带你玩转TIKTOK短视频营销,tiktok店群模式怎么运营

带你玩转TIKTOK短视频营销,tiktok店群模式怎么运营

带你玩转TIKTOK短视频营销

关于如何在网络上瞬间抓住人的注意力，也就是图片和文字。而如何让图文生动，表达更直接的意图，视频是可以解读的。

对于想要做好Tiktok营销的跨境电商来说，视频内容制作是最关键的一环。

Nativex副总裁王睿表示，受欢迎的抖音短视频内容必须有能够驱动用户的“点”。

比如一个高质量、高转化率的短视频，需要几秒到十几秒，既能让用户理解和学习，又能鼓励用户参与或模仿，还能找到与用户生活的契合点。

如何在十秒钟之内做出一个能给人震撼的视觉冲击，包含深度的视频内容，并不是一件容易的事情。

在这个行业里，每个人都希望制作出高质量、高水平的视频。掌握并按照这个“三步法”去制作和审核它们，肉眼就能看到你的流量和转化率的提升。

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No.1定位用户，选择视频素材

在初始阶段定位人员以提高数量

万事开头难，都需要一个方向。做一个视频很容易，需要透彻的分析才能击中要害。

从抖音这个平台出发，用的人都是海外用户，所以这些海外用户无形中就会成为我们的潜在客户。然而，不同的国家和地区有不同的文化、习俗、禁忌、语言等。，而且用户偏好不同的热点和名人，这些都需要我们在前期做好充分的分析准备。

请注意，在你还没有完全定位好账号的时候，最好不要进行宣传，而要进行提升账号的前期工作，尤其是短视频的制作，不能有任何偏差，否则“踩雷”就足以让一个品牌步入“深渊”。

塑造品牌，选择原创

目前对于想要为后期变现做准备的跨境卖家来说，携带视频或者做原创是首选。

在运营初期，可以适当“携带”一些吸粉材料来提升数量。但我不是要求你完全复制你要找的材料。这类视频很难通过抖音的审查，而且流媒体的风险有限。而且，你的账号很可能被判定为低质量账号。所以前期养号也很重要。

但这些都是投机取巧的行为。如何把一个抖音账号做大、做稳，还是需要高质量的原创视频。有长期品牌的卖家，需要做一个自建号，可以发布广告、产品、与用户互动。

第三阶段如何选择视频素材

一、前期:吸引流量。选择基础素材，打磨，配合当下流行音乐。内容方面，作为新账号，你需要有趣好玩的素材内容。毕竟，大多数抖音用户的最终目标是放松和娱乐。BGM选择当前流行的音乐，系统会倾向于给使用人民音乐的视频分配流量。

二、中期:扩大流量。这时候就像在鱼塘里撒网。你需要各种各样的鱼，只要是鱼。这个时间段的视频资料也是如此。有了一定数量的粉丝基础，就需要扩大知名度。由于抖音非常注重与用户的真实互动，如何让你的视频看起来像“广告”，仍然需要把握视频内容，并注意视频文案的写作。

第三，长期:精准流量。作为跨境电商卖家，短视的带货是为了提高商品的转化率和销量。当账号运营到一定程度，就要细化流量，让每个视频高效率高性能的提高转化率。在这个阶段，卖家需要建立一个高粘性的粉丝群，使用能够与粉丝长期互动的广告形式。

第二条“三维原理”控制视频内容

掌握平台的内在关键

抖音视频流量分布的三个标准，即播放完成率、用户点赞和评论、转发和下载。这三个量越高，平台自发给你带来的流量就越多。

对于卖家来说，如何让自己的视频获得高点击率和好评，取决于你的视频是否在1秒内抓住了用户的注意力。其中，需要掌握演奏的核心三维原则，即时间节奏、地域定位和情感满足。

时间节奏

掌握10秒规则，安排视频节奏。

第一秒，注意力冻结阶段，可以利用声音、人脸等人物元素作为用户注意力冻结的吸引点。

第三秒，点击题目。视频要有独特的主题，比如搞笑、感人等。，让用户可以知道视频要传达的主要信息。

第五秒也是黄金分割点。视频内容要进入高潮期，可以通过语气和镜头切换来激发用户的好奇心。

第九秒，阐述卖点，清晰地向用户传达品牌卖点和观点。

区域本地化

每个国家都有自己的文化和价值观，禁忌和喜好，需要我们具体分析来编辑内容。而且大部分玩抖音的用户年龄在15到40岁之间，视频的主题需要紧跟年轻人的潮流。

卖家还需要根据国家的大小来区分他们的营销策略。比如，较大的国家可以按照地理位置或城市规模进行分类，较小的国家可以采用中心扩散的原则，只需要适应国家政治或经济中心的偏好即可。

情感满足

在这里，我们需要更加关注用户希望在抖音获得的体验和感受。

No.3三步走“诱惑创意视频

首先，确定视频内容的方向。即从产品功能、价格、IP、消费群体、场景等角度，将品牌和产品的特性进行拆解，相互结合，确定视频内容。

第二，选择视频格式。这就需要结合卖家产品的特点，选择合适的视频形式如屏幕录制、场景剧、真人解说、MG动画等。

第三，视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间段来实现。这一步非常有助于稳定账号视频的运营，方便我们总结成功或失败的经验。

明确视频设计每个步骤的目的

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像的特点，让封面制作具有吸引力、趣味性、热度等特点，并融入品牌相关信息；

在有效播放阶段，需要在3秒内抓住用户的好奇心，这可以直接表明产品和品牌特征；

对于留存环节，需要体现产品的持续内容，同时需要选择产品量级大、调性与账号相近的内容；

在转化过程中，需要直接通过视频素材指出产品特性，将引导转化的内容加入到视频内容中。