抖音产品卖点怎么提炼（解析为什么要提炼卖点）

　　大家好!今天来跟大家分享的是产品卖点如何提炼。做产品肯定都想做爆款，但是不是人人都能做出爆款的。做爆款的第一步就是要准确提炼产品卖点，针对卖点去宣传布局。下面我们就一起来看看吧!

　　一、为什么要提炼卖点?

　　卖点提炼是产品卖爆的关键。

　　卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。

　　卖点提炼也是产品传播的中心。

　　它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。

　　下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。

　　但在今天这个同质化的年代，提炼好产品卖点正变得越来越有挑战性。

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　　二、产品卖点怎么提炼?

　　1、研究搜索词

　　我们需要了解买家在搜索时会搜索哪些关键词，除去产品词根外，附带的词大概率就是买家们最为关注的点，也就是我们想要的卖点。

　　但要注意一点就是，我们还需要了解Top商家主打的卖点是什么。如果我们与其卖点相似，可能会影响到我们自身的销量。

　　2、确定你的用户群体

　　商家后台中的一些数据是不能忽略的，比如拼多多指数、买家搜索相应关键词等数据，商家们可以从这些地方来看用户的人群画像，行呗、年龄占比、消费层级等数据，通过数据分析来判断来购买我们商品的目标群体有哪些，客户群体分析得越透彻，定位也就越准确，提炼出来的卖点也就越精确。

　　3、用户而非消费者

　　有一些商品的买家和消费者并非一体的，比如婴幼儿产品的用户是婴幼儿，而买主则是成年人，这时我们的产品卖点挖掘，应该围绕婴幼儿开展，而不是针对买家进行宣传。

　　4、你讲了就是你的

　　产品卖点提炼的前提：一个卖点你讲了，那它就是你的。

　　很多人有一个思维误区，我的卖点别人家也有，那就没什么好讲的;大家都有的卖点不能讲。

　　错!

　　从竞争角度来说，大家都有，但是别人没讲，那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了，他再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。

　　广告史上第一个关于产品的理论，USP理论(Unique Selling Proposition独特的销售主张)，它的要点有这么三条：

　　1)每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白购买广告中的产品可以获得什么利益;

　　2)主张必须是独特的，是竞争对手没有的、做不到的，或者是竞争对手有，但没有说出来的;

　　3)主张必须是有销售力的，强有力地聚焦在一个点上，集中打动、感动消费者。

　　有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。

　　5、围绕产品打造优势

　　很多产品并没有差异化，这时我们就要我们的从优势来入手。

　　但很多店主本身可能不清楚自己的优势是什么?因此你应该去问你其他人，别人很可能给你不一样的看法!

　　比如：一个优质的服务也是产品的优势。顺丰包邮，就满足了人们对物流追求的体验。

　　或者一款打底裤，大家的差不多，但有商家发出声明说：“我们主打质量，穿三年坏了包退/换”。

　　这是不是独特的卖点?

　　6、利用差评

　　一般买家不会随便给人差评，但用户给你差评，你也不要恼怒，因为这是一个几乎，你可以发现自己的产品和服务上有什么问题。发现用户们未被满足的需求，反而是你的机会。有什么不懂的看签名!