TikTok带货怎么样新手如何运营?TikTok货源渠道有哪些

TikTok带货怎么样新手如何运营?TikTok货源渠道有哪些

大家好，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

一、TikTok如何带货？

（一）TikTok Ads广告投放

TikTok Ads广告投放是官方推出的付费流量合作，可以由TikTok直接跳转至广告主的品牌/产品页面，它的广告形式包括：

1.开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

2.信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

3.挑战赛

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

4.贴纸

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸(手势触发)、面部贴(面部识别)等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1 1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。 当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（二）网红销售

TikTok以年轻人为导向。如果使用得当，TikTok能为你带来大量受众。因此，你也可以考虑在TikTok上与红人合作，提出一个创造性的策略，帮助他们激起粉丝对你产品的兴趣。

商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲。不同于YouTube，B站的开箱视频，TikTok的种草视频时长较短，一般为1分钟左右。此外，大网红发布的优质内容还有可能被TikTok推荐到更大的流量池，提高视频曝光量。

1.找网红

从Youtube到Instagram，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是一片有待开发的蓝海。

利用海外短视频平台的红利期，大量国内和国外网红，通过简单的内容，短时间内聚集了大量的粉丝。而这些网红账号，大部分还没有开始商业变现。这正是低成本进入的最佳时期。

（1）注册海外抖音账号

之后 ，按以下步骤操作：

下载安装好以后注册账号。国内手机号一般收不到验证码，建议使用国外手机号。

（2）根据关键词搜索网红信息

（3）选择适合网红并提出合作方案

如果你觉得你的产品与她的粉丝群体相吻合，可以通过主页上的联系方式联系她。合作方案可以参考其他网红平台，比如Giveaway、提供产品折扣码等等。

TikTok是一个新兴的网红平台，联系红人的难度和要价，肯定比传统平台要低很多。而且里面有很多是中国人做的账号，联系起来就更加方便。这也是其他海外网红平台不具备的优势。

2.当网红

TikTok是一个国内出海的应用，对于有国内抖音运营能力的卖家来说，自己当网红也不再象其他传统海外平台门槛那么高。

（1）做垂直内容，吸引精准粉丝

（2）通过直播、购物车等功能带货

前面我们给大家介绍了当TikTok网红，通过社交媒体带货的方式。另外还有一种方式，就是聚集精准粉丝之后，通过直播带货。种草视频对于内容的要求性比较高，需要针对网红的个人风格进行创作，一般不带有特别强意图的销售，客户转化需要一定周期。直播带货则对内容的要求更低且互动性更佳。直播带货的模式适用于粉丝基础牢固，信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝都会受网红影响去往相应的页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台都得到了充分的应用，对于TikTok来说，直播是个有潜力的巨大市场。

关于TikTok直播带货，我们已经有了比较完整的解决方案，年底前后应该可以对外推出，欢迎大家持续关注我们。

另外值得关注的就是我们前面提到的购物车功能。目前只是在美国内测，相信不久的将来会对公众开放。到那时，跨境免费流量的春天一定会到来，卖家狂欢的日子即将开始!

3.标签挑战

TikTok用户标签对挑战的反馈非常好。TikTok标签挑战通常以#开头，称之为Hashtag challenge。

相对于种草视频和直播，挑战赛的难度更低、扩散性更强，能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质，还有可能获得系统的推荐。

4.本地视频

对于跨境卖家来说，平台竞争越来越激烈，流量越来越贵。而TikTok给我们提供了一个获取免费流量的机会。能否把国内抖音的模式成功复制到海外?今天，我们就来盘点两个可行的短视频带货方案。

二、跨境电商卖家想利用TikTok营销该怎么做

TikTok在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

海外版抖音TikTok去年的发展有目共睹，让很多卖家开始了利用TikTok引流的想法。在踏上TikTok漫长的营销之路之前，一定要做好功课。Vidmob去年11月发布了2020年TikTok英国用户研究报告。卖家可以从这些数据中对TikTok有一个大致的了解。我们来看看!

(一)了解TikTok的受众以及热门视频

TikTok在英国引起了各年龄段成年人的广泛关注。

80%以上的25岁以下的用户每天使用TikTok的频率维持在一次以上。其中，18岁到24岁的用户使用TikTok最为频繁，每天多次登录的男女占56%和64%。

就内容而言，与其他社交应用不同，TikTok短视频都是关于音频和视觉效果的。男性会被体育相关内容所吸引，而女性更倾向于观看与美容和购物相关的视频。然而，动物视频被列为五种最受欢迎的视频类型之一。

此外，用户对与社会事业、行动主义和慈善有关的视频非常感兴趣，年轻人也非常重视社会正义，比如与LGBTQ或者环境有关的视频。

(二)清楚TikTok的市场潜力和未来发展

展望2022年，70%的TikTok用户将继续保持甚至延长TikTok的使用时间。

此外，在TikTok上，品牌营销还有很大的提升空间。

研究表明，18%的用户在观看TikTok的广告视频后购买某物，而只有8%的用户直接点击广告购买。相对于简单的广告视频，与产品相关的视频更能促进销售。百分之二十八的用户在看完产品开箱等视频后，愿意在TikTok上购买产品。

(三)熟悉TikTok发帖的最佳时间

Influencer Marketing Hub研究了1万多篇投稿，总结了一周中每天最好的投稿时间。

星期二上午9点、星期四中午12点和星期五上午5点的参与度最高。

(四)先涨粉后卖货

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，小编认为，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

根据研究报告显示，TikTok的发展前景是值得期待的，可以作为亚马逊卖家的一种引流的方式。

但也有卖家反映TikTok用户粘性不高，各位卖家也要权衡考虑。

三、tiktok货源渠道

tiktok带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道tiktok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

(一)Tiktok带货选品的两个模式

1.直接照二次创作视频

把抖音快手平台视频直接二次创作到tiktok，哪个视频爆了就卖哪个。

2.先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去抖音里二次创作对应的视频到TikTok。前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

(二)tiktok主要货源渠道

1.找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。

那么有哪几种方式找到同行店铺?

（1）google搜索

搜索命令：site:http://myshopify.com  关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是：http://xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。

（2）独立站监测网站

https://www.shopistores.com/

http://xpareto.com/

https://shopify.xuggest.com/

重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺SEO流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。

（3）shopify apps 评论找店铺

一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps 的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。

2.电商平台选品

既然TikTok的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品(这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TikTok玩家来说还是有点难度的)。

首先打开http://Amazon.com搜索自己相应的目标关键词(如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具)，删选出前一百名卖家(这个数字自行决定)，分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源(免费流量、付费流量、站内流量)，根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点(关键词布局、图片、文案等)。

接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页(连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处)。

3.跨境分销平台选品

现在的亚马逊卖家，尤其是中小型新卖家，面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入，同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格，所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢?这个时候分销的优势就体现出来了。

网络分销包含三个角色：分销平台、供应商、分销商。现在的分销平台一般有拥有较多的供应商，商品种类也很多，比如冠通分销、环球华品等，基本上都有几万个sku，基本涵盖了现在主推的20多条品类，重点是它们能整合优秀的供应链资源，寻找匹配的供应商，提供性价比高的产品，也是tiktok不错的货源渠道之一。

4.facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到tiktok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2）广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

（3） adspy广告监测工具

http://www.adspy.com ，这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。

5.youtube频道

Best Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品

Best Kitchen Gadgets：基本都是厨房用品

Chop Busters：会发布一些亚马逊工具类的产品

Little Tikes：玩具类频道

Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品