TikTok直播跨境卖家实现引流带货的新风口

TikTok直播跨境卖家实现引流带货的新风口

国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一。

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TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其实是直播。

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，果哥在美国时间凌晨5点00分，观察了Top5的直播间，人数最多的直播间依然有2000 的观看人数。

这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播快递出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。

TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

沃尔玛联手红人进行TikTok直播

在今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场直播，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

一开始流量很多，最高达到过12K多的UV。在直播时，通过红人的现场产品讲解及试用，让用户们更加清晰的体验惊艳妆效，激发用户们潜在的购物欲望。

亲历两次“直播带货”的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上直播的销售效果。

这场动态式的直播体验，不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。

TikTok直播平台的机制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02、账号直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。