TikTok如何进行选品、营销

TikTok是现在火速发展的一个平台，全球的MAU是5.6亿，全球流量相当庞大充足覆盖75个语种，150个国家和地区。对于跨境电商来说，TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商，你们准备好了吗？

抖音在世界各地的App Store和GooglePlay上已经被下载了超过20亿次。

印度、中国和美国是下载量最多的国家，分别占30.3%、9.7%和8.2%。

扣除抖音在中国的1.966亿次下载，《抖音》海外版大概18亿！

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那么如何才能冷静分析，积极应对流量红利期呢？

1.什么样的电子商务客户和产品适合抖音？

抖音适合做产品，电商是日常消费高的产品；

适合站群，可以快速增加数量，测试更多产品；

成熟地区:中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

二、如何为国外挑选产品？

现在，如何在海上为不同的客户选择产品成为一个难题。中国有很多有趣的产品，都是针对中国的，拍成不同的视频进行推广。抖音本身就是一个UGC平台。平台本身不生产内容。用户既是内容的消费者，也是内容的生产者。现在出海的广告主少了，做的好一点，就能获得不少流量。

第一:欧美

针对欧美，突出创意特色，满足年轻观众需求；礼品、体育电子产品、智能家居表现较好。现在欧美有哪些爆款产品？

首先我推荐几款爆款产品和欧美产品:

流行病爆发导致的家庭用品

与我们日常生活相似的电子产品

女性美容的必备饰品。

珠宝属于时尚产品。其中，抖音为商家提供了一个非常好的平台。

第二，日本

日本最喜欢的视频内容类型:选秀节目、生活记录、游戏和可爱的宠物。抖音于2017年8月登陆日本，依靠一轮又一轮的激烈营销迅速走红。同年11月底，首次登上日本软件商店免费榜榜首。第二年年初举行的“TikToker挑战赛”收到了6万多份参赛作品。在3月19日至25日的一周内，获奖作品在东京涩谷的四个巨型广告屏幕上滚动播放。所有这些活动使抖音在日本占据了很大的市场。

日本爆炸:

服装配饰

电子产品

智能家居

日本是发达国家，ARPU(每用户平均收入)很高，二次元和宅男文化比较繁荣，非常适合短视频的传播和发展，在抖音看来是一个比较优质的市场。

第三，中东

1-2月，抖音在阿联酋和沙特的下载量分别排名第二和第一。2019年1月1日，字节跳动在迪拜正式推出抖音，随后席卷中东其他市场(沙特、阿联酋、埃及等地)。其中，沙特阿拉伯和阿联酋是中东地区最发达的社交媒体市场，互联网普及率较高。中东的X一代和Y一代是脸书和Twitter的忠实用户，而Z世代更喜欢抖音、Snapchat和Instagram等视频应用。

中东爆炸:

美容化妆品

汽车相关

手工工具

电子产品

智能家居

3.客户需要提前配备和考虑什么？

1.根据自己商品的情况，客户最终会投放哪些产品？

2.视频资料。

3.产品的实际受众是什么？

4.广告口号和关键词如果被推广可以被其他媒体借鉴，作为抖音广告的参考。

从近期整体投放效果来看，由于抖音流量的强劲增长，抖音的广告投放效果(ROI)整体好于其他渠道。建议你抓住这个流量红利。目前抖音广告可以在欧美投放，购物车功能也逐渐面向市场。国内知名的KOL也进入了市场。但是，在入市之前，我建议你对自己和市场做一个初步的分析。虽然我们已经在中国彻底玩遍了抖音，但是当我们进入外国时，我们仍然需要考虑“异国风情”。颤音变成抖音后，可能就没那么简单\复杂了。