短视频直播带货怎么做？

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很多人都问我为什么李佳琦、薇娅他们可以这么厉害，直播带货能力那么强，我直播带货就没人买，那么你真正的了解直播带货的方法吗?你和他们之间的差距优势有体现在那里呢?

1、前期准备

我们在直播之前一定要做好直播准备，要了解产品特征，用料，适用人群，直播背景还有使用环境，这些都要做好调查提前准备，不然粉丝问你的时候你要怎么回答，就像考试前要复习是一样的。

2、专业度

说实话为甚会有人愿意在网络直播间买东西呢?当然是那个主播的专业度够高，可以解决为我们的为题，疑虑。只有把购买者心中的顾虑打破才能击中他的痛点，促使你的产品被她购买，所以，如果想要通过直播带货，比如是卖衣服，那你一定不能连衣服选用的面料都说不上来，那么就会显得你不够专业，你都不了解产品，又怎么去让其他人买你的东西呢?如果你是卖美妆产品的，就不能对化妆品的质地、成分、功效、适用肤质这些知识一无所知。说白了就是你自己都没有了解过，又怎么去挖掘他人的痛点推销产品呢?

3、性价比

现在图文广告带货和短视频植入带货更适合比较常规的稳定的销售状态，直播带货就属于一次性大促销的大额度促销的活动那种。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

比如在李佳琦的直播间，我们可以以极低的折扣价格来购买产品，除此之外，还有买一送一的活动，那这个买一送一，产品就相当于3.5折购买了，这是我们用户从其他任何渠道都拿不到的价格。所以他的直播间才会这么火爆，带货能力那么强也是有道理的。全网最低价是明星「网红」的底气和实力。

4、羊群效应

一般随着主播的“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间抢空。许多观看直播的网友其实很难抵抗这种大规模的优惠活动，而且还有这么多网友一起抢，那一瞬间的消费冲动就被激发出来了。

你会想“这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，就好像自己亏了一样”，也想加入到这个群体之中，这就是典型的羊群效应，也称从众心理，利用人们的从众心理也是一门技术。

所以你知道为什么你的直播带货卖不出去了吗?你和这些网红主播之间差的又是什么，好好看看吧。