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Tiktok 网红带货效果好吗

我们做跨境电商的，最大的痛点，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里，最不缺的就是流量，一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放量。所以，tiktok最先在跨境电商圈火了。

为什么我说tiktok的流量很大呢，除了自己测试的感觉外，主要有两个原因：

1.tiktok用户基数大：根据官方公布的数据，2019年全球下载量排第二，达到7.4亿次，包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App。

2.平台优质内容少：平台对于内容的创作者，目前还没有成熟的变现模式，缺少激励，导致优秀的创作者少、内容少。

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Tiktok本身是个ugc平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。优秀的创作者少时，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

现在整个平台处于红利期，流量很可观，所以很多人都开始进来布局了，这其中以跨境电商从业者最为明显。

综合来说，转化率是在千分之三左右，这个转化率并不算高，最大的问题是下单路径很长，tiktok是一个社交娱乐平台，用户看到视频，产生兴趣后，需要划到主页打开链接进入站点找到商品了解对比下单支付。

我个人觉得，虽然下单路径长、购物车还没有来，但是这都不影响我们提前布局。内容变现，tiktok比我们更在意，因为平台的价值是通过用户体现的，如果对于创作者没有激励，平台的内容质量将得不到保证，没有好的内容，用户流失了，最大的痛苦还是tiktok自己。

接下来分享两个现在别人在用的tiktok电商引流案例：

1.免费玩法：留关键词，引流独立站成交

tiktok上面很多玩具、新奇特、厨卫用品都是国人在操作，我测试的过程中，不同的账号，会不断刷到相同的账号，说明目前tiktok还是缺内容。只要去做，自然流量大大的有。

第一个例子：biubiutoys

这个账号做的非常好，当时翻到最早的视频，应该是2019年起的号，现在的粉丝是24万，单视频过千万播放的都有几个，做的很垂直，垂直的优势就是历史视频，都会一直被推荐、一直带流量进来。

用户也很直接，都会在评论区问：在哪里可以买到，通过回复评论、私信的方式，很容易引流。

第一步展示做完，第二步，就直接引流到独立站。

同时，老外有去Google搜索购物的习惯，通过biubiutoys这个关键词，很容易找到网站。这个名字取得很好，非常有感觉

搜索结果可以看到，他们在其他视频网站，也有做同样的推广

搜索第一个，就是他们的网站。点击进入网站：

现在主推的是Flynova的玩具，优惠后的价格34刀，Amazon同类有货的，价格在2230刀。

独立站的优势，是客户没法直接比价，只要自己喜欢，就完成下单了。而通过视频、到评论、到搜索，再到购买页面，可以想一下流量有多精准，成交率有多高。

tiktok很多个通过这种方式引流的，我觉得biubiu是做的最好的，不管是觉察的时间，还是整体的布局、到细节的执行，都是非常完美的，值得借鉴学习。唯一的不足，是网站整体色彩感觉偏素了，动图的加载慢。

本来想贴几个其它的号做个对比，还是算了，要学就跟最牛的学。

2.付费玩法：企业认证蓝V，主页可以直接放AliExpress网址；

付费玩法和要求，模式简单直接，不再赘述。

TikTok带货目前来看，会成为近两年跨境电商卖家最主要的竞争点，只要做好内容就有流量，而且是基本免费的、巨大的流量。