海外版抖音TikTok跨境电商：TikTok怎么直播带货

大家好，我是莫怠，这期讲一下关于TikTok直播带货，其实和国内直播带货的形式差不多，不同的是区域和人群不一样，那么TikTok怎么直播带货呢？

（大家好，我是莫怠。 加V： 196 844 9716  免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧。话不多说，干货满满

第一，地域选择。比如TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间；

在直播间背景中写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

第二，主播的选择与营销。国内的主播在直播间往往比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但国外不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员可以增加一些互动，比如说像讨价还价、增加库存等。

第三，促销活动。促销活动可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代。比如买一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

第四，引导购物。现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。
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