TikTok小店选品时如何进行市场调研？TikTok选品有哪些技巧

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TikTok小店选品时如何进行市场调研

1、关键词

卖家可以通过相关关键词分析工具，查看相关关键词在最近一段时间的搜索数据和个别地区的数据分别是多少，这样卖家就可以预测出相关关键词在未来一段时间内的搜索结果。并且卖家还可以通过特定地区的搜索量，判断出相关产品对该地区的需求量是多少。

卖家首先可以在跨境电商平台上进行关键词的搜索，以此来查看竞品的数量和竞品的销量，然后再使用关键词搜索工具查看在特定时间内有多少人正在搜索相关的产品信息。最后卖家可以通过关键词了解到各地区的用户都习惯通过哪些相关关键词进行搜索该款产品。

2、社交媒体

卖家可以通过研究社交媒体平台，以此来得知所选产品的潜在用户群体。同时卖家可以通过在社交媒体平台上搜索到的相关产品，来了解视频的展示量和大概的潜在用户群体。

社交媒体平台不仅可以帮助卖家从其他方面了解到所选产品的目标市场，还可以帮助卖家获得相关产品的文案和产品关键词信息，以及哪种形式的产品描述可以获得用户的喜爱，这些信对于卖家的日常营销会产生非常大的帮助。

3、没有产品如何建立受众

这点问题基本存在于选择代发货的个人跨境卖家，因为卖家受众没有产品，所以想要通过在社交媒体上进行产品的推广，这时卖家可以通过使用搬运或者线上叙事品牌的方式来进行产品的推广。

(1)搬运

卖家可以通过在国内的短视频平台上查找该款产品的测评视频，然后直接搬运到Tik Tok上面，这样卖家只要进行简单的搬运就能够获得非常精准的流量，从而可以非常有效的帮助卖家通过跨境电商平台进行变现。

(2)线上叙事品牌

卖家可以通过自制的情景剧，经过反复提出相关产品的名称，并表示出对产品的迫切需要但是因为种种原因没有办法获取，所以需要向全网进行求助如何才能获取到该产品的是视频内容，然后再到其他账号下进行评论以此来进行有效的推动。如果卖家使用这种方式进行跨境电商变现的话，因为流量不会有搬运测评视频的准确，所以不可避免会出现一大部分流量的损失。

4、分析竞争对手

分析竞争对手是卖家在每个阶段都需要做的事情，因为同行才是卖家最好的老师，只有经常分析身边的同行，才能取长补短以此来抢占商机，所以卖家通过分析竞争对手才能知道有哪些地方是值得学习和改正的。

卖家在选择产品时如果发现该产品已经出现销量垄断的现象，那卖家就需要考虑更换一款产品进行销售，当产品出现销售垄断的现象，卖家就很难获得平台上的流量。如果卖家想要获得流量的话，就需要通过Tik Tok社交平台来结合具有差异化的产品来进行获取。

TikTok选品有哪些技巧

(1)周边选品

周边选品是免费蹭流量、打造爆款的最明智的方法，也就是是利用大牌产品的热度来推动自己产品的受众度、促进销量增长。周边选品也称为产品拓展选品。就是对销量好的的产品进行拓展销售，挖掘周边产品的进行拓展、优化、升级;也可以是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。

(2)交叉榜单选品

TikTok选品TikTok卖。要重点关注站内热销品排行榜，因为TikTok站内的畅销品信息具有极高的利用价值。而综合分析不同类型的排行榜能够为电商商家提供更多可靠信息，减少信息差带来的TikTok选品失误。可以在超店有数(TikTok电商选品与营销分析平台)中综合分析站内的热销商品榜、热推商品榜、销量飙升榜和新品销售榜。

(3)节假日选品

节假日选品是TikTok选品中最快有效的一种方式。因为能够借助节假日这个热度来提高相关商品的需求价值，从而提高选品成功率。可以在节假日到来前调研市场环境和节日主题传统，选择相关商品。然后通过一定的营销手段，刺激消费者购买。

选品对电商商家来说是非常重要的，选择TikTok市场需求大的、交易率高的商品。这对运营店铺是很有利的，也是能增加收益最基础的，选品选择好，购买的人就会非常多，市场调查是很有必要的。

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