海外版抖音直播带货要素是什么？普通人直播带货的方法是什么？

（一）流量

流量是直播的基础，没有流量的支撑谈销售额纯属天方夜谭。而直播的流量来源主要有三个分别是：免费流量、私域流量和付费流量

什么样的流量配比能够达到收益最大化呢？经过实践和统计其实是可以遵循一个公式的：

(60%-80%免费流量) (10%-20%私域流量） （10%-20%）付费流量=最大收益

那么咱们逐个分析一下这几个流量的具体情况：

1.免费流量

（1）直播间免费流量

所谓直播间免费流量就是在直播时官方推给你的随机用户，那么决定官方是否给你推更多流量的根本就是你的直播间数据。直播当中你的新增粉丝，付费转化，评论互动和停留决定了官方是否会给你推更多的流量。所以我们要做的就是在直播时针对这几项数据进行流程上的优化，旨在提升直播间的权重。

①什么是直播间权重

所谓直播间权重指的是官方系统对账号的评级，当然评级越高则权重越高，获得的流量自然就会越多，所以我们要做的就是想办法提高权重。

②权重的影响因素及相应提升方法

1）账号

账号注册时千万要记住一机一卡一账号的原则，一部手机只登陆一个账号，如果频繁切换账号或者会直接降低权重，与此同时你的视频也会被限流。而不同的账号类型也会影响权重，如果按照权重从高到低的顺序进行排名的话分别是政府机构，MCN旗下账号，个人账户

在兼顾自身实际情况下可进行更高层级的认证。

2）直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。这一点比较好理解，也是最容易做到的，在著名电视剧《天道》当中主角丁元英就曾道出过赚钱的真谛——忍人所不能忍，能人所不能。

直播时长拼的就是个毅力。

3）直播间互动率

直播间的互动有很多方式，评论、点赞、分享、加入粉丝团等等都会影响直播间的权重，而我们要做的就是针对每一种可能产生的互动设计语言和动作。比如引导粉丝加入粉丝团享受更多福利等。

4）用户转粉率

所谓用户转粉率指的是进入直播间的非粉丝自然流量对你进行了关注动作的人数比率，当然比率越高就意味着你的权重会越高。所以针对于非粉丝用户直播间内要及时引导关注，要有针对性的话术，比如提醒粉丝及时关注避免找不到，以便以后能买到更好更优惠的产品等。

5）留存率

关于留存率这个问题上文在直播间四要素中流量这个环节已经阐述过重要性，就是对于进入直播间直播间的自然流量能够留住的比率越高，自然你的权重也会越高，同时也就能获得更高的流量。对于这一点其实考验的其实是直播运营的综合能力，如果上面的要素都能做好，自然留存率会有不错的表现。

6）在线人数

这个比较好理解，就是你的直播间在线人数越多，权重就越高。当然这不是一蹴而就的事情，影响直播间人数的因素有很多，它和你的账号打造，粉丝量以及其他运营能力等等都有关，在此就不再赘述。

（2）短视频免费流量

通过发布直播预告视频到TK上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。

①25个涨粉小技巧：

巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。

②做好账号定位

1）学会梳理自己

梳理自己的资源(自己有什么)梳理自己的优缺点(扬长避短)

梳理自己的价值(能给别人提供什么)

梳理自己擅长的领域(方向:找到自己的赛道)

2） 学会对标同行

筛选出相同赛道的10个账号(粉丝量5万以上)分析同行账号,完善自己的账号

封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人挨批梳理出内容,提前布局准备

找到你的领域，整理出你想输出的内容;模仿复制同行文案及呈现方式

细微调整文案细节建立文案数据库,不断更迭

3）输出内容必须垂直,不能乱发

2.私域流量

所谓私域流量就是你的粉丝，当然除了TK粉丝以外，还可以把其他社交平台的粉丝引导直播间比如Instagram，脸书，YouTube等。这就需要我们提前做好直播预告，预告内容除了最基本的商品预告以外还要把直播间福利及优惠等展示给粉丝以便更多的吸引粉丝。

3.付费流量

Promote投放

Promote是TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。

和某音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要15~20分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20分钟创建计划。

（二）主播

一场直播做的好不好主播也非常重要。

1.外籍主播，中国玩法

既然是TK那尽量就是要选择外籍的主播会更合适，除了要选择符合账号定位人设的主播外，直播的方式也一定要结合国内某音直播的成熟方式比如吆喝叫卖，倒数计时，游戏烘托气氛等等。

2.主播能力

作为一名合格的主播，一定要有较强的感染力，沟通力和引导力，而针对于这几项能力就需要多研究现有的某音成熟模式，看看做的好的直播间主播是怎样的，直接拿来模仿，学习，改进即可。

3.小助手

除了主播以外，小助手也是必不可少的，他们需要协助主播互动，协助链接上架等工作。

（三）选品

1.紧贴市场

首先确定一点就是产品的选择一定要紧贴当地市场的趋势。比如TK英国站就会提供英国本地市场的热门标签和搜索关键词，我们要长期跟踪本地市场的流行趋势，多了解社会文化现象，紧跟潮流趋势去及时调整选品方向。

2.设置好产品搭配

直播间在选品时千万要进行合理的搭配，哪些产品是引流的，哪些产品是产生利润的，一定要规划好。

（1）引流款

引流款的主要目的就是吸引用户，而方法就是主打低价，利用的就是人们爱占便宜的心理，反观国内直播间常见的9.9一箱橙子啊，一块钱秒杀一提卫生纸等等，都是个原理。

（2）畅销款

所谓的畅销款就是时下最受欢迎的产品，或者是网红产品，比如某音上曾经很火的小龙虾，钟薛高等等，都属于这个范畴，而畅销款设置的目的当然也是吸引用户提高销量。

（3）利润款

除了上面两类产品就是要设置好我们的利润款产品。利润款产品一般是新品，利润空间我们可以设置的高一些，毕竟直播不是慈善，赚钱才是根本目的。

（四）场景搭建

所谓场景的搭建除了硬件设施以外最重要的就是整场直播要有一个合理的脚本规划，怎样开场，如何介绍产品，怎么结束这都需要提前规划好。

至于硬件设施老A会在下一要素直播流程中进行详细分享，咱们先看关于脚本的规划。

1.开场

开场除了基本的问好以外，最重要的就是要留住观众和意向客户，所以在开场的部分就要做好预告，预告的内容就包含有哪些福利，抽奖活动，利好政策等，总之开场最重要就一个原则——留住人！

2.产品介绍

产品介绍的环节尤为重要，千万要提前做好功课，避免临场发挥。产品卖点是什么，直播间有什么优惠要清晰明了，同时要做好演示，比如食品类的现场试吃，衣服类的现场试穿，化妆品类的现场试用，工具类的现场演示等等都要提前做好规划，所有动作的指向性只有一个——成交！

3.结束语

每款产品介绍结束时都要提醒直播间内非粉丝用户及时关注以免错过更多更好的产品，同时提醒当下用户接下来的产品及福利等，避免粉丝中途离场，总之在正常直播结束前要反复提示用户不要走，好东西后面还有！

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！vx:411270957