TikTok小店选品前需要考虑哪些问题

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对于刚进入TikTok的新卖家来说，如何才能选对产品，是一件非常难的事情，因为新卖家处在一个没有经验的阶段，所以通常都是盯着某个电商平台的热销产品，然后经过一番没有头绪的分析后进行的相应选择，那选品前需要考虑哪些问题呢？

选品前需要思考的六大问题：

1、所选产品是否满足市场需求

在产品选择时最需要考虑的问题就是这款产品是否是市场所必须的，换个方式解释就是这款产品是否是买家日常生活中能够频繁使用的，从这方面卖家就可以确定产品适合于哪个领域的类目。卖家都知道要想赚钱，就需要保证产品是易消耗的产品，这样的产品也更有助于后期的推广和产品变现。

2、所选产品是否是高频使用的易消耗品

在选择产品时一定要选择使用频率高的产品，只有产品消耗大，才能更加有助于卖家的推广。这时可能有的卖家就会问为什么有助于推广呢？因为像是这种高频的消耗产品，卖家只需要推广一次。只要确保产品质量上没有问题，消费者就会再次进行购买，这个时候买家还会使用之前的购买链接进行下单，所以这也就减少了后期的推广费用。而这种类型的产品比较有助于TikTok的个人卖家。

3、产品在物流中的成本

在选择产品时卖家尽量选择一些小件商品和重量较轻的产品，这样就可以很好的控制跨境物流的成本，如果卖家所选产品是放到固定海外仓的话，物流成本就会相对较少，同时也可以避免一些在运输途中的损失或者不确定的因素，同时还可以减少买家退货后的损失。这里需要特别注意的是在产品选择的过程当中一定要将跨境的物流费用计算在成本当中。

4、产品的定位

在选择产品的时候一定要清晰自己所选产品的定位是什么，只有确定好产品的定位才能知道所选产品适合哪些群体，所选产品中的哪些地方会对用户产生购买欲望。当卖家清楚产品定位后，对于后期的推广和引流的目的也会比较准确，这样就能够用最少的资金获得最大的收益，但是反之，可能卖家不知道所选产品的用户画像，就会大幅度增加产品的推广流量费用。最后可能会出现流量虽然很大，但是转化却不是很理想的情况，最终可能就会出现收支失衡的问题。这也就说明产品定位是非常重要的环节之一。

5、产品是否是差异化的创新产品

对于TikTok跨境卖家来说，创新和新奇的产品往往是自带流量的，因为好奇心是存在于每个人内心的东西，所以新奇和具有差异化的产品通过TikTok展示的话，会使产品的曝光率大大的增加，再结合TikTok的推荐机制，就会使产品成一个循环式的曝光增长。只要产品有足够的曝光率，即使转化率非常低，也可以保证其中的成交数量会非常大，因为基数大，即使转化率低也没有太大问题，所以具有差异化的创新产品对于TikTok卖家来说是至关重要的。

6、产品的目标市场容量有多大

产品的市场容量就是卖家所选产品面对的市场有多大，同类型的产品在线上有多少，产品是否属于高消耗产品，这些数据结合在一起就能够知道卖家所选产品的市场容量是多大。卖家通过市场容量就可以了解到该产品是否可以快速获利，也可以了解到这款产品的竞争力有多大。更加方便了解到后期的产品销量是否可以满足卖家的预期。

一个好的产品是TikTok卖家的重要资源，只有在选品的过程当中拥有足够的见解和方向，就能通过一点的头绪，找准所需产品的销售市场，这也就体现了在选品前期进行相应思考的重要性。

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