短视频带货怎么做好看？做短视频带货的全套流程

很多人有好的产品，账号粉丝也做到了几万、甚至几十万，但是就是不知道怎么去带货，尤其是直播带货的时候，根本不知道说什么内容？怎么说？因此迟迟没有开始带货。下面给大家分享短视频或直播带货常用的3个套路，学会这几个套路后，至少以后带货就不存在没有思路、没有头绪了。

套路一：用故事的情节来带货

比如：有些美妆类的短视频博主，在拍带货短视频或者开直播带货的时候，通常会先说一下自己的故事，用故事的情节带入产品。比如，某某主播在直播的时候，想带一款去油的洗面奶，她就会先说下自己以前皮肤是多么的油腻，尝试过很多种洗面奶仍然没有效果，直到用了现在这款洗面奶，才真正解决了皮肤容易油腻的问题。

短视频带货怎么做？全套流程解析

把以前和现在的情况进行真实的对比，这样会更容易博取观众的信任，从而提高订单转化率。

 

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套路二：直播亲自试用的方式带货

比如：很多带货主播在带一些吃的东西，通常主播会一边吃这个东西，然后一边做直播，这样会让观众对你更加信任，你想想，如果你自己带货的食品连自己都不敢吃，那别人怎么会想相信你呢？所以说，食品类的产品，或者是护肤美颜类的产品，最好建议主播自己能够亲自试用给用户看，这样可以博取用户的信任，从而更好的促进成交。

套路三：通过展示产品的功能来带货

比如：你是卖扫地机器人的，你完全不需要准备什么直播话术，你完全可以把扫地机的功能作用、以及使用方法以视频或直播的方式展现给用户看，比如，这个扫地机有哪些功能啊？把它的每一个功能用视频的方式给用户展示，并且演示给用户看怎么使用这个功能。当用户了解产品所有功能及使用方法后，只要他们有这个需求，即使你不推销你的产品，只要你把产品挂小黄车了，他们一般都会自己下单，在详细介绍产品功能的时候，就顺便把货带出去了。

二、做一条带货短视频需要准备什么

做一条视频前期需要做一些准备工作，但也不是那么复杂，@汐麻麻时尚穿搭测评根据自己的经验总结出三点。

第一点，是硬件设备,这个是最简单的，开始时完全可以用手机，苹果12及以上都够用，@汐麻麻时尚穿搭测评就一直用的手机，现在用的是苹果13Promax，家里光线不好的可以准备个补光灯，后面愿意换相机也可以。

第二点，根据自己的领域选品，选品非常重要，你选的品是否符合平台用户和粉丝的喜好，直接决定是否出单。前期没有商家提供样品的话，可以自己购买或者主动找商家，也可以参加平台电商活动有很多是提供样品的。那具体产品怎么确定呢？

首先，有粉丝基础的一定要总结自己粉丝的喜好偏向、年龄层，没粉丝基础的可以结合网购平台的爆品，本平台的爆品来进行确定；其次，也要考虑季节地域等因素，因为平台是面向全国用户，我们不能只根据自己所在地区去选择。产品还要保持在本领域内的多样化，比如做女装，不能天天发裤子，一条视频也是一样叨叨叨一件讲好几分钟，粉丝会看腻了，出单也会受影响。

还要考虑价格因素，新号或者粉丝基础薄弱的创作者，建议大家选价格在同类产品中偏低一点的，但是一定要自己看到样品，质量必须保证，不然好不容易破单的粉丝直接伤了不会再关注你。

第三点，内容策划和脚本，这个是很重要的一部分，直接决定分发量和出单转化率。很简单的例子，同样的商品，粉丝量也差不多，但是有的人带出去的就多，有的人就很少，很大因素在于视频内容的呈现。脚本可能新作者有点陌生，你可以简单把他理解为给视频列个提纲，打个草稿，把你要说什么什么，重点突出什么，什么时间介绍商品，什么时间引导下单，什么引导关注，引导互动，如何说全都写出来。

这样你在拍摄的时候就会思路清晰，内容全面，且重点突出。比如我这条视频，我先告诉大家是打底衫合集，都有什么，然后重点是什么。中间加入引导互动关注的话，反正互动又不用他花钱对吧，介绍差不多了已经激起粉丝的购买欲望了就要引导下单的语言，不然他会以为你是纯分享。

内容方面首先要确定你这个视频要带的产品的特性，比如我这视频的主打产品他的特性就是好穿不贵，那我要把他体现得淋漓尽致，无限放大。好穿如何体现，不贵不单单指便宜，还要对应上价值。

这个就需要大家结合自己要带的产品深入挖掘了。除了产品特点外，我们还要注意体现形式，肯定是新奇特一点更吸引眼球，也可以是亲近自然的体现方式，总是就要要考虑别人愿不愿意看下去。做完一条视频可以自己反复打磨不断的优化，也可以让身边的亲人朋友看看，不同视角有不同的见解。也要多去浏览同领域高播放量的视频，别人成功肯定是有值得学习的地方的。还有就是产品应用场景及效果的体现，也要清晰全面的展示给粉丝，视频带货大家更喜欢看的就是真实效果。

三、视频拍摄

准备做好后我们就可以拍摄了。拍摄流程可能领域不同也不尽相同，@汐麻麻时尚穿搭测评以服装领域为例来分享一下。

@汐麻麻时尚穿搭测评是以介绍 上身展示这种形式来体现我带的产品，所以一般是把介绍和展示分开拍，先按照写好的脚本拍介绍部分，然后再拍展示部分，后面剪辑的时候把两个视频结合到一起。展示效果部分很重要，可以从第一视角审视下，如果是你什么样的效果会吸引到你，先按照这个思路去拍，另外还是要研究高播视频，多学习。

四、视频剪辑

剪辑的话，前期就用手机剪辑的软件就可以，有很多可以选择，比如咱们百度自己的度咔，还有剪映都很好用，功能很全。

剪辑注意的地方就都是细节，介绍和展示对应上，别你说的是袖子结果展示的领子。然后重点部分可以通过贴纸、特效、画面文字等突出一下，转场背景音乐等合理运用，让视频更吸引人，让人愿意停留，这些都会影响观看时长、互动、完播率从而影响完播率和出单率。

视频剪辑发布完成，并不代表就结束了，运营账号除了涨粉还要注意培养粉丝粘度，这个就需要保证视频更新频率，日更不断最好，然后就是维护和粉丝互动，比如私信和评论最好每条都回复，试想一下你喜欢关注的创作者对于你的问题一一回复，是不是感觉很受重视，有种现实中接触的感觉，那粉丝粘度自然就上来了。