TikTok视频引流的产品选择与营销技巧

尽管跨国卖家有自己的产品，但还是要选择适合做短视频引流的产品也是很重要的一个环节，一个产品直接影响到企业的利润转化。那么Tiktok 独立站选品的技巧是什么？本文就向您介绍一下。

以下是我归纳的三个选择特征，仅供参考：

1. 替代品少，商品重要度高：功能性强，视频会激发人们的购买欲望。

2. 商品高度的独特性：能满足用户的猎奇心理，很可能用户以前没有见过，因此决定购买。

3. 知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户的心理需求，尤其是购买与正品相同品质和做工的商品的十分之一。

以上属于零售业，如果自己是做B2B的，可以放弃这个思路，因为B端用户并不关心这些，他们关心的是生产线，工厂产能，资质，交货周期等，短视频里面展示这些就行了。

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选品结束，接下来，谈谈Tiktok视频的营销思路，它也很重要，归纳如下：

1. 吸引眼球的视频，视频内容有可能是情节多次倒转，观众猜中开始却猜不到结局；内容可以引起情感共鸣，比如国内有专门做扶贫内容的农村留守儿童，肯定会给用户带来共鸣，因为大家都是有爱心的，会点赞、会转发等等；可以颠倒用户认知的事情，比如说一些科普，会说鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉吃起来味道重等等。

2. 视频内容大家都喜欢，还要激发购买的欲望，比方说视频里面出现了你带货的产品，用户感官占优(货超所值，认为自己廉价，国内直播在这里出现了一些套路)；恐惧诉求(熬夜，亚健康，做保健品的一般是恐吓式营销，让你感觉自己可能有问题，因此才有购买)；认知对比(一前一后展示，最明显的是清洁用品，使用前后的效果对比)；

3. 赢得用户的信任：比如对权威专家(粉丝、品牌)的支持；事实证明(产品内容展示)；缓解焦虑(效果展示)；以及第三方客户的评论，这是赢得信任的关键。