Tik Tok跨境卖家最关心的问题解答（三）

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

接上期和上上期，没看过自己去看（无耐脸），开始！

一个网站可以埋多个 pixel 吗

可以，按照顺序粘贴到“head 与 head 之间”，即可实现一个网站的多项转化定义追踪。 9.pixel 安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？ ① 预览数据回传延迟：预览转化后停 10-30 分钟后刷新查看预览数据； ② VPN 问题：下单和查看 pixel 安装检测的过程中需要开全量 vpn（ full 模式），可能是这个过程中vpn 不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN 后重新尝试

广告预算有要求吗

·“推广系列”的最小总预算/日预算是 50 美金，上不封顶 “广告组”的最小总预算/日预算是 20 美金，上不封顶 11.什么是冷启动？ 冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM 广告组，20 个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。历史数据表明，oCPM 广告组的成本会在大约获得 50 个转化后趋于稳定，此时可认为阶段结束

投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决

可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作： ① 继续等待，让系统自动拉回成本 ② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价 ③ 调整广告组的素材和文案

竞价广告排序逻辑

平台竞价是按照广告组的eCPM 值来排序，对于oCPM 广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点

影响预估 CTR、CVR 的因素有哪些

广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等。 如何提升点击率

视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化， 否则会出现点击量不高的状况。

如何提升落地页的转化率

① 强化用户体验 详细的产品图文介绍 购物车能够正常点击 下单支付的流程顺畅 ② 提升速度指标 网站的加载速度尽量≤3 秒 网站的得分尽量＞85 分 移动端友好性（TikTok 内容是在手机移动端展示）整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC 和移动端。网站的健康 是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石

TikTok 投放独立站转化量的转化率大概在多少

TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以 TikTok 广告投放形式站内转化的，普通产品 0.7%-3%，优秀的产品转化率是 4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多

转化效果不好需要怎么调整

① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。 ② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化

兴趣定向和行为定向的区别是什么

兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为

可否在 TikTok 刷到/搜索自己的广告

不可以。TikTok 广告属于推荐广告，是有针对性和目的性地投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。

怎样预览广告

将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。 预览步骤: 1. 在广告列表获取预览二维码 2. 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（定位到投放国家的 VPN） 3. 刷新您的TikTok 页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览

素材更新的频率和周期

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在 7 天。这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐

广告账户的账号结构是怎样的

在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign 大于等 10 个广告组，每个广告组会有 1~3 个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约 20 个，广告组的预算为出价的 20 倍到 30 倍

什么是自定义受众 自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众， 来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量

零基础玩转Tik Tok
如果你想知道如何利用Tik Tok进行引流和变现
那么这个机会你一定不要错过，这里给各位准备了一堂免费学习Tik Tok海外版抖音运营的课程，如果你对抖音运营、赚钱、带货感兴趣不妨来深入了解学习一下，同时也可以系统的帮助你解决抖音运营中遇到的各种问题！
如果你在运营的过程中，有不明白的问题可以加V：171 545 9169，详细沟通交流！