海外版抖音TikTok爆红涨粉卖货 暴力引流的秘密是啥

海外抖音TikTok暴力引流的秘诀是什么

来自Sensor Towe的数据显示，今年1月，Tiktok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，超过WhatsApp成为全球下载量最多的移动应用(非游戏类别)。2019年，抖音的总收入为1.769%3运营脸书账号的玩家只需要解决翻墙的问题，对IP的稳定性要求不高。但需要注意的是，他们不能在自己的社区大量加粉或刷垃圾贴，否则账号很容易“死亡”。然而在抖音上，不需要用户主动加大量粉，而是吸引粉丝眼球的逻辑。

短而快的剧烈排水期

据陈介绍，由于的算法和推快递机制，视频内容的推快递权主要在的“手里”，即会对内容进行筛选和限制。举个例子，如果系统没有强烈推荐某个视频，那么一个拥有10万粉丝的账号发的视频，不一定会被所有粉丝刷到。

现在市场上涌现出大量代运营账号的机构，可以帮助卖家运营到一定数量的粉丝后，再实现运营。据陈介绍，这些机构经营的账户大多不是原创的。目前，抖音拥有原创内容的账户很少，大部分视频内容都是进口的。

这些被传快递的内容通常来自Tik Tok或YouTube上一些有趣的吸粉视频。“他们的共同点，就是一定要火爆或者和自己的账号定位有关，这样即使不能保证视频内容一定火爆，至少也能让吸引的人群精准。”

想要粉，就需要不断发视频。通常一个玩家可以用制作一个高质量视频内容的时间来承载很多视频，这些视频中可能会有很多点击量超过1000万的内容。这就是为什么许多抖音玩家更喜欢“携带”视频。

陈实际上已经播放了几个视频，播放量上千万。当然，他也表示，这些视频是偶然的，即在抖音流量红利期。但只有“拼命”投入更多的内容，这种偶然性才会发生。

陈告诉亿邦动力，抖音的涨粉逻辑是，每发一个视频，系统都会给用户一个起始流量。举个例子，当一个没有粉丝的用户发布一个视频，抖音推快递出去之后，只有一部分人可以观看。这时候抖音会对观看者的大数据进行分析，根据这个视频被“喜欢”的程度来推快递视频。内容越好，推快递量越高。

根据他的计算，一个1000万次播放的视频，会带来100万次的点赞，最终转化为关注的人数在10万左右。其他普通视频的转化率基本都在这个范围内。那么，如果这是一个产品视频，你可以放一个购物链接，它带来的转化效果将是“恐怖”的。

以下是抖音视频流量的推快递逻辑:

先面粉后卖。

“目前的自然引流红利期至少可以持续半年。”陈对判断道。

所以不是从IP引流的角度，而是从跨境电商卖货的角度，陈表示暂时不会帮卖家做100%原创的视频，更喜欢模仿原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是对别人拍过的热门内容的再模仿。

由于视频具有国际通用性，他认为抖音的本地化需要一个过程。现阶段模仿热门视频的试错成本较低，原创视频的本地化不一定会获得很大的价值，也会增加试错成本。“做原创内容是必须的，但已经到了没有原创也能获得价值的阶段。”

“因为你觉得高质量的内容需要花很多时间去创作，最后你可能会发现市场根本不接受，成本很高。那么，从快速商业变现的角度来说，只有一个办法，翻拍。”

目前，一个专门介绍商品的视频在抖音上的点击量还达不到几千万。“而我们对它的期待只能是看卖了多少货，不能用来让它粉。”

涨粉和卖货是两个不同的阶段。相信前期做账号的时候，一定不能用卖货养粉的思维，而要用养粉的思维去运营账号，然后卖货。

陈指出，现在的抖音上，即使是用红人带货，抖音发的十个视频中有八九个都是吸粉视频，如果有一两个视频是混货的，就不会引起粉丝的关注，广告也容易引起人们的反感。由于购物车套现功能尚未推出，目前抖音上的网络名人价格也很便宜。

据调研，目前市面上的抖音游戏主要有三种:付费流量，需要蓝V认证；免费流量，卖家自己运营账号；以后要开的广告、分销、广告评估、购物车。

目前大部分卖家都是用自己的账号来获得免费流，但这种方式最大的问题是没有购物车最后的现金按钮，现金转化链条太长，增加了用户流失率。

所以在还没有打开套现闸门之前，陈认为，卖家需要先练好内功，甚至先积累用户数据，才能为未来的套现机会做好准备，抢占先机。

比如目前可以关注自由评价买家的培养。如果你在视频评论里看到喜欢自己产品的用户的评论，可以免费发他们的产品，做单个评价。同时也可以收集市场信息，进行产品改进。