海外版抖音应该怎么选品？直播选品的方法是什么？

电商界有这样一句话：三分运营，七分选品，这足以说明了选品的重要性。

然而事实是对于新入行的跨境卖家来说，选品是非常难的一件事情，处于一个新手阶段的他们，没有足够的经验，对于选品可以说是没有一点头绪。而且他们都会有一个通病就是盯着某些跨境电商平台上的热销品，或者更有甚者根本就不选品，也不看平台的规则和玩法，全凭自己的感觉来，往往迎接这类人的不是产品大爆的消息，而是一个又一个的问题，最终结局就是铩羽而归，既浪费了时间，又损失了金钱。其实很多新手朋友对于海外版某音TK抱的都是试试看的态度，想着随便试试，成不成功，赚不赚钱无所谓，如果你是这样的心态，那么劝你还不如直接放弃，因为结果不会撒谎，所以如果你看中了这个风口，就要钻研细节，选品也是一个道理，没有人随便选选就可以爆单，即便偶尔碰上一个爆品，那也只会成为昙花一现。那么究竟该怎么正确的选品呢？

一、选品七宗罪

作为一个最早开始布局海外版某音TK跨境电商的过来人，发现在选品过程中新手往往会犯如下七个错误，老A称之为选品的七宗罪：

（一）不熟悉规则

在选品之前千万要熟悉平台的规则，根据平台的规定很多产品是不能出口的，不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到，目前能出口的商品有化妆品、粉末等商品

（二）选择季节性商品

众所周知，海外运输的时间是比较长的，作为跨境卖家尽量避免季节性商品的选择，比如：雨伞、泳衣、风扇等等，同时如果你拥有海外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。

（三）不考虑物流成本

物流成本是跨境卖家非常头疼的问题，选品时要把这一项充分考虑进去，所以像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽量要避免，相反的要尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓那就更好了。

（四）选择单价太低或者太高的产品

我们商品的售价正常应该是成本及运费总和的三倍，客单价太低的话无法抵消物流以及运营成本，相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计，热卖商品的客单价通常在20美金至70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率又高的商品。

海外版抖音Tik Tok直播选品有哪些方法?

（五）盲目跟风

盲目跟风技术是所有新手都会犯的错误。

在选品前，卖家一定要正确地评估类目市场、数据以及进入的壁垒。如果盲目跟风别人什么好卖就跟卖什么，完全不考虑市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，也不看数据和产品生命周期，最后只能无限压低成本、打价格战。这种方法在短视频电商平台不能适用。

（六）选择烂大街商品

确保产品新颖有趣对于依赖内容创作的海外版某音TK而言是非常重要的，同时从内容的角度讲也有利于短视频的传播。在海外版某音TK受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的日常生活用品。如：海外版某音TK上非常火的NoSame花洒头，除了正常花洒的功能之外还能够过滤水、调整水压。通过海外版某音TK的传播，其销量增长了156%，价格上涨了67%。

（七）不考虑受众

在选品之前一定要结合海外版某音TK的用户群体来展开，而关于海外版某音TK的用户画像老A会在下面进行详细分析。据数据统计，以海外版某音TK美区为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为95后甚至是00后。他们当中90%的人会每天浏览海外版某音TK，平均每天花费在海外版某音TK上的时间高达52分钟，并且每10-15分钟就会刷到一则广告。另外还有10%的购物者会在购物前用海外版某音TK搜索商品，寻求参谋。因此，在选品时一定要充分考虑大多数用户的需求、审美以及消费水平，比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等，他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低，用户当然也愿意为此付费。

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