抖音电商要怎么做(分析如何从0到1做抖音电商的增长)

大家好，我们今天分享的这个主题其实是我之前就是完全从 0 到 1 经历的两个项目，一个是字节瓜龙，一个是抖音电商，然后也是想从这两个项目里边给大家通过这两个实战案例，然后给大家看一下。就是说 0 到 1 商业，这个从商业我们去看一下我们怎么去做这种增长。

其实是那个之前在字节是一个增长产品专家，然后在这个过程中其实有过多段的成功项目经历在瓜龙的时候是从 0 到 1 搭建了整个的增长体系，当时其实是从 0 开始孵化到一直到这个成为这个行业第二。然后后来就转岗到了这个抖音电商也是从 0 到 1 搭建的整个抖音电商的复购体系。然后在 2021 年，抖音电商快速发展的这一年也是跟着它共同成长起来的。然后我现在其实是换了一份新的工作，但是我换到新的工作接手第一个月的时候，然后我们新用户的增长就提升了52%，然后也是打破了这个公司连续 16 个月的增长瓶颈，就是他连续 16 个月没有增长过了。但是我到了那边之后，第一个月，然后就提升了52%。

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01 我为什么做增长产品

我自己其实总结了一下这些年的经历，就这些年的经历，他其实到底带给了我什么，我自己感觉了一下，其实就是第一是产品能力的洞察。之前是我其实做产品好多年了，我之前做产品的时候我会认为做产品其实是在中间这个象限，也就是中间产品能力。这个产品能力也不用展开多讲了对吧，就是什么跟大家去沟通，然后把功能推进落地等等的。但实际上，当我们产品做出来之后，它到底能不能活下来，它更多地依赖于前一步和后一步。

产品能力做出来的是产品做出来的时候，其实它是要能够推向市场去运营的

所以我也是当时就在这样的一个就是动机下，从这个 C 端的产品，然后转到了增长产品，然后再往上一层其实就是可能要到老板级别，那其实它是对一个商业的洞察。那很多时候就变成了就是说我要基于对商业的一个洞察。

然后所以我要做一个什么样的产品，这个产品能不够能不能提高一个提供一个足够的价值？当我提供了这个价值的时候，我要推向市场，怎么去推给更多的用户，也就是怎么去拉新，拉来的用户怎么留存下来，留存下来的用户不要去流失。所以我会认为如果一个比较优秀的产品其实是应该具备这三项能力的。

如果我自己个人看，然后看我自己个人的话，我会认为我自己现在的话就是产品能力和推向市场的能力这两项还比较好。然后再到一层就是商业洞察，其实就比较偏老板层的，我觉得现在是推开一个门缝，然后再往里看的过程。所以就是说这些经历我自己感觉就是说也见识了一些事情的全貌。然然后跟老板也比较能够去同频地对话，因为他们思考的模式其实是非常接近，就增长产品的思考模式是非常接近老板的思考模式的。对，我觉得这是我这些年的一些经历。然后当然我们还是要说到今天的正题。今天正题就分为四个部分：

1. 我们通过一个案例来看一下这个增长的本质。

2. 然后另外的话也会通过我在字节的这两个案例，因为这两个案就是在字节，那两个项目其实都是整个就是 0 到 1 到行业第二，然后这样一个完整的过程。所以也是通过两个案例，然后看一下 0 到 1 的项目到底是怎么起盘怎么成功的，它真的不是说依托于字节。就是人傻钱多，流量够

3. 第三个就是说其实每个人都想有成功的经验，那我也会跟大家去介绍一下。就是说之后比如说大家去挑选工作的时候，怎么去挑选一个可能有成功概率的项目。

4. 第四个的话就是如果你想成为增长的产品，或者说也想具备一些这样的能力，然后我给大家介绍一下这个特质和发展路径

02 商业增长的本质

首先我们来看一下就是说一个案例，我们来看一下就是说这个增长的本质是什么样子的。首先我们去提到增长的时候，我不知道大家其实主要是想什么，我做了这么多年，无论是去面试别人，还是说我背面试，然后我发现其实都逃不了几个，就是我的老板直到现在他都很执着，于就是说能不能做出来像拼多多那种砍一刀，然后全网裂变式增长这样的执念。然后但其实增长是很复杂的。可能很多人对增长时候总会看到很多东西，比如说对 DAU 的介绍， DAU 是什么口径，然后 CPA 是什么口径，然后拉新留存流失，然后什么第二增长曲，然后高一点的那个可能水平高一点的会提到增长曲线。

然后我们要做什么？私域现在应该私域还是比较火的，然后就是私域，然后什么拼团，然后可能水平低一点，会想到拼团，然后签到、补贴等等的方式。其实这些东西都是增长，只是它放在的不同结构和层次其实是不一样的。然后我也整理了一下，增长其实它是比较复杂的一个过程，但其实它是有迹可循的。刚才我们看到的那么多的东西，如果说放在这的话，其实它会分为四层，一层是战略层，就是老板们去思考我们的增长结构、获客结构、成本结构。然后当前的业务处于什么阶段？第一增长曲线是不是到了一个停滞的阶段了，是不是要去开拓第二增长曲线了。

所以增长其实是需要根据当前公司和业务的现状，我们来判断一下我们要解决的问题我们在哪个生命周期里边，然后决定采用什么战术，然后决定了这个战术之后，这个战术其实是需要找出来一个指标来衡量，如果我做完之后这个战术是否成功的。