抖音小店是怎么运作的(解读抖音小店如何运作)

为什么很多人做抖音小店一个月两个月，都没什么动静？

很大一个原因就是没有给小店商品做推广。不管你的抖音小店走达人带货模式，还是做自然流量，都需要先给商品做推广，才会有流量。

第一步、小店商品挂精选联盟

推广精选联盟是一个官方提供的展示商品的平台，所有抖店商家开通精选联盟之后，都可以把商品挂在精选联盟展示，抖音达人会通过精选联盟选择挂车推广。

举个例子，某个达人在精选联盟搜索一个帽子，你的商品排在前面，价格和佣金都不错，达人大概率会选择你的商品挂车推广，然后你的店铺就会有流量有订单。

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第二步、主动出击找达人推广

商品挂在精选联盟等达人选择然后挂车，是比较被动的状态。

想要让店铺快速出单、爆单，就需要主动出击去联系带货能力强的达人跟你合作。不要担心新店没人愿意合作，只要你的产品性价比高，佣金合理，只要你的话术能够打动人，一样会有优质达人愿意跟你合作。

前期可以先尝试联系小主播达人，谈合作会更加容易，店铺的流量和订单都比较做起来，就去对接数据更好的达人，但也不能放弃小达人，长期合作店铺流量可以更稳定。

第三步、商品优化入池曝光

不管你的商品是通过什么方式入池的，一定要关注商品入池后的流量转化情况。尽你所能的去做优化动作（官方提示的都要做），从而提升商品在流量池的转化。

第四步、付费推广

如果你商品挂精选联盟没用，又找不到达人带货，还不会动销入池，可以考虑付费推广。

发短视频或者自己直播，然后投千川或者随心推。小店随心推和千川都是抖店商家付费投流的工具，其中随心推上手比较简单，适合新手操作。

投千川的大商家会比较多，千川流量池里商家竞争很激烈，而小店随心推的广告单价相对会更低，ROI更高。