东南亚tiktok在流行什么，东南亚tiktok带货

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自2021年2月开通印尼小店，目前TikTok已经相继开通东南亚六国（印尼、越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾）和英国站点。今天我们就来重点聊聊东南亚和欧美市场。

在东南亚，TikTok像是五六年前的快手?

今年初，从国内某头部MCN离职后，金金加入了杭州的一家跨境公司，打算尝试TikTok。目前业务刚开展两个月，团队不到10个人。在金金看来，公司本身就在做跨境独立站，货品供应链和物流渠道都是现成的，TikTok很适合作为一个新流量入口。

据介绍，因为业务负责人有多年的马来西亚生活、工作经验，金金主攻的是马来西亚市场，

TikTok玩家们之所以看上东南亚市场，大多是因为这几个印象:年轻人多，消费欲望强，市场潜力大;发展程度滞后于中国，国内玩家能在经验、成本、产品等方面实现降维打击;同处中华文化圈，文化隔阂小;物流、支付等相关基建发展迅速。

以人口为例，据Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下。庞大的年轻用户是东南亚的最大吸引力。

东南亚tiktok在流行什么

图源:谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》

但东南亚实际上是一个地理名词，据传最早出自书籍《在东南亚的旅行》。数显显示，东南亚共包含11个国家，面积超457万平方公里，一共有2万多个岛屿、1000多个少数族裔、1200多种语言。

有人曾把东南亚比作一个国家，把新加坡比作东南亚的首都。这样的比喻未必恰当。国内某大厂海外员工M（化名）结合自己对海外国家的调研认为，东南亚每个国家的情况都非常不同。

1. 市场潜力

“印尼庞大的年轻用户是互联网大厂没办法放弃这个市场的主要原因。”

M认为，对于短视频、直播业务来说，只有足够的年轻用户，才有互联网故事可讲。也因此，印尼和越南是目前最被看好的东南亚国家。Wiki官方数据显示，印尼是世界第四人口大国，约2.7亿人口，且人口结构非常年轻，根据尼尔森数据，越南的人口预计到2025年将达到1.01亿，其中劳动年龄人口占总人口的60%，中位年龄为30岁。

图源:网络

与之相比，因为组屋的存在，新加坡人没有买房压力，可支配收入非常可观，但因为人口太少，想象空间有限。泰国早早显现了老龄化趋势，菲律宾则是经济发展水平相对滞后，消费力不足。

部分TikTok玩家认为，TikTok在东南亚很像是早期的快手。首先，东南亚大部分国家经济发展程度较低，是典型的下沉市场;其次，东南亚用户中年轻人占比高，且消费欲望强烈，很像是中国的小镇青年。因此，低价白牌成为东南亚市场最畅销的产品。

htc彻底退出市场
对此，某泰国MCN创始人李明（化名）认为，国内TikTok玩家想要售卖的低价日用品，东南亚本身就能生产，虽然国内更便宜，但考虑到跨境成本，未必有利润。

“在东南亚做跨境，一定要卖东南亚用户有需求的产品。如果是服装，东南亚本地的生产成本更低;如果是化妆品，东南亚用户更喜欢日韩产品。”TikTok服务商未来直播王不凡补充。

TikTok服务商李元芳总结，做东南亚市场，一定要本地仓本地货本地团队才有优势。

值得注意的是，虽然东南亚整体消费偏下沉，但因为普遍贫富差距极大，有足够的“榜一大哥”，不少TikTok玩家都在东南亚布局了秀场直播业务。

“据我所知，因为做得比较早，国内一家直播公会现在在东南亚的月流水在2000万元左右”，王不凡透露。

2. 基础建设

不可否认，东南亚在互联网渗透率、物流、支付等方面的增速相当可观。《2021年东南亚数字经济报告》显示，东南亚在2021年新增4000万互联网用户，网民总数达到4.4亿。GWI的研究表明，99.6%的16岁至24岁的东南亚互联网用户每个月都会使用社交媒体。腾讯、阿里、京东也早早在东南亚布局了电商业务。

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