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TikTok独立站电商带货新手必知10大问题
AIboAdmin2023-05-20 22:16:12
简介TikTok独立站电商带货新手必知10大问题 今天,就大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问,做下分享: 1.独立站是什么 独立站就是自建网上商城,海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。 和独立站平行的就是平台电商了,比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。 在TikTok当中,独立站可以看做是国内二类电商的landing
TikTok独立站电商带货新手必知10大问题
今天,就大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问,做下分享:
1.独立站是什么
独立站就是自建网上商城,海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。
和独立站平行的就是平台电商了,比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在TikTok当中,独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。
2.shopify是什么
shopify是一个建站SaaS工具,海外最主流的搭建独立站的方式,就是通过shopify来生成。
类似国内的有赞,我们通过有赞可以不用懂程序、代码,也能快速搭建一个微商城。
通过shopify来做独立站,搭建成本和运营成本都很低,因为不用聘用技术人员了。
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3.TikTok怎么引流到独立站
TikTok目前在功能上,提供四种方式:
a.信息流广告点击引导按钮独立站;
b.观看视频转到主页点击主页跳转链接独立站;
c.观看视频点击黄色购物袋独立站;
d.观看视频查看评论复制评论区链接独立站;
目前最主要用的,是第2种,发布视频免费引流到主页,点击链接的方式。
4.免费流量目前的转化率怎么样
目前比较低,上面的截图案例是400万播放出1000多单,整体来说偏低。
原因主要有两个:主页挂链接的方式购买路径深 老外还没有形成TikTok导购的习惯;
所以现阶段转化率不高,但是未来可期。
5.独立站怎么收款
欧美的话,独立站收款主要两个渠道,PayPal stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。
PayPal用国内的工商执照就可以申请,stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的,外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
6.有了订单发货怎么解决
发货目前主要有两种,海外仓发货,国内自发货。模式和国内电商发快递一样,找物流服务商就行。
非常成熟,各种需求都能找到。
7.客服、退货和售后怎么解决
目前独立站客服基本上没有,老外买东西比较简单,自己在网站上查阅完,就会自己下单。
咨询比较多的,会是问某某地区发不发货,一般独立站留的邮箱进行咨询。
退货的话,如果没有海外仓,货值不高的话,通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低,算到沉没成本里。
售后看各家怎么做,大家通常都不怎么做售后,其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。
8.二类电商一般都是COD,欧美没市场,也就做东南亚吧
海外的二类,其实范畴很大,因为海外有个独立站的生态,也就是自建网站,这类其实也都归为二类。
这样的话,其实除了国内,海外大多国家,都有这个。只是付款方式上,东南亚因为线上支付的局限,只能做COD。
日本区、taiwan省目前也是COD为主。
9.TikTok独立站适合什么商品
目前看主要是1030美金为主的小商品,能够跑量。
TikTok是一个短视频平台,所以我们选品,也需要找能够通过视频内容,很好的展示商品使用场景的商品。
国内的一些家居好物的商品,基本上都符合老外的使用场景和需求。
10.TikTok独立站该怎么样布局
先进场。
目前我的建议是,先把一个账号运营起来,体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。
然后再在TikTok上去找带货的案例,看看他的操作和路径。
再选择一个品类,通过发视频引流的方式,把独立站经营起来。
目前我们的学员,只要坚持花时间做,一个月的时间,是足够把整个链条跑通的。
TikTok免费流量引流,低成本入局独立站,再去丰富其它的流量渠道。
TikTok的流量最有价值的是导去独立站,独立站最终却不仅限于TikTok。
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