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海外版抖音Tik Tok可以做直播带货吗？Tik Tok如何做直播带货？
AIboAdmin2022-05-01 12:37:30
简介这一段时间有很多人都是有这种的疑惑，国外的直播卖货出风口何时来?前半段时间亚马逊国际性零售业务责任人罗素·格兰迪内蒂表明，顾客在不一样的时间有不同的要求，有时她们仅仅想迅速买更好价钱非常好的物品，没时间去捧网络红人们的场。因此针对以社交媒体关联为媒体推动的交易，很多人也是看好个人隐私超过便捷。大家好，我是莫怠，（ 加V： 196 844 9716 免费领取
这一段时间有很多人都是有这种的疑惑，国外的直播卖货出风口何时来?前半段时间亚马逊国际性零售业务责任人罗素·格兰迪内蒂表明，顾客在不一样的时间有不同的要求，有时她们仅仅想迅速买更好价钱非常好的物品，没时间去捧网络红人们的场。
因此针对以社交媒体关联为媒体推动的交易，很多人也是看好个人隐私超过便捷。
大家好，我是莫怠，（ 加V： 196 844 9716 免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧。话不多说，干货满满
海外版抖音TikTok在全世界有着大量的用户，如今国外的用户早已到达了一个十分丰厚的总数，但目前的国外抖音带货为何还没起來?想当年，罗永浩初次在抖音直播，收看人数积累就做到4800数万人。
实际上有一个缘故，现阶段国外用户并沒有产生集聚于某一网络红人直播间的交易惯，乃至针对直播这类方式，她们的接受程度也并不高。
尽可能挑选总体目标用户最活泼的关键时间，并考虑到你的直播时间。一般而言，与此同时，你的直播时间越长，直播间的权重值就越高。
此外还有一个小窍门，店家可以在确定的时间逐渐你的直播，把每日的直播时间写在介绍里，既能塑造忠诚顾客的收看习惯性，又能进一步提高直播间的权重值。
在产品层面，提议组成各种各样产品(包含一些击杀款、热销款或新品，及其一些盈利较高的收入款开展组成市场销售。
自然，如果你是白牌或是中小型牌店家，也强烈要求你来warehouse加工厂直播，也就是立即在库房直播，可以同时展现商品的库存量和库房，进而更快的得到用户对设备的信赖。
每一次直播完毕后，直播室的互动交流率都需要备考，包含观众们评价数、喜爱数、用户滞留时间、用户转粉率、线上用户数、用户粘性。添加粉丝群的人数、礼品数(即观众们让你刷礼物的人数)、点一下直播包装袋的人数、共享直播室的人数等。一般来说，假如你的以上数据信息主要表现优良，系统软件会在下一次直播强烈推荐中全自动向大量用户强烈推荐你的直播室。
一定要跟进一些国外当地节日，依据自身的中华传统文化订制产品卖点，例如万圣夜、感恩节活动、圣诞等。这种关键的节日可以提早方案策划尤其的直播主题活动。
最终要提及的是，尽管tiktok仍处在高月活低商业化的环节，但tiktok直播仍处在十分初期的销售市场文化教育环节，不可以对卖货直播的GMV期待过高。但针对小游戏玩家而言，目前tiktok是一个非常好的曝出时间，非常值得长期性合理布局。
2021 年 12 月，在内测该功能近一年后，TikTok 宣布开放 TikTok Shop（功能类似抖音小店）注册资格。
这次“开放”，是对熟稔抖音玩法的国内从业者们发出的一张跨境电商行业邀请函。
嗅觉最灵敏、最先涌入的是 MCN 公司，它们为达人和商家提供代运营账号和直播服务。
目睹或者亲身参与了抖音的流量盛宴，他们对流量的风吹草动极其敏感。
让卖家们头疼的一个问题是，想在 TikTok 上做好生意，必须搞清楚它的算法。
2021 年 10 月，Alex 的团队开始做 TikTok 电商直播，凭借过往跨境电商的爆品逻辑经验，努力数月后，他旗下的大直播间已经能够稳定在 TikTok 英国区销售额前十。
“做到这么好确实有运气成分在，但我们在测试上仍旧花了很大成本。” Alex 说。
作为一家内容起家的公司，字节跳动是电商业务的门外汉。
自 2020 年 4 月引入罗永浩大搞直播电商以来，前后不到两年，而借助 TikTok 推跨境电商业务，难度无疑更大。
因此，新入局的卖家们，很大意义上也是 TikTok 算法的测试者，这本身就容易加剧业务的不稳定性——推流算法随时会变，进入直播间的用户属性也不够稳定。
什么样的东西能成功卖给一个完全不同文化、地域的人群，而且能背得起物流海运的大成本成功走量？
“低价逻辑仍可能奏效，但更重要的是选品。” Alex 对 36氪说。
Alex 一开始以爆品逻辑卖货，3C，玩具，都尝试过。2021 年 8 月他通过 TikTok 短视频营销带货成功打出爆单，引流至独立站日开 500 单成为常事，首战告捷让他们十分振奋。
进入 9 月，Alex 开始从 TikTok 短视频营销方向分出精力，组建了一支直播间团队。当时，直播卖的是玩具，他发现即便一场观看人数做到 100 万人，可能也不会有人下单。
“叫好不叫座”的问题一直持续。“那时候可能 0 粉账号开播和 100 万粉丝网红开播在一开始的进场数据都差不多。”Alex 直言。
原因很简单，短视频内容针对全球用户，但直播电商只针对当地用户，通过前者积累起来的大量粉丝对于后者是无效的。
此后，他开始重新搭设针对直播间开播的账号，进行“洗粉”——他的目标用户在英国区，通过精准定向内容的运营，他将 95% 的粉丝逐渐“洗”成英区用户，之后直播间开播数据才逐渐转好。
Alex 还透露，他能感受到在直播中，平台的算法甚至精准到每小时直播间的成交量检测，若成交量低于一定数额，再涌入直播间的用户也会变少。
现阶段，他能做的就是持续引流，保住自己的直播间热度和 GMV，这样才能维持住排名，守住严苛算法下平台送给他的观众们。
跨境电商的常规玩法依然奏效，比如低价销售正品电子产品把用户吸引进来，后续再卖给他们别的产品。
走入 Alex 的 3C 类直播间，除却待售的部分产品外，架子上还摆放着 SWITCH、苹果手机等“引流商品”。
但跨境电商唯 ROI 论的“营销语法”却不再奏效。
“可能在 9，10 月，我们这块业务是略有盈利的，扩大规模之后现在肯定是亏的状态。但为了保住直播间排名，我们肯定要继续这样做下去。”Alex 说。每个北京时间的 12：00-次日早上 8：00，在他深圳宝安的公司里，员工们开始了常态化的倒班直播。
当直播间还没有与用户形成粘性，入局者必须更有耐心。
Tik Tok对我们来说就是开卷考试,照着抖音的卷子抄就行了
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