TikTok跨境电商：跨境电商基于tiktok有哪些选择

TikTok跨境电商：跨境电商基于tiktok有哪些选择

大家好，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

继去年亚马逊针对中国卖家违规行为几近赶尽杀绝的封杀导致大规模的关店潮以后，今年的1月份，一封费用变更通知让本来就处境艰难的中国跨境卖家更是如坠冰窟。

言辞非常委婉，大意就是：兄弟们，我们也不容易，得涨价了，即便这样我们的费用也挺低的。

一、亚马逊费用调整细则

此次费用调整一共涉及两部分，凡柚帮大家总结一下：

(一)物流费用调整

1.配送费率将平均提高5.2%;

2.对于所有的大号标准尺寸商品(服装除外)，亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量;

3.亚马逊将提高移除和弃置费用;(涨幅最大，涨的最离谱，最高达150%)

4.亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费(1月-9月)，旺季仓储费(10月-12月)将保持不变;

5.亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构;

6.亚马逊将提高亚马逊物流(FBA)预处理服务费用，

7..对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从12盎司提高至3磅;

8..亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。

(二)销售佣金调整

1.对于总销售价格超过500美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从15%降至8%;

2.所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。

入驻亚马逊的兄弟姐妹们，不免心中苦涩，有想骂娘的冲动，没错，成本又涨了，怎么办?

二、Tik Tok发展现状

全球下载量超30亿，月活更是达到了惊人的10亿之多，tiktok的发展速度和及现有规模不得不让人赞叹。

作为跨境人，相信很多朋友也有想要布局甚至转战tiktok的想法，从发展轨迹来看，作为抖音的同胞兄弟，其商业潜力有目共睹，并且作为跨境电商的从业者有着天然的优势。

那么作为跨境卖家，究竟怎么利用好tiktok呢?

三、跨境电商基于tiktok有哪些选择?

(一)Tik Tok广告

Tik Tok广告一共有五种形式，接下来凡柚就帮大家逐个分析一下：

1.品牌开屏广告

所谓开屏广告就是用户在刚刚打开Tik Tok时出现的广告，和抖音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接，分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者APP的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多，时长在5~60秒，而且这个广告是包天的，也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走，当然这也就意味着费用比较昂贵。谷爱凌代言的著名品牌Tiffany趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告，当然效果也是显而易见。

2.信息流广告

还是和抖音一样，所谓信息流广告就是用户在刷视频时跳出来的广告，形式和开屏广告一样，链接会随着视频的播放展示出来。相比开屏广告，信息流广告的成本要小得多，商家可以根据自己产品的用户画像筛选关键词来达到精准投流。

3.发现页Banner广告

相比之下，发现页banner广告其实并不太适合普通跨境卖家，而是比较适合大品牌。它的位置出现在搜索Hashtag页面的上方，属于品牌挑战赛的一种。这个位置的曝光率和引流效果毋庸置疑，当然投放成本也很高——至少在15万美元。

4.品牌挑战赛广告

和抖音一样，Tik Tok有各种各样的挑战，所谓挑战就是个人或品牌制作相同类型的视频，并使用特定标签发布的视频。品牌可以利用Tik Tok滑话题挑战+网红营销的方式来引导更多人参与进来，从而达到品牌传播和提高品牌知名度的目的。

作为Tik Tok重要资源的挑战赛也成为了Tik Tok独创的营销方式，涵盖了开屏、信息流、蓝v等入口，同时玩法也很多，诸如借助明星或网红结合各类话题、贴纸、音乐等玩法，当然最后目的都是转化。

现在很多品牌都会选择这样一种方式来进行推广，涉及的行业很多，像快消行业，家居行业，汽车行业等等。

5.品牌专属特效广告

所谓的品牌专属特效广告指的是品牌可以创建符合自己品牌调性或者贴合广告目的视频特效或滤镜，用户在发布视频时可以利用你的特效或滤镜。这种方式充满趣味性，故而能吸引用户参加到挑战中去，因此增加了品牌的曝光度和互动效应。

根据实操经验，从普通卖家的成本和规模角度出发的话，在众多广告形式中，性价比最高的方式就是信息流广告。

(二)红人营销

和抖音一样，品牌或商家也可以在Tik Tok上寻找合适的网红达人来帮助宣传或者带货。但是Tik Tok上网红众多，应该如何找到合适的达人呢?

