TikTok带货营销逻辑解密，TikTok带货营销讲解

大家好，我是依然，一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

TikTok带货视频的内容形式花样百出，但都离不开营销逻辑。形式是表面的，营销逻辑才是实质，掌握了营销逻辑你就能抓住要点，轻松玩转各种形式，今天就跟大家分享一下TikTok带货营销几个逻辑思维要点，希望能够帮助到大家。

01 发现用户痛点

痛点是消费者在日常生活或者某种行动中遇到问题，这些问题会造成一种苦恼，而产品就是解决这个问题的答案。通过发现用户痛点，反向挖掘产品卖点，拍摄能抓住用户心理需求的产品视频，增加产品销量。

在TikTok，短视频评论区和直播间的弹幕，可以找到消费者的痛点，关注消费者的真实声音，有针对性的进行视频剧本策划，拍出的视频带货，可以直击用户的内心。找准痛点才能击中靶心，痛点也是做爆品的基础。爆款产品对于跨境电商卖家来说非常重要。如果店铺能出爆款产品，意味着更多的曝光和流量，推广转化的概率也大大增加。

02 打造卖点

我们产品的卖点可以从产品构成和功效、产品展示和体验、同类产品对比等方面进行介绍。但需要注意的是，TikTok作为一个娱乐和社交平台，短视频的娱乐性和趣味性非常重要。在视频介绍中，要挖掘最吸引消费者的核心卖点。卖点介绍越简洁越好，这样视频中的产品特征就非常清晰。精致、易懂、满足心理需求是消费者购买的驱动力。

除了产品本身的优点，还可以引入产品故事作为卖点。一个独特或有意义的产品故事，不仅能加深用户对产品的印象，还能提升用户对品牌的认知。

03 抓住用户兴趣点

兴趣点是能给用户带来惊喜和兴奋的东西，能满足他们的需求，带来愉悦感。一个典型的案例就是之前非常流行的“鲨鱼玩具”。在视频中，不需要展示产品，只需要把玩具戴上，用手在镜子里按鲨鱼的牙齿，直到按下特定的牙齿时鲨鱼的嘴巴闭合。这类视频的特点是，鲨鱼嘴巴闭上的一瞬间引发的意外，能迅速抓住用户的心，或者是惊吓或惊喜的好奇心促使用户产生消费。

除了非常惊喜的产品，普通的产品视频应该也能给用户带来惊喜和刺激。他们可以从用户的痛点出发，在视频中制造对比，抓住用户的兴奋点。TikTok推荐的标签为# tiktokmamebuyit的作品已经播放了超过109亿次。TikTok个性化推荐“以货找人”的模式，让“兴趣匹配 海量转化”精准触达用户，掌握产品营销逻辑，让带货视频触及用户需求心理，从而提高产品转化率。

04与用户互动

很多品牌往往忽略了与用户的互动。但如果创作者能通过评论板块与用户互动，那么被回应的用户就能感受到品牌的重要性，从而与品牌产生情感上的联系。通过深入用户群体，也可以从用户那里获得商品的真实体验，进一步了解他们的需求，改善产品和账户的运营，从而吸引更多的用户，促进品牌的发展。

这样UGC的创作热情就会被大大激发。如果创作者严格按照品牌提供的固定模板来宣传制作视频，很容易形成审美疲劳，过度消耗用户注意力，造成流量流失。

05 保持真实

对于新品牌，用户往往会保持警惕，即使宣传炒作，依然会有质疑。如何打破用户内心的疑惑？产品对比图、产品专利背书、产品生产视频、幕后故事等。通过提供贴近生活的真实内容，可以更有说服力。这种视频不需要太多专业的摄影技巧和丰富的故事线。操作简单，不需要太多修改。尽可能展示产品的价值。内容真实简单，妆前妆后对比鲜明。可以直观的看到产品的功能。也可以请专业人士讲解产品的成分。让内容更靠谱。

账户运营是个大工程。创作者不仅要树立积极良好的品牌形象，还要打造品牌声音，或者营销品牌产品，从而获利。无论是品牌挑战、与用户互动，还是从事实出发创造贴近生活的内容，最终目的都是拉近与用户的距离，建立品牌与用户之间的信任。所以创作者在创作的时候，需要输出人性化的内容，才能更容易赢得用户的青睐。

本次分享的一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过不少弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套适合新手的Tik Tok精品实操课，如果你也想通过TK电商赚钱，但是没有方法不知道怎么操作，可以添加微信：359448215领取实操课，不定期分享各种TK电商知识技巧， 和我聊聊你的问题。