TikTok直播带货有哪些实用的出单经验

TikTok直播带货有哪些实用的出单经验

一主播表现形式一

外国人比较喜欢夸张的面部表情，举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉她只卖两块九九，直播就说Such a big discountare you crazy这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。

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一促销套路一

可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一快递一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

一区分活动款、利润款一

在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。英国现在大部分直播间，无论是女式箱包，还是毛绒玩具，活动款定价现在基本上是处在一个0.99的状态。

利润款可以上一些新品，或者是尺寸比较大的毛绒玩具。针对利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候可以整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

一抽奖一

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是拉留存的方法。

一关注评论区一

评论区其实很多时候能带来一些灵感，有一些用户不知道怎么买，已经知道那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。

一滚动贴片一

海外用户不是第一眼就能看到小黄车，让用户第一眼清楚定位有几个方法。

首先是直播间的背景搭建，可以将账号上下包版，上下包版可以写明商品类目的，可以把当日的商品做一个抠图做滚动贴片，最好是再标明价格，一直在屏幕的上方滚动。

然后主播在展示某一款产品，上方一直在滚动所有的产品，这样的话观众就能清晰的看到今天展示的一共会有几款产品，哪怕现在展示的这个品不是他想要的，但是滚动的贴片里面有，他可能就会等，等到下一款，这个方法效率比较高。

一其他建议一

重视小黄车购物流程引导，因为海外用户对于怎么买是完全没有意识的，所以场控几乎每隔五分钟都要在镜头前来特写展示，引导点车，然后选商品，选尺寸，再到结账，填个人信息这一整套流程。

还有一些用户可能下了单没有及时付款，也要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。

要多跟留言区互动，特别是主播。主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。