干货！怎么利用TikTok高效获客？

一、TikTok的底层逻辑
TikTok面对的市场主要是C端市场，TikTok的流量很大，对C端市场非常适配，核心问题是内容选择和创作。
TikTok和其他社交媒体平台，尤其是Facebook和Instagram，最大的区别是后者的主页推荐主要由用户的朋友组成，通过抓取通讯录信息来推荐他们可能认识的人进行关注。
另一方面，TikTok有一个足够大的用户池，内容的匹配采用智能算法匹配逻辑。每个用户都会根据他或她的内容浏览习惯被赋予一个用户标签。
创作者发布视频，并根据内容框架画法、标题标签、历史风格等来标记一个作品。然后平台进行内容匹配，将相关内容推送给可能感兴趣的人。
有一个共识是，TikTok有大量的用户和大量的流量，而且该平台的用户是年轻和女性。
TikTok的大部分用户年龄在10至29岁之间，TikTok是Z世代的“人民广场”，因为它更像是一个病毒式裂变营销内容。

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二、TikTok的玩法
1、抢占垂直行业标签
标签是对TikTok内容的分类，被贴上相同标签的内容将被归入同一标签类别。标签可以由你自己创建。而TikTok的一大优势是内容在谷歌搜索中的权重很高。这意味着，用户可以在谷歌中搜索TikTok视频。
为此，卖家可以大量增加内容，堆积核心关键词，然后从谷歌上开进精准流量。
2、发布视频开启直播
发布优质视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模就可以开启直播互动，在线即时反馈客户问题进行交流转化，可以让客户在直播期间下单从而达成最终交易。搜索属于被动流量，做好躺赚。操作账户和竞争对手的拦截属于主动攻击。
3、同行账号截流
同行拦截是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就会有同行，哪里就会有同行来搞拦截。卖家可利用账号矩阵给TikTok的同行账号下评论，利用同行的曝光来截留客户。潜在客户看到评论和留言，有兴趣会联系你。
4、投放官方付费广告
从官方渠道花钱做广告，意味着你可以更精准地锁定TikTok平台上的消费者，当然这取决于你的投放时长和行业，具体投放价格不同，你可以在第一时间获得这些有强烈购买意愿的客户的联系方式，剩下的就是联系转化。
5、TikTok拍摄的设置参考
高辨率（720p或更高）拍摄、使用全屏纵向演示（9:16）、分享清晰的CTA以及将广告信息保持在21至34秒之间等做法，都有助于提升广告效果和应用上的转化率。
在推动转化的特定行业最佳实践经验方面，建议在隐藏的标题或屏幕文本中使用优惠或CTA，以推动更多转化。
例如，报价或CTA的存在使转化率增加了80%，但当报价由人类配音叙述时，这一数字上升到87%。
此外，与基于静态画面的广告相比，使用多个场景的视频的转换率增加了38%。
三、TikTok的引流路径
1、账号包装，头像、昵称、简介、外链和视频5个元素都与主题相关；卖家做自己的账号也是如此，基本门面包装，做完即可。
2、发布作品，吸引流量。
3、在评论区回复意向评论，引导看到首页点击外链。
客户点击进入独立站，下订单，完成转化。
方法其实很简单，主要难点在于内容的控制 优质内容的持续生产，以及操作的细节，包括网络、限流等。
总之，利用TikTok短视频进行获客和引流，对产品和品牌的推广有巨大优势，而对卖家来说，高度增长和吸引人的流量是极其宝贵的价值。获得曝光和流量的成本极低，很多卖家已经进入市场，建议TikTok 独立站的布局要早不要晚。