1.寻找达人的方式

（1）相关性

首先就是要锁定和我们品牌具有相关性的达人，所谓相关性就是你一定要寻找和自己品牌调性一致甚至是深度相关的达人，举个例子如果你是一个健身品牌，那么首先你要找到的就是健身或者运动员类的网红，他们不仅拥有一定的内行知识，而且他们的粉丝也是品牌的直接受众。从这一点来说，有时相关性比粉丝数量要重要的多。

（2） 使用Tiktok网红搜索工具

品牌可以使用TikTok网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如Influence Grid工具，其功能包括：

• 按国家搜索

• 按主题搜索

• 按互动率过滤

• 按账户规模过滤

• 按平均视频浏览量过滤

• 按姓名或用户名搜索

• 查看每个网红的互动率、粉丝数、视频浏览量及其他统计信息

设置好搜索参数后，可以将搜索结果导出到Excel电子表格中。

这些工具还会提供网红的联系信息，如Instagram、YouTube账号和邮箱地址等，便于品牌与其取得联系。

除了使用Influence Grid,还可以在TikTok应用内搜索一些流行趋势或标签。例如，搜索标签“#howto”就能发现一些高播放量的视频，相应地找到该领域的红人。

（5）与机构合作

最后一种方式就是找机构合作了。你可以寻找专门的代理机构根据你自己品牌的调性和目标来代为寻找匹配度合适的网红，当然这中间的联系洽谈等工作，代理机构会帮你搞定，不过省事儿的的代价就是价格会非常的不菲。

2.如何联系达人

品牌自己找到合适的目标达人以后，就要考虑如何联系的问题了。

(1)主页联系方式

一般达人在自己的主页留下联系方式，常见的有邮箱或者其他联系方式如Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等，当然凡柚建议在有邮箱的前提下，尽量使用邮件的方式来进行联系，因为这样更显专业，也能表现除自身合作的正当性和相对积极的合作意愿。

(2)Tik Tok星图平台社区

和抖音一样，Tik Tok也上线了星图社区即Tik Tok creator market，当然目前需要申请才能开通。相较于其他一堆的Tik Tok数据分析平台，Tik Tok creator market从网红查找，达人的互动及各项数据分析的层面有着碾压式的优势。

在这个平台上我们可以实现达人、网红的查找并且可以获取粉丝的各种属性诸如国家、年龄性别和设备等。

建立了广告计划后可以直接发出邀请，并留下联系方式，目标达人接手后，就可以确定细节，当然交易需要通过官方平台，否则素材肯定会受到打压。

(三)运营Tik Tok账号

除了上面的两种间接性的推广方式以外，我们当然还可以运营自己的Tik Tok账号，而运营自己的账号可以分为如下几种变现的方式：

1.主页挂自己店铺链接

这种方式是跨境店铺在Tik Tok上是比较常见的推广方式。通过发视频的方式将用户吸引至主页，如果有感兴趣的商品，用户则可以点主页链接进入第三方平台的店铺进行交易，当然这种方式的弊端就是用户需要的Tik Tok站外完成交易，对于转化率会有一定的影响，但因为目前只有印尼和英国开通了Tik Tok shop，所以也只能用这种方式。随着Tik Tok shop在其他站点的逐步开放，我们也可以开通自己的小店。

(1)模式分析：

其实这个途径就是在复制国内比较成熟的微商路线，，先是靠内容吸粉，然后通过引流至站外店铺的方式进行变现。当然随着Tik Tok上各个站点的购物车和直播带货功能的完善，这种方式应该会被逐渐淘汰。不过如果你现在就开始着力打造一个kol人设的话，目前是一个比较好的时机，等后续各个站点的购物车及直播带货功能普及开以后，就可以通过前期ip的打造迅速成为一个相对成熟的电商带货账号。

(2)注意事项:

这种方式要多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，后续的粉丝变现的转化率一定会比较低，当然这种方式对于我们的语言要求还是比较高的，比如在美国站发视频，如果你的英语不过关就无法在视频内对自己的产品进行描述，这对转化率势必会造成一定影响。除了可以花钱解决以外，如果你的产品能不用说话，只用视频内容就能展现的非常生动完美的话，那就最好了。

目前tiktok对比其他电商平台的优势就是流量大，用户人群 广，且流量免费，相对于国内抖音而言，还属于蓝海市场