TikTok Shop跨境电商数据分析，TikTok对跨境电商的影响力有多大

TikTokShop2023年呈现以下4点特征：

1.销量保持良好：

2022年上半年TikTok整体销量依然保持良好的势头。

上半年的销售额已经超过去年的全年，特别是印尼地区，几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。

2.市场有待培育空间：

目前TikTok商品中，美妆个护占据销量的大头，紧跟其后的是家居日用和服装。

整体客单价比去年有小幅提升，普通大众接受度高的商品更容易爆，市场还有进一步的空间。

3.本地化和品牌化趋势：

TikTok商户发展相比去年有了非常大的提升，商户逐渐开始向本地化和品牌化方向发展。

特别是印尼地区，已经取得了不错的业绩。

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4.发展潜力大：

TikTokShop目前依然是发展潜力最大的电商平台，不论是商户、达人、服务商等在TikTok上依然会有很长的红利期。

2022上半年TikTokShop热销数据出炉，透露哪些重要信息?

印尼的体量目前占到了TikTok整体销量的绝大部分。印尼市场的趋势基本上可以代表TikTok的整体趋势。TikTok销量增势迅猛，东南亚国家的店铺数量飞速增长，在三、四月份，销量和销售额迎来了小高峰。五月稍有回落，和印尼当地的斋月(类似于国内春节)有一定关系。

从国家来看，印尼的消费者对TikTok的认可度越来越高。印尼市场的销量占比已经到了95%，销售额占比91.6%，平均客单价区间从2021年的2-3美金变成2-5美金，有一定的提升。英国区的占比不尽如人意，2.5%的占比贡献了6.6%的销售额，客单价区间5-10美金和去年基本保持一致，没有明显的增长。从今年3月份开始逐渐开通的越南、泰国、马来西亚这些东南亚国家，虽然起步比较晚，但是他们的销量跟英国对比下，仍有不错的表现。马来西亚的客单价区间较高，为4-7美金，有兴趣做TikTokShop的卖家可以重点考虑。

TikTok的达人发展现状，国外目前还是以中腰部的达人带货为主。印尼1-10万粉丝占比48.6%，比英国更为集中。印尼带货达人在MAU占比0.1%，但目前马来西亚，越南和泰国不到MAU的万分之一，有很大的潜力空间。

SKU集中在500到1000范围的店铺，虽然目前店铺占比1.9%，但销量占比达到6.7%。粉丝量在1w-10w的店铺占比17.43%，但是销量占比达到了38.32%。目前SKU越多的店铺整体销量越高。

从去年开始，带货短视频的比例逐月提升，2022年达到亿级播放量的带货视频层出不穷，而且爆款视频的内容，和国内的短视频相比，往往会更加简单直接。

爆款类目及商品解读，香水、护肤类是大赢家?

一个美妆案例，在印尼地区相对来说是售卖得比较好的一款漱口水产品。从今年3月份上架，到6月份总销量大约是109w单啊，销售额达到了150w美金。产品有三个规格，100毫升、250毫升和套装，其中销量最好的是套装版本。大约销售了60w单，均价在1.5-3美金左右，商品整体好评率达到了96.9%。

此款商品主要销售的渠道来自于达人的短视频带货。总共关联了6000多条短视频。基本上每天的销量都非常稳定，在1000单以上，销售额每天2000-3000美金。

它其实有几个点是值得借鉴的。一是客单价，1.5-3美金这样得客单价是比较符合印尼当地的消费水平。二是消费群体受众面非常广，对漱口水有需求得人群庞大，满足了在印尼本土消费者对于口腔护理的需求。三是产品不易受季节性因素的影响，四季畅销。四是店铺通过短视频带货，找到了与消费者沟通的最佳方式。

美妆个护产品的销量，近一年增加不大，但是销售额有了明显提高，因为客单价在不断地提升。侧面说明了消费者对于平台的信任度有了很大的增强。

美妆个护品类的二级目录中，美妆香水和美容护肤两者销量占比之和达到了78%，销售额之和达到了71%。香水类的客单价2-3美金，护肤类2-5美金左右。头部护理和造型品类以11%的销量，贡献了18%销售额，而且这个类目客单价更高，4-7美金。

美妆香水品类中，商品种类非常多，其中香水的销量占到了71%。一些数据平台或者是TikTok官方榜单上，不仅仅是香水，尤其是在近期，有一些口红、唇彩、定妆喷雾、眼线笔、粉底之类的商品，几乎每天都会出现两三个爆品，拓展空间还是非常大，可以去深挖还没有爆发的商品。

美容护肤品类中，面部护理套装的销量占比是最高的，达到了61%，优势非常的明显。爽肤水以及化妆水销量占到了43%。保湿乳液、乳霜、喷雾等其他的美容护肤类产品也有成为爆款的潜力。

tiktok对跨境电商的影响

01线上购物正成为主流趋势

5G时代的到来，加速了视频行业，直播电商行业的发展。加之全球疫情的影响，用户的购物需求由线下转到了线上。到了后疫情时代，海外线上购物需求大爆发，线上购物正成为主流趋势，跨境电商也处于流量风口上。

02TikTok跨境电商红利期

一方面，TikTok电商还在起步阶段，商家竞争小，利润大;而且平台补贴政策力度大，越早入局，越能吃到更多平台红利。另一方面，借鉴国内抖音短视频&直播带货的发展经验，结合海外用户的特点，能快速探索到适合自身的定位及发展路线。

现在的TikTok相当于2年前的抖音，流量就是金钱的时代，随着TikTok的商业模式逐步完善，海外用户的网购习惯培养出来，那么现在抖音疯狂带货的景象，将来必定在TikTok重现。

03数据可观，发展势头猛

自2020年以来，TikTok全球下载量一直位居第一，用户覆盖150个国家，月活跃用户接近16亿，是最受欢迎的短视频APP，平台用户平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时，超过了Facebook的16.6个小时。TikTok的用户参与度高达7.7%。是Instagram的两倍多。

#TikTokMadeMeBuyIt话题挑战吸引全球消费者自发发帖，已有120亿 的浏览量，内容对于激发消费者购物欲望的效果可见一斑。

据TikTokForBusiness官方发布数据显示，74%的用户表示通过TikTok的短视频想要去了解品牌和产品的更多信息，66%的用户表示TikTok帮助他们做出购买决策，67%的用户表示TikTok激发了他们去购买了那些本来没打算买的商品。

04电商营销功能闭环

从种草到拔草，TikTok电商已经实现功能闭环，即直播和短视频购物各环节均可在应用内完成，可以快速引导用户完成购物旅程。

品牌和商家直接触达用户，通过短视频、直播、广告等方式以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户，助力消费者发现潜在购物兴趣人群。浏览、下单、支付、客服、跨境物流，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成!

上面内容可以看到，tiktok近两年发展趋势是非常猛的，对跨境电商影响力很大，这也就是为什么越来越多的人加入到tiktok，面相的国家比较广，营销模式受欢迎。现在还是tiktok的蓝海时代，想加入的就快点加入吧!