TikTok直播怎么玩，TikTok直播操作过程

大家好，我是依然，一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

直播间带来的销售额远大于短视频，但直播的门槛比短视频高。对于新手玩家来说，如何才能开通TikTok的直播权，直播卖货？今天这篇文章就来教你如何操作。

一. 如何开通TikTok直播

商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTok shop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请0粉开播。

二. 直播封面和直播设置

• 开播后卖家可通过”take a photo” (拍照)或者”select from library” (从相册中选择) 设置直播封面；

• 设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符）

直播标题封面

•设置关键词

标题和封面和直播内容相关：不能你的产品是数码3C但你的标题却是关于服装的，这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，造成直播间的流量流失。

•可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）

•突出直播间的亮点，例如知名美妆博主、专业品牌等

•建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如返场大促、男装专场等

•巧用营销词汇: 豪礼、狂欢、限量、限时专场、盛宴、福利、折扣等等，适当使用这种词可以吸引用户。

其他设置

卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。

卖家可点击”Effects”选择不同的视频特效。

卖家可点击”Share”分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp, Facebook等。

三. 添加商品

卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。添加完商品后，在主页点击“ ”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GO LIVE”开启直播。在商家直播界面找到购物袋图标，并点击”Add from Shop”为直播间添加商品。

要下播之前记得确认直播界面已经关闭，直播结束后可以在后台查看本场直播的数据，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏等，对这些数据进行复盘，优化改进直播流程，你的直播才会越来越有人气。

四. 如何提成直播效果

1. 流量

直播间流量主要来源包括：

• 直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

• 直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

2. 主播

• 主播人设：主播的气质和专业能力要符合品牌的形象和定位。

• 主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力，建议寻找从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点，目前专业的TikTok主播还是比较稀缺，公司最好能够建立一个培训流程，自己培养自己的主播。

• 直播间助理：最好可以配备1名助理协助主播，在评论区与观众互动以及操作产品上架等问题。

3. 选品

• 选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

• 货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；

– 引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价

– 畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款

– 利润款：店铺新品，并且利润空间高

– 特定款：定制款产品

• 货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。

4. 脚本规划

基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语。直播的时间一般在1小时以上，期间用户的流动性非常大，所以要不时介绍一下本直播间的主题和主打产品，帮助刚进来的用户熟悉直播间。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

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