外贸B2B工厂如何做好TikTok营销？

TikTok全球市场有多大？

TikTok是一个增长迅速的海外社交平台已经不是什么秘密。2021年，它超越了Facebook和Instagram，成为首个在3月份下载量达到6000万次的非游戏应用。到今年年底，TikTok成为第一个下载量超过30亿的非Facebook应用程序。如果您对这些数据无感的话，那么相信有很多外贸人已经感觉到传统的线上推广流量下滑的厉害，还有Facebook等以文字 图片为主的传统社交媒体的传播效果也越来不达预期，不论是自然流量还是广告投放都是一样。

1. TikTok全球下载已超30亿次，用户遍布全球150多个国家 ，全球用户平均每月在该应用上花费时长约19.6小时。

2. TikTok在美国有1亿的月活用户，美国总人口2021年总人口约为3.33亿，这相当于 平均每3个人中就有一个使用TikTok 。其中61%为女性用户，相比男性拥有更高的消费能力，71%的用户使用苹果IOS系统。

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4. TikTok在英国目前拥有1940万的月活用户，占人口总数的1/3 ，其中62%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为85分钟，每天打开TikTok App的次数平均为19次。67%的用户使用苹果IOS系统。

5. TikTok在印尼目前拥有6880万的月活用户 ，其中59%为女性用户。每个用户平均每天在TikTok上花费的时间为89分钟，每个用户每天打开TikTok App的平均次数为10次。95%的用户使用安卓系统。

这么庞大的市场体量，B2B企业该如何做好TikTok营销呢？

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账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣？

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合分享 营销，而企业账号更适合权威 营销，具体根据需求来锁定。

2

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

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B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢？分享几点，供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力？展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢？因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得有利可图，吸引采购商的注意。

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TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

以此类推，那么假如卖液压机的外贸B2B企业以一切皆可碾压为话题，号召大家在留言区留下想碾压什么，那么是不是会引起用户们的好奇，当爆款视频产生，我相信这里面也一定会有B端买家。

结语

在TikTok这个平台上，B2C营销确实比B2B营销做得更成熟，但TikTok对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地、抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘。