tiktok超级详细运营（下）

2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

目前，Tiktok电商已经成为跨境行业中出现的一种新营销形态，且转化率也非常高，从传统的被动选择购买到现在的主动推广给消费者，由此可见Tiktok引流带货十分关键，已经有不少玩家通过Tiktok成功掘金海外！

今天我们来讲下部分，上部分在上一篇哦

六、TikTok的三大蓝海阶段

 

（一）社媒矩阵

在TikTok上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。但是TikTok的运营逻辑和国内某音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。当跨境卖家打造了TikTok社媒矩阵，就可以通过优质内容、网红玩法、直播带货等推广方式来进行低成本引流。

 

（二）TikTok Ads广告投放

广告投放是实现商业变现必不可少的路径，TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。只要带有“广告”字样的视频内容一般就是TikTok官方广告位。

 

（三）网红营销

海外消费者的购物习惯主要分为刚性需求和冲动性消费，而短视频购物归属于场景化电商，卖家可以借助TikTok网红的短视频软性营销来引导受众群体购买产品。同时也可以将短视频带货的TikTok网红种草模式，运用到直播模式中。通过网红在直播中实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，并且对产品的细节、功能、性价比等完整介绍，增加TikTok用户的信任度。

 

由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高，所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。

七、做跨境电商最好的运营模式是什么？

 

（一）独立站 TikTok模式

目前，越来越多的跨境卖家在主流电商平台都受到了一些平台规则的束缚，部分卖家逐渐开启独立站，作为平台店铺引流的中间站。因为独立站是比较自由且不受规则束缚的平台，它基本上是靠站外引流来实现转化，其中，TikTok这个蓝海市场就是独立站最佳的引流渠道之一。

 

但是海外某音和国内的某音还是有不少差异的，这就涉及到运营方面的问题，但有些商家不懂去怎么运营改怎么办，其实这个问题很好解决，我们现在国内已经有了一些帮助国内跨境卖家运营Tiktok的团队，有相当丰富的运营经验，我们助力很多中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！

 

（二）我们为什么要找专业团队学习TikTok运营

因为专业团队学习有的四大好处：

1、省时

2、省力

3、省钱

4、省心

现在Tiktok已经开通了直播带货，而且运营TikTok账号并不容易。

因为你自己运营Tiktok账号前期摸索时间长，而且容易出现播放量为0和封号的风险，前期难以出现高播放量的作品，粉丝增长慢。时间就是金钱在你还在探索的阶段你的竞争对手就已经在赚钱了！

 

（三）找Tiktok专业团队学习

有专业的运营人员负责培训和辅导您运营Tiktok账号，基于自开发的海外真机服务保障了账号的高权重和高播放量，避免了账号被限流的风险，提供高质量的相关视频素材来保障高播放量的视频，账号粉丝增长快。

Tiktok的每天活跃的用户达到6亿，不少跨境卖家通过引流赚取了大量的资金。

八、我们如何好好抓住这个机会去引流呢？

 

下面我将介绍几种方法，希望可以帮助到大家：

（一）评论区引流

去别的创作者中视频下方留言，说出记得经验。吸引用户点击你的视频主页。

 

（二）视频内容

通过垂直类目引流到个人主页，然后直链进行跳转。

 

（三）评论区引流

喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买，在评论区留链接。

 

（四）主页引流

直接点击主页直链。

 

（五）直播间引流

通过直播间，设计话术引流至个人主页，或直接在直播间挂网站。

 

（六）私信引流

引流到线下或者网站。

如今电商独立站的热度只增未减，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。

很多平台卖家问Shopify到底是啥？

 

 

九、Shopify简介

 

Shopify公司成立于2006年，总部位于加拿大安大略省渥太华。Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。并且提供包括网站安全、页面设计、购物支付、销售数据统计等等在内的全方位服务，用户不需要花费精力在软件以及网络编程上，只专注于销售核心业务就可以了。

跨境电商的第二次掘金机会来了！

十、为什么要建独立站？为什么要做Shopify？

 

做平台你是否感觉到很疲惫，尤其是做亚马逊，动不动就各种问题，跟卖，刷单，各种黑科技，但是做shopify你不同，你不用担心跟卖也不用担心别人跟你抢生意，更不用担心比价，因为整个shopify就是只有你一个店铺。

所以对于想要扩展自己的电商平台，留住老客户，那么Shopify是首选！

如果你想打造一个品牌，那么Shopify更是必备！

目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被搬运过了，所以对剪辑技术要求越来越严，那么我们剪辑的时候要多下功夫了。

十一、想做好独立站，首先要考虑这几个问题

 

（一）独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

（二）你是否进入了独立站选择和制作的误区？

（三）其他人是如何去运营独立站的？

十二、我们该如何去运营独立站？

主要由以下三个典型：

 

（一）不推广型的独立站

一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

 

（二）线下推，很少做线上广告

有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

 

（三）美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传炸性传播效果，这个产品通过线上的方式进行营销，比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

十三、我们做跨境电商应该如何选品?

 

（一）跨境电商产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。

 

首先：

跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。

而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

 

再者：

产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

（二）跨境电商产品种类选择

 

1、小、便、轻

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。

 

2、方便运输

产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

 

3、了解通关清关问题

海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。

另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

 

4、选择易耗产品

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

（三）产品适合的市场研究

 

1、熟悉自己的产品

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。

 

2、研究哪些是爆款产品

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

 

以上就是做跨境电商时该如何进行产品选择，希望对大家有所帮助。

当下就是Tiktok黄金时间、爆发的时间，现在比旁人快一步，将来才会比别人能更多的获取最大流量关注和利润增长。如果通过我的简单介绍你心动了，那就不要犹豫抓紧时间，行动起来吧！

 

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注微信，下期会给大家带来更多的干货