营销获客，获客平台

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营销获客，获客平台教培机构最头疼的两个问题——

第一：招生获客难;缺少把优质课程推广出去的渠道。

第二：付费转化率低;成交难突破。

随着传统招生方式同质化越来越严重、招生成本越来越高、转化率越来越低，所有有想法的教培机构都在寻找一套低成本效率高的招生模式。

近年来，我们发现大街上出现了很多拓客公司在帮助教培机构卖体验课，大致的模式就是买体验课的费用全部归拓客公司(招生团队)所有，教培机构提供一定数量的体验课获得体验课生源;这种招生方式看似能给教培机构带来一定的生源，但实际上在大街上陌拜地推，全靠优惠吸引的生源，转化效果是非常差的，带来的体验生源大多都是不精准的。

“透过现象看本质”，我们能发现这种拓客公司的地推人员为了卖体验课获得收益，会出现两个非常严重的问题：①体验课价格及其低廉(与机构本身定位不符)，②为了卖体验课过分承诺(家长体验之后产生落差感对机构失去信任)。

这两个现象，直接说明了这类型的拓客公司(招生团队)，仅仅是为了赚取收益而卖体验课，完全没有考虑付费转化的为题，这就是拓客公司(招生团队)【根本不懂教培的本质】。这类型的招生基本不可能获得精准的生源，又谈何付费转化?

我们再回到文章开头的两个问题：第一、招生获客难;第二、付费转化率低。

要解决问题， 我们首先要了解问题的本质，以及产生问题的原因，就好像医生诊断病人首先要进行“望、闻、问、切”一样。

与【招生获客】相关的主要因素有：方案策略、推广渠道、推广团队。

与【付费转化】相关的主要因素有：流量的精准度、家长服务、教学水平、方案策略。

营销获客，获客平台一个好的招生方案能让招生活动事半功倍，【招生方案】就好比杠杆，方案的好坏决定杠杆的支点在哪里，能翘起多大的重量。

当然，还要考虑到方案针对的目标人群是否精准，在招生获客中一个精准流量能抵过1000的泛流量。

【推广渠道】的优质与否取决于两个因素：第一是能够获得更多的精准流量;第二是成本更低。

【推广团队】，也就是方案的执行人员，如果执行的人对方案的理解程度不够、执行力不行，想要创造很好的招生效果那是不可能的、再好的方案也不可能。对于执行人员的要求就是要：听话照做、简单执行、以结果为导向。

所有教培机构要想获得源源不断的生源，把机构发展起来，获得【精准流量】是第一步，【产生信任】是第二步，【付费转化】的第三步，【存量裂变】是第四步;这四步要是完全做好了，机构根本不愁没有生源。

总结起来就是“四个量”的问题——流量(精准目标客户)、留量(初步信任者)、存量(绝对信任者)、增量(转介绍/家长的朋友圈)。

营销获客，获客平台丨如何获得精准的流量?如何让学生/家长对机构绝对信任?丨这两个问题一旦解决教培机构的所有问题都会迎刃而解，付费转化率也一样!