国内商家如何在tiktok卖货必备的营销话术，带你玩转tiktok直播

国内商家如何在tiktok卖货必备的营销话术

一、TikTok直播间欢迎话术

话术目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。

举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

举例2：Hi,XXX,Welcomemynewfriends!howareyou?/whereareyoufrom?

举例3：OMG,letsseewowwho’sjustcoming?XXXnicetoseeyouagain.

注意!切忌语气太过死板机械不生动，太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。

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二、TikTok直播间互动话术

话术目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。

举例1：觉得这件衣服主播穿上好看的扣beautiful.

举例2：Heyguys!whereareyoufrom!Ireallywannaknowit.

举例3：Followme,nofollow,cannotfindmeagain!

注意!互动话术一般都是让观众做简单的回复(选择1或2/是或否等)，做简单的动作(关注、点赞等)，观众成本低，能快速引导他们参与。

三、TikTok直播间带货话术

话术目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术(突出产品品质、催单等)也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。

举例1：comeon!getitnow!Onlytoady,morefreebie!

举例2：thisisverygoodquality,Ionlyofferyouguysthegoodqualityproduct.

举例3：LetsPinthisout,itsthetimenow!ifyoulikeit,buyitnow!(备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间)

注意!带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。

四、TikTok直播间感谢话术

话术目的：感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。

举例1：thankuforfollowing/company/beingwithme,Thankyouguys,Loveyouall.

举例2：u’rebrilliant/uhavesmarteyes/u’refantastic,thankyouforstaywithusjoinus.

举例3：thankuforgivingmealotoflikes,haveagoodone.

tiktok上的卖货技巧

1.在简介中描述品牌

TikTok简介是向观众介绍品牌和产品的机会。当人们访问页面时，第一眼看到的就是简介，给人留下良好的第一印象很重要。提供准确的品牌信息也很重要。用几句话描述一下品牌。使用关键词是改善TikTok搜索引擎优化的最佳方式。

2.用表情符号进行创意

TikTok的目标市场主要是Z世代、千禧一代和阿尔法时代。他们的语言很重要。表情符号丰富多彩，引人注目，可以作为产品和服务的视觉指示器。使用表情符号有助于提高网上商店的转化率，所以在TikTok上销售产品时一定要好好利用它们。

3.添加CTA

TikTok档案应该引导用户采取你希望他们采取的行动。在个人资料中添加一个CTA告诉用户下一步要做什么，这有助于提高转化率。例如，可以使用CTA将关注者引导到电子商务商店、博客或其他销售产品的社交渠道。也可以在TikTok简介中宣传折扣代码或销售。

4、使用可购买的视频

2020年，TikTok宣布与电子商务巨头Shopify达成一项新协议，将Shopify的100多万电子商务商户与TikTok不断增长的受众进行整合。

Shopify商家现在可以将他们的店铺连接到TikTok上的商业账户，并通过可购买的视频和广告在TikTok上直接销售产品。

5、利用TikTok实现Shopify功能

Shopify应用程序本身有很多内置功能，可以帮助在TikTok上销售产品。

以下是Shopify值得注意的功能：

TikTok活动：商家可以在一个地方创建广告活动、目标受众和跟踪广告表现。

视频模板工具：该工具允许使用TikTok模板和任何现有的照片、文本和徽标资源创建视频广告。

受众定位：TikTok可以根据位置、人口统计和行为指标定位广告。

一键像素(One-clickpixel)：TikTok像素允许品牌跟踪活动表现。这些分析有助于在未来的营销活动中推动转化率。

创意工具：TitTok创意工具有助于将Shopify商家产品转化为高质量的TikTok内容。这能很好地联系新观众。

其实，在tiktok上如果想要在卖货的道路上赚得盆满钵满是需要技巧的，无论是商品的运营还是话术，都是每一个主播都需要掌握的。