加预算。

加预算的话我会直接在广告组里加，如果觉得不保险，也可以复制一个组出来加预算。如果刚开始的预算是一个组每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少预算，毕竟一个组一天跑20个转化的比较少。当然，这只是我从我的一个产品中得出的，不代表其他。主要还是要结合自己的产品来说。

优化的话，素材也是有生命周期的。最直接的对比就是一个素材在TIKTOK上的成效是一直变化的。我的做法是一天更新1-2个素材，重新开系列。然后把成效越来越高的系列关掉。

复制组的话，用成效好的1级分类组再去复制2级分类的组，甚至3级分类组。也可以直接原封不动的复制。

成效的话，同一个素材每天的成效是波动的，同一个分类每天的成效也是波动的。虽然有一个说法是，数据要看整体，但是单从每一天看的话，如果一个组的成效超过了你的心理预期，那就可以关掉。

看数据的时间点的话，每个人有每个人的习惯。一般情况下，一个产品刚开始的时候数据表现好，以后也不会差到哪里，这个时间段可能是一天或者两天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡觉前看一次数据，如果有表现不好的组关掉，早上起来的时候看一次数据，关掉一些组。你看或者不看，数据就在那里。该睡觉的时候就好好睡觉，身体也很重要。

9.关于心态

虽然我在广告投放行业是个新人，很新很新的那种，才入行2个月。但是我已经经历了广告账号被封，店铺被封，广告账号充值不到账等等状况。刚开始会很焦虑，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目标了怎么就没钱了呢。心态特别容易崩。

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