TikTok上的这个流量群体，请一定不要忽视！

01WEIKE一个庞大的流量群体根据TikTok官方公布的一组数据，平台用户群体中“妈妈”占比27%，其中有48%为年轻的职场妈妈，她们都会熟练地使用手机进行线上购物。

在TikTok上，关于宝妈#young mom and baby的话题流量高达60亿。如此庞大的用户基数和流量，意味着婴儿用品相关的视频往往能获得极高的关注度。且这些年轻宝妈都有很强的购买力，很容易在TikTok主播的推荐下购买一些婴儿用品。

上个月初，一个身穿恐龙服的宝宝视频在TikTok上掀起了病毒式传播，“恐龙宝宝套服”瞬间成为爆款。截至10月31日，该视频累计浏览量达5000万，同时还有140万点赞和6000多条评论，其中不乏求购买链接的评论。

甚至谷歌数据显示，万圣节期间，在“搜索最多的婴幼儿服装”与“搜索最多的童装”中，小恐龙套服的热度也是稳居前五。

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02WEIKE带宝宝出镜TikTok瑞瑞妈的国外朋友把这个视频分享给她时，她刚好在给瑞瑞换衣服。看完这个视频，瑞瑞妈看着旁边上百万的数据陷入了疑惑：“这在抖音不是很常见吗？”

吃饭期间，瑞瑞妈忽然惊觉：“我也可以拍宝宝的视频发布到TikTok啊！”

从年初，瑞瑞妈就通过拍视频记录瑞瑞的成长，同时也将视频发布到视频号、朋友圈以及抖音，但数据惨淡，基本都是亲戚朋友点赞评论。看到TikTok的流量，她有了些别的想法。

 

她特地去了解了TikTok平台的政策与规则，知道了创作者基金，也知道了TikTok Shop。她尝试着自己去安装TikTok，但由于网络限制她根本无法下载。

于是她去知乎寻求帮助，一位好学微客的老师很耐心地教她。考虑到之后肯定还会遇到许多问题，她跟老师报了TikTok课程，系统学习相关知识。

如今，瑞瑞妈已经学了20天课程，发布了3个视频，最高播放量达60多万，累计粉丝1633个，距离开通创作者基金的“10000粉丝”条件还有一段距离。不过，瑞瑞妈志不在此，她想做的是带货，做独立站，做跨境电商，才能真的躺着赚大钱。

03WEIKE吸引英国人的益智玩具同样在TikTok做“儿童”内容的还有阿慧，阿慧没有宝宝，是一个23岁的单身女孩，但这不影响她赚妈妈们的钱。

阿慧的视频没有人出镜，也没有背景音乐，也没有运用高超的运镜和剪辑技术，就是简单的录制自己沉浸式玩益智玩具，如鲁班锁、拼图、九连环、魔尺、雪花片、积木等。

其中，鲁班锁和雪花片是小店里的爆款，占了总销量的三分之二。

 

阿慧5月报了好学微客的TikTok课程，7月开通了创作者基金，9月开通了TikTok Shop英国站。现在，阿慧的小店实现了稳定出单。

从瑞瑞妈和阿慧在TikTok上的运营数据来看，TikTok上的宝妈群体确实是一股不可忽视的力量。她们的数量很多，购买力也很大，同时她们也往往是品牌传播者，能对周围人的购买决定施加影响。

因此，如何利用这股庞大的流量进行转化变现，挖掘TikTok上这块体量巨大的市场蛋糕，这或许也是一个不错的布局方向。