Tiktok带货视频的营销逻辑是什么，tiktok海外红人营销形式有哪些

Tiktok上的带货视频种类繁多，内容形式各异，但营销逻辑大多相同。它始终围绕产品的卖点，购买者的痛点和兴奋点。

1。创造产品卖点

可以从产品构成和效果、产品展示和体验、同类产品对比等方面介绍产品的卖点。但需要注意的是，作为一个娱乐社交平台，短视频的娱乐性和趣味性非常重要。视频介绍挖掘最吸引买家的核心卖点。卖点越精炼越好，让视频中的产品特征非常清晰。精致、易懂、满足心理需求是购买者的动力。

除了产品本身的优点，产品故事也可以作为卖点引入。一个独特或有意义的产品故事，不仅能加深购买者对产品的印象，还能提高品牌的认知度。

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2。寻找买家的痛点

痛点是购买者对产品的心理预期与实际产品对比的差距所反映出来的一种痛苦。视频营销还可以通过寻找购买者的痛点来推广产品的卖点，拍摄能够抓住购买者心理需求的产品视频来提高产品的销量。

在Tiktok、短视频评论区、直播间弹幕，你可以找到购房者的痛点，关注购房者的真实心声，策划视频剧本，拍摄能直击购房者内心的视频。

只有找到痛点，才能直击目标。痛点也是爆款产品的核心基础。爆款产品对于跨境电商卖家来说非常重要。如果店铺能出爆款产品，就意味着更多的曝光、流量和推广转化的机会。

3。抓住买家的兴奋点

买家的兴奋之处在于，它能给买家带来惊喜和兴奋，立刻满足他们的需求，带来快乐。

一个典型的例子是流行的鲨鱼玩具。视频中不需要描述产品展示，只需要把玩具放在镜子里，用手按住鲨鱼的牙齿，直到鲨鱼的嘴靠近特定的牙齿。

这个视频的特点是，鲨鱼闭嘴造成的意外，能迅速俘获买家的心，或恐惧，或惊喜好奇，促进买家消费。

除了惊喜产品，普通的产品视频也要给买家带来惊喜和刺激。卖家可以从买家的痛点出发，在视频中制造对比，抓住买家的兴奋点。

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以上是Tiktok视频与卖家分享商品的营销逻辑。希望对卖家有帮助。国际总是关注卖家的每一件小事，相关方面的文章会在以后的文章中带来，帮助卖家更好的营销。