抖音直播带货需要具备什么条件（分享如何成为抖音优质主播）

如何成为抖音优质主播？第一步:成为优质主播的七大维度，第二步:电商主播的心态建设，第三步:电商主播的必备要素--镜头表现力，第四步:电商主播的带货技巧。

成为优质主播的七大维度

1.良好心态

2.销售能力及运营思维

3.语言表达能力

4.镜头表现力

5.体力和意志力

6.思考力及学习力

7.形象气质与品牌（产品）的匹配度

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抖音电商主播的心态建设

1.电商主播做心态建设的意义：

较多电商主播存在的共性问题，职业认知不准确 直播状态懈怠、缺乏耐心;专业薄弱 承接不住流量、转化低；与团队协作力不足 冷启动期心理压力大、难以坚持，不自信、不敢表现、缺乏说服力及权威感。

2.电商主播心态建设如何做:

强化职业认知——避免本末倒置,认清你是谁、你的岗位职责是什么、你的核心能力是什么、你的职业目标是什么。

加速精勤学习，强化变革思维，培养过硬的专业能力；蔡元培先生:与时俱进就是行动和时代一起进步；树立“变”的意识:电商直播无疑是中国商业颠覆性的变革，必须顺势而为，增强“革”的勇气:“直播销售员”是日渐专业化的新兴职业，对从业者的职业素养有较高要求。

主播为什么要加速精勤学习

商家端：2021年是品牌商家直播的元年，他们要找到最能代表其品牌形象、匹配其产品属性、并能快速实现销售转化的主播。

用户端：抖音区别于淘宝，面对的是潜在消费者而非意向消费者，并且是短视频 直播双擎共振，对主播能力要求更高。

铁律：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

自我正面激励

1.冷启动期：万事开头难，这很正常! 我相信自己和团队的实力，也相信坚持就会成功。

2.专业能力薄弱期：我离优秀还有距离，这很正常！我相信天道酬勤。

3.受到外界刺激时：没有人可以做到让每个人都认同他，这很正常! 我继续做好我应该做的工作，有人出言不逊，这很正常，我不会轻易让自己变成跟你一样的人。

4.自信—— 无坚不摧的伟大力量，自信是什么？自信是相信自己是有价值的，是被需要的，是值得尊重的。它能赋予你无穷的力量，让你勇敢无畏的面对挑战，是获取销售成功的重要精神力量

在销售业内有句流行语：四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己。销售员销售的第一产品是什么？就是自己。把自己成功地销售出去，销售就成功了一半，客户是先接受了你，才会接受你的产品。很难想象，一个对自己都没有信心的人，怎可能把产品成功地销售给客户。

抖音电商主播的必备要素：镜头表现力

1.什么是镜头表现力：主播在镜头前所呈现出的具有感染力的综合状态

2.四点表现力更能实现流量转化，①状态积极②情绪饱满③ 真诚自然④具备个人特色

两大维度提升镜头表现力（一）——魅力语言表达

1.声音释放——达到敢说的标准；广告词没有声音，再好的戏也出不来，大声表达是克服心里紧张、不自信、增强气场、感染力、表现力的重要手段。

2.语言训练——六大经典话术句式

两大维度提升镜头表现力（二）——身体语言表达

电商主播形象气质的塑造

一、电商主播形象气质塑造的重要性

电商主播职业特点：电商主播是一个特殊的行业，既是销售员，同时也需要长期暴露在镜头前，其一举一动都要接受公众的审视和评价，所以，它具有社会传播性、舆论导向性、时尚引领性的职业特点。电商主播的形象直接代表了品牌商家的形象

重要性：由心生，外貌和内在，一表一里相辅 相成。邋遢的外表总是传递着性格上的某些缺陷;匀称的身材加上精致的妆发、得体的穿着总会让人平添几分优越感。作为一名电商主播，其形象只有被受众所接受，才能更好地实现其价值。电商主播直播销售的过程，也是展现个人职业化、专业度和权威感的过程。同时，电商主播的形象气质也是直播画面“影像构成”的主要元素。

二、电商主播的形象气质塑造的参照

①品牌商家及产品的属性②个人定位③不同直播主题的要求④直播间背景及布置

电商主播的带货技巧

四大要点

销售

准备

①道具②卖点提炼

③积极亢奋的状态

心理

把控

①从众心态②专家形象

③明星效应④自用款

销售

技巧

①实验②讲故事/做类比/讲场景

③放大价格/价格优势④善用销控/把握节奏

收单

技巧

①打消下单顾虑②指导下单流程

③用抽奖/赠品等玩法促进下单

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。