如何用海外版抖音TikTok打响独立站，出海跨境东南亚市场？

东南亚的本土消费者越来越多的用户选择社交媒体、独立站等渠道，而不是通过Shopee和Lazada等平台电商购买商品。

对于外贸卖家来说，独立反向利润率和再购买率相对较高，从Facebook、TikTok等社交媒体号码上投放广告，转换流量。

独立站的另一个重要优点是可以建立个人域流量，提高再购买率。因此，外贸卖家主要需要分析用户画像，通过数据跟踪分析，进行受众优化、活动优化、素材优化等相应优化。

不管是什么引流途径，都要善用独立所提供的功能，做好订单转换。例如，卖家可以使用优惠券、满减活动、限时促销、组合购买、弹唱公告等功能进行促销。

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TikTok优势

TikTok在东南亚特别受欢迎，月活动量约为1.2亿韩元，TikTok60%以上是女性用户，因此TikTok对快消品、化妆类产品的营销也很受欢迎。面对新兴消费阶层，TikTok打法自然不同于传统的品牌广告。

卖家们在TikTok上使用短视频进行内容营销，结合网红营销，可以使广告产生更好的效果。TikTok主打的广告产品是用户刷TikTok推荐视频时的信息流广告。

招标广告可以根据地理位置、性别、年龄、语言、兴趣、收入等大象听众确定正确的人群方向。例如，卖方想吸引高消费者能力用户购买高客单价产品，TikTok可以向高价手机设备用户做广告。同时，卖家可以在后台监控广告投放数据。

对于想打造品牌的跨境电商独立站卖家，也可以开展品牌广告，包括TikTok广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸、企业号码等。

为了改善品牌和用户之间的互动，TikTok新手广告主可以从信息流广告开始，逐步创造品牌知名度和品牌影响力。

另外，由于海外对TikTok广告的审查特别严格，因此在当地投放广告素材时，要使用当地语言，了解当地文化，在不同市场制作不同的内容，从而更好地实现营销本地化。