TikTok达人带货，TikTok目标人群分析

大家好，我是依然，一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。

从2017年开始，TikTok已经走过了5个年头。这几年来TikTok的发展之势迅猛，引起外界广泛关注，如今TikTok全球用户已经超过30亿，而且还处在持续增长状态。

TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，并且打算复制国内的直播带货模式到海外，目前正处于一个摸索尝试和培养用户习惯的阶段。你可以回想一下短视频平台在中国的发展。都是从娱乐直播开始，观众在娱乐直播中获得快乐，然后开始打赏，养成付费直播的习惯，这是直播带货的养成途径。TikTok电商的前景还是非常明朗的，知识“直播电商的春天”还没有真正到来。目前大家都处于一个提前布局的状态。

TikTok的目标人群分析

虽然TikTok的用户很多，但并没有覆盖所有受众。TikTok的大部分受众是年轻人:60%的TikTok月度活跃用户年龄在16至24岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10至29岁之间。目前，90后客户群体将成为TikTok最大的潜在客户群体。

现在TikTok对中国卖家而言的真正市场是在东南亚和美国，东南亚是TikTok今年的重点发展对象，将会持续推出多种政策来扶持卖家，中国卖家做东南亚市场再物流和供应链上的压力也比较小，也不会因为文化差异大而造成用户画像不精准。而美国市场目前虽然没有开通电商业务，但美国市场单品利润高，消费者能力强，所以值得提前入驻布局。

TikTok达人带货的优势：

有些企业会选择通过达人带货的方式来推广品牌产品，达人带货的优劣势非常明显，我们逐一来分析一下。

1)性价比高，推送流量大

目前，TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的报价较低。同时，由于TikTok的巨大流量，TikTok达人发布的原创视频质量足够高，除了被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜在用户。

2)多种营销玩法

其实TikTok本土达人的风格还是很垂直的。我们只需要和当地达人取得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容，进行一次宣传。营销也有多种玩法，可以和达人合作进行TikTok广告，比如:广告 达人，挑战 达人。在这个过程中，既可以更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌效果，达到品牌想要的营销效果。

TikTok达人带货劣势：

1)销量纯粹靠达人影响里，直播后销量迅速下降；

2)产品迭代加速，很少有产品能存活3个月以上，大部分产品的生命周期以“周”计算

3)企业实际盈利不高。推广一种商品需要在Tik Tok广告和达人两方面进行投入。

4) 冲动消费带来的退货率远高于线上市场，对于卖家的售后处理能力是个极大的考验，也势必要在这方面加大投入。

选择达人带货有利有弊，最主要的优势还是在于性价比。新品牌要打入海外市场可以用达人营销来开头，快速占领用户心智，再配合广告和产品宣传巩固口碑，逐步站稳脚跟。

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