抖音小店转化和放量怎么理解(介绍转化率差到底是什么原因)

抖音小店曝光量低，没有转化；或者有曝光，转化低，没有订单，到底是什么原因？

这应该是很多新手童鞋在做店的过程中最常遇到的问题，关键是不知道到底是什么原因，更不知道应该怎么办。

这种情况其实是有两种原因：

第一，产品本身的转化率不行；

第二，店铺人群不精准；

怎么判断到底是什么情况，以及怎么去解决？

第一步，先确定到底是什么原因导致流量不精准，点击率低。

方法如下：

进入抖音小店后台电商罗盘商品概览，找到经常出单的几个品：

点击“人群画像”，选择最近一个月的成交人群，看店铺的访客属于哪一个类型的岁数段，地域以及人群特质。

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多选择几个经常出单的商品，去对比一下这个商品曝光人群画像。

如果人群画像对不上，说明你店铺人群不精准。

导致店铺流量不精准，有曝光没有点击没有转化。

想要矫正的话，有两个方式：

第一个直接找商品类目对应的垂直达人带货，去抖音小店后台精选联盟达人广场去联系达人带货。

佣金比市场平均高一点,不然达人不愿意带，操作100~200单，产品人群就可以矫正的就差不多了。

如果不想这样操作的话，也可以直接去找买过这个产品的老客户做复购，并且上新与这个单品人群相关的商品；用老客户给你去直接一拖五破零。

第二步，检查一下商品的标题是否有和产品不匹配的关键词。

毕竟系统第一步给流量搭建模型，是根据商品的标题、主图、详情页的同款数据，给这个商品去匹配人群的。

如果你的商品标题里有不符合这个产品的关键词，把不相关的关键词删掉，用巨量算数去找这个产品相对应的关键词。

同时，替换一下主图；主图尽量简约，以干净的底图为主图。

抖店不是多多，不是“大字报”，大LOGO就能够获取点击的。

如果上面的2种方法都排查完了没有问题，同时也做了相对应的调整和操作。

还是没有流量没有点击和转化，那这个产品建议直接下掉。

牛逼的产品很多时候是自带流量的，各种操作和干预过后，店铺流量还是不见起色的话，那你就要反思一下，是不是你的选品、商品优化出了问题，导致店铺没有流量，没有转化。

做抖音小店，虽然说不难，但也绝对不是把商品上架之后，就坐等出单赚钱这么简单的事情。

电商运营涉及到的方方面面，比如选品、精细化优化、动销、营销活动等，做抖音小店一样要去操作。

虽然现在做电商，流量最稳的是淘宝天猫，利润最高的是京东，量最大的是多多，但是最有机会，最有未来的一定是抖音小店。

这也是为什么这两年我们一直深耕在抖音电商领域，做抖音小店店群的主要原因。

首先第一个是流量的成本，抖音的流量成本是极其低的，但是它相对也是不稳定；

再就是机会成本；你有钱做京东吗？有实力干淘宝天猫吗？有那么强大的供应链资源去做多多吗？

大部分人是没有的，但是抖音小店的机会成本极低，流量成本极低，而且目前抖音小店还在增量。

毕竟，流量在哪，机会就在哪。