Tiktok上适合带货什么出海品牌项目？Tiktok带货项目怎么选

tiktok可以说是现在短视频流量最大的平台了，现在很多做跨境电商的都开始利用tiktok开始创业，直播带货目前是短视频平台上最火爆的，流量大，精准推送客户产品，现在有很多玩家已经在上面开始带货产品。那么Tiktok上适合带货什么出海品牌项目?我们下面一起来了解一下吧。

海外tiktok发展前景

(一)、海外版某音TK直播前景

1.用户基数大，流量可观

这一点就无需赘述了，30亿下载量，10亿月活，并且海外版某音TK传承了某音的平台算法机制，每个人获得流量的机会都是均等的，相比现在某音的激烈竞争，海外版某音TK会是一个很好的选择。

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2.官方扶持，补贴政策优厚

从各方消息来看，海外版某音TK发展电商的决心是巨大的，并且已经开始招募国内的跨境电商入驻。当然优惠政策也是非常有诚意，如：年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。并且英国小店一再下调入驻门槛，这都足以证明现在入驻海外版某音TK电商难度会很低，同时前景非常巨大。

(二)、海外版某音TK直播现状

其实很早就有人意识到海外版某音TK和某音的发展路径是一样的，也就意味着某音上赚钱的思路在海外版某音TK上也能奏效。海外版某音TK直播现在还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

TikTok带货项目怎么选

一、高客单价

如果你关注股市，想必对于贵州茅台不会陌生，茅台能够成为A股的长期大牛股，其实也与茅台酒由高毛利润所衍生的高客单价有所关联。

其实TikTok玩私域带货也是一样的道理，你要做的项目，首先就要具备一个高客单价的特点，毕竟那么多用户在TikTok发视频，想要成交一两单实属不易，如果你能创造出高客单价，也就不必再去做薄利多销的玩法。

二、高复购率

为什么农夫山泉的钟睒睒能够成为亚洲新首富?想想看，我们13亿国人需要喝掉多少瓶矿泉水吧，因为像农夫山泉的饮料，我们肯定都会重复购买的，如此一来，农夫山泉的饮料业务才能做到水涨船高。

而在做TikTok私域带货也是一样的道理，那些因为抠门跟你买某田鞋子的歪果仁，假设今天买完了A锥，可能下个月也会想找你买椰子，如果你有1000名这样的忠实买家，这样的复购率也是十分可怕的。

三、能解决一定流量渠道来源

什么是能够解决一定流量的渠道来源呢?其实这句话也不难理解，就好比你做抖音热门视频，可能你在做某些主题的视频能做得不错，那么平台也能给你不少的精准流量的倾斜。

就好比你做球鞋号做得好，那么那些对潮流穿搭有所追求的年轻人，在抖音看到你的视频的可能性也就更高，你也就有可能收获更多标签更加精准的增量粉丝，为你未来流量变现提供可能。

TikTok上的爆款产品

1、紧身裤。在Amazon上售价为28.80$。

TikTok为其带来的影响：销售额增长4279%，价格上升275%。

2、Nosame花洒头。在Amazon上售价为19.99$。

TikTok为其带来的影响：销量增长156%，价格上升67%。

3、SkyHigh美宝莲睫毛膏。在Amazon上售价为8.98$。

TikTok为其带来的影响：销售增长720%，价格保持稳定。

4、猫薄荷。在Amazon上售价为14.97$。

TikTok为其带来的影响：销售增长48%，价格提升50%。

5、备餐工具。在Amazon上售价为124.99$。

TikTok为其带来的影响：销售增长44%，价格保持平稳。

6、发光的粘球性。在Amazon上售价为11.94$。

TikTok为其带来的影响：销量增长5955%，价格提升67%。

如何在TikTok上种草带货

一、TikTok用户行为分析

1.非计划性消费

TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐，偏好简单有趣的视频内容。

因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费，即在使用TikTok的过程中，消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发，产生了购物欲望。

2.即时消费

在浏览TikTok视频的过程中，看到一些新奇、感兴趣的内容，受到视频画面和声效的双重影响，更容易促使用户产生即时消费行为。

二、热门产品特征

1.新奇特别、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。

2.产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。

而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

3.体积较小，质量较轻

TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。

YinoLink易诺建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。

4.热门产品类别

POD：宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等

汽车小型配件：汽车LED氛围灯、抽纸盒等

服装饰品类：服装、珠宝首饰、鞋包等

美妆类：彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等

小型家居用品：零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等

新奇产品：解压玩具等

三、TikTok广告营销建议

制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容，注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。

也可以专注于展示产品卖点，例如产品的使用方式，使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程，增强可信度，让用户觉得可以安心购物。

增强与用户的互动，可以通过视频回答常见问题，邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